2020CPEW精彩预报：巴西经销商市场正经历大规模合并，未来5大经销商占据25%市场份额-世界农化网

2020CPEW即将于8月27-28日在杭州召开。会议集结了中国、印度、巴西、东欧、美国等重点区域市场的多位专家的精彩报告。目前会议正在持续火热报名中。

本次会议中，来自巴西Agro100/AgroFerrari公司的首席执行官Renato Seraphim将为参会人员带来题为“如何认知巴西农资渠道变革并把握经销商资源”的主题报告。

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Agro100/AgroFerrari首席执行官Renato Seraphim

Renato Seraphim职业经验非常丰富，曾在先正达拉美公司（新业务总监），拜耳巴西公司（市场总监）和阿宝巴西公司（总裁）任职，帮助公司在巴西迅速扩张市场，提高了公司收入。就在近期，他加入了Agro100/AgroFerrari。Agro100/AgroFerrari在巴西最重要的农业地区巴拉那、圣保罗和南马托格罗索经营农业投入品、零售和谷物处理平台。该公司2019年的净收入为16亿雷亚尔，在巴西拥有52个销售点，包括17个粮仓，经营超过100万吨谷物。

在最近接受AgroPages访谈时，Renato 就巴西分销市场的现状和问题分享了如下观点：

“对于农化品分销商来说，我们面临的主要问题是制造行业直接参与销售大大拉低了产品售价，缺乏创新的产品的廉价倾销，行业违约导致高达4%的损失以及利润率降低。这些因素将促使分销商扩大规模以提高效率，或进入更有利润的专业化细分市场。”

“在批准农化品和非专利产品（大多数情况下）方面，本届政府比上一届政府更加灵活和快速。以前，一种农化品要获得批准需要五到八年的时间，而在其他国家只需一到两年。现在，巴西制药行业的监管部门比以前更加灵活，产品的批准时间大大缩短，获得登记的成本显著降低。一般来说，非专利产品的价格比专利产品低64%。”

“巴西的环境与其他国家不同。大农户主占据了大约30%的市场份额，余下的70%则由合作社和分销商瓜分。目前，50家领先的分销商和合作社占据了35%的市场份额，我认为在未来五年，5家分销商和5家合作社将共同占据50%以上的市场份额。我不认为直接销售会增加，司法追回的超额部分会使这些数字回落。”

“我认为，在开发混剂和各种制剂方面拥有强大实力的非专利产品公司以及在合成产品方面拥有更多技术诀窍和专业知识的公司将会占据市场。拥有强大的生产能力和多样化的产品来源将是成功的关键因素。我可能说得不准，但我认为在未来五年内不会出现像以前那样能迅速进入市场的突破性产品，只会出现更多的活性成分和配方组合。”

下面，请跟随小编来对他在2020CPEW会议中的报告内容先睹为快吧！