独家专访法国SAVANA公司：非洲农化市场活跃的新技术守望者

受访人Thierry Marc LEPHILIBERT先生, SAVANA CEO

 

 

Thierry Marc LEPHILIBERT （T）：SAVANA于2004年由时年58岁的化学工程师M. Pierre LEPHILIBERT（现任公司主席）创建。在此之前，他就职于一家分销跨国公司特色产品的私人公司，长期负责西非和中非的农化品分销工作。
 

SAVANA专注于农资（植保产品、肥料、种子）和公共卫生产品（蝗虫防治、盘尾丝虫病防治）领域。公司的客户涵盖国有棉花公司、大型种植园、农产品经销商和小农。SAVANA的所有管理人员均在非洲生活和工作多年，这是了解市场和心态的必要条件。
 

SAVANA的主要市场是西非、中非国家以及马达加斯加。公司的流动资金近500万欧元，在法国有15名员工，在8个非洲子公司（布基那法索、喀麦隆、刚果民主共和国、多哥、塞内加尔、几内亚、马里、尼日尔）有约100名员工。公司的年营业额近4000万美元。

 

 

T：我们的经营理念是通过发展可持续农业和提高产量，提供负担得起的现代实用解决方案，帮助非洲应对粮食安全面临的巨大挑战。非洲是一个需要付出耐心的地方，而坚持不懈的努力总会得到回报。

 

自2004年成立以来，SAVANA已在非洲大陆开设了9家子公司。这些子公司完成了我们120个自有品牌产品在这些国家的登记。通过子公司开展工作，我们可以更好地了解当地市场，降低财务风险。当然，这需要我们付出许多努力！
 

在制造方面，我们按照产品分类，利用精心挑选的原材料，在专业的工厂完成生产。SAVANA主要与中国生产商合作完成生产。产品根据我们自有的经批准的受控配方进行设计和配制，由专业厂家包装，然后直接运送到我们的非洲子公司。

 

我们在当地有10家子公司，这确保了我们的长期的市场存在，因此我们对所在行业的主要参与者有很深的了解。

SAVANA在非洲的市场布局（点击放大查看）

 

 

T：与发达国家不同，大多数非洲国家缺失强有力的农业政策和资金支持，这意味着缺乏对农民的培训。信贷渠道也非常有限。由于能源成本高、运输道路条件差，所有这些因素导致机械化农业比例非常小，作物产量低。企业要向增加生产价值转型很困难。
 

对于想进入这个市场的公司来说，非洲是一所需要付出耐心的学校，需要做好准备耗费大量时间和精力才能回笼资金，同时还会损失一部分。还要当心市场中无处不在的骗子。

 

 

T：除高性能的种子外，对于植保产品，我们坚信四个“R”原则：以正确的剂量、在正确的时间、正确的地点使用正确的产品。
 

我们花费大量的时间、金钱和精力与“过时的有毒”农药作斗争，推广对农民、环境和消费者更有效、更安全的新解决方案。这需要贴进农民，帮助他们采用正确的技术路线。为此，我们当地的农学家团队正在通过田间示范和管理对农民进行培训。
 

SAVANA在目前蝗灾肆虐的东非并不活跃。在西非和中非，SAVANA拥有的登记中包括四种可对抗蝗虫的有效成分和制剂。我们与各个国家的蝗虫控制机构保持着密切联系。

 

 

T：非洲目前对生物类无公害产品的需求还比较低。但即便如此，SAVANA仍在这一地区登记了无公害植保产品和生物刺激素。不幸的是，大部分农化品分销商都 “随大流”；农民非常保守。然而，即使错过商业机会，我们也不会出售过时的有毒农药。
 

我们更愿意抓住能够体现市场未来发展趋势的机会，通过提供新的非专利活性成分和受到消费者“尊重”的正规产品，来带动这种新趋势。我们时刻关注技术的发展，是活跃的新技术守望者。

 

 

T：SAVANA与中国制造商密切合作。我们定期检查制造商的设施；与第三方检验公司（如SGS或COTECNA）一道对成品进行分析。我们与一些主要生产商建立了长期的信任关系。我们投保中国出口信用保险，付款及时。我们还拥有一个专业的后勤团队，专门负责处理物流方面的问题。

 

T： 很难说。从业务角度看，行动限制目前已使我们子公司的营业额至少减少了30%。但无论形势如何变化，非洲人民都必须养活自己。我们希望各国领导人最终都把农业和粮食安全作为发展的基石，放在最优先考虑的位置。