西班牙Plant Response公司：聚焦植物生物技术 产学研转化成功典范

近日，安道麦和Plant Response签署了生物刺激剂Cybelion的独家经销协议，安道麦西班牙公司将获得Plant Response开发产品的独家销售权。
 

Plant Response Biotech是一家植物生物技术公司，专注于植物自身免疫力、植物生理学和养分利用效率方面的研究。公司成立于2008年，由西班牙马德里理工大学的研究人员成立的，隶属于该大学。公司主要业务是将马德里理工大学的科研成果，包括生物农药、种子性状等技术进行产学研转化，或将技术转授给相关生物农药公司、生物刺激素公司或种子公司等。
 

作为一家以技术研发见长的生物公司，其产品有何特色？公司未来的发展布局有是怎样的？怀着这些好奇，我们采访了Plant Response公司的首席商务官Jeff Wheeler以及欧洲中东和非洲地区（EMEA）运营和销售总监Francisco Javier Garcia Dominguez。

作为全球农业生物技术市场的领导者，Plant Response集结了先进的技术平台和无与伦比的运营水平，可以筛选和开发具有科学根据的生物产品，以实现作物的可持续生产。

在全球范围内，我们利用多样化的产品组合来提高作物产量、提高养分利用率、以及抵御病害、生物防治和非生物胁迫。我们目前已在全球开展相关业务，在西班牙马德里、美国北卡罗来纳州Research Triangle Park和佛罗里达州普兰特市设有办事处。
 
我们了解到Plant Response成立于2008年，至今已发展10多年了。您认为在过去的10多年里，Plant Response取得了哪些成就，目前公司有哪些产品？
 

在过去的10年里，Plant Response确实有所发展。我们致力于建立一支由受人尊敬的行业领导者组成的多元化团队，以塑造公司和生物制剂市场的愿景。2018年，Plant Response完成了B轮融资，这轮融资吸引了Bayer Ventures，Middleland Capital和诺维信、Yara Germinate和iSelect等公司。 2019年，Plant Response与Koch Biologicals Solutions合并，并更名为Plant Response，Inc.。两家公司天生具有互补性和协同作用。 2020年，我们收购了位于佛罗里达州普兰特城的Pathway BioLogic。 此次收购通过更广泛的微生物产品组合、微生物发酵能力、强大的制造能力和新的研发产品线，增强了我们的能力。
 

我们目前有6款商用产品：欧洲的2款产品和美洲的4款产品，涉及三种不同的产品系列：植物生物刺激剂，用于优化农作物的产量潜力（Cybelion®）； 生物刺激剂，基于植物中天然存在的单个新颖分子，保护植物免受非生物胁迫（Neptunion®）；微生物接种剂，以提高养分利用效率和植物生长（BioPath®用于块茎作物和特种农业市场，BiOHP®用于增加大田作物的磷利用率和养分吸收，PowerCoat®用于干肥应用，Manage™用于有机生产）。 我们还开发了一种新型微生物PRB110，可改善磷酸盐向植物的转运和吸收。 
 

最近，ADAMA西班牙公司和Plant Response签订了Cybelion生物刺激剂的分销协议，我们对此产品很感兴趣，您能向我们介绍下 Cybelion这款产品吗？
 

Cybelion®是一种创新的真菌源生物刺激剂，是Plant Response公司七年多研发努力的结晶。Cybelion®通过激活多种生理和细胞水平过程，优化了农作物的增产潜力，增强了其抗逆性和耐受性。Cybelion®的功效已在多种作物上进行了试验，显示出在各种蔬菜中的最佳性能。此外，Cybelion®已获授权用于有机农作物生产系统以及被生物动力系统中的Demeter种植者和加工者所采用。Cybelion的设计考虑了主要的种植者和市场需求。它是一种无残留产品，具有更长的间隔处理时间，与最常见的农药和肥料兼容。通过Plant Response和ADAMA的合作，我们通过ADAMA在西班牙的强大分销网络确保了广泛的商业覆盖。因此，西班牙种植者将受益于最新一代基于农业生物技术的产品。我们相信可以尽快将该协议扩展到其他EMEA国家。

目前公司主要关注的市场是哪里？未来有无计划开拓诸如中国这样的新兴市场？
 

Plant Response很幸运能够成为一家在全球拥有业务的生物公司，并在北美和欧洲设有研发和办事处。今天，我们专注于欧洲、北美、中美洲和南美的商业和监管策略。当我们确定商业合作伙伴并可以通过监管策略开展工作时，我们将继续推向新的领域。
 
目前市场上有很多生物刺激剂产品，从使用者角度出发，您认为使用者该如何挑选适合他们作物的生物刺激剂产品？
 
种植者在一年中要做出许多决定，更不用说由于环境和其他无法控制的因素，变量在作物间、田间和每天都在不断变化。但是，对于某些生物产品，它们实际上可以帮助减少这种可变性，从而最大程度地提高农作物的基因潜力。但是，大多数公司只是以增加产量的方式销售其产品，农民想了解为什么以及如何增加产量。这是 Plant Response的关注所在，因为我们不断向前发展，以帮助我们的合作伙伴和种植者。我们的目标是向农民提供以强大的科学和农艺学为基础的产品，确定诸如产品作用机理之类的东西，以及如何提高他们的投资回报率。更重要的是，这些信息来自与我们合作的种植者和合作伙伴的经验。
 

在过去的几年里，生物刺激剂的概念异常火热，但是一些人认为生物刺激剂只是传统作物保护和作物营养的一个补充，因此其市场有限。您如何看待生物刺激剂的未来发展和机遇？
 

整个市场已经出现了非常快速的增长，年复合增长率超过10%，并且预计未来5年的复合年增长率将超过13 - 15%。了解为什么这个市场在增长是非常重要的。这种增长是由几个宏观因素驱动的：
1）人口增长和中产阶级的增长将继续推动蛋白质饮食的消费增加；
2）消费者的喜好推动食品安全透明度和食品生产/生产条件的“透明性”；
3）抗性的发生驱使人们对新解决方案的需求；
4）新的化学农药在面向市场前的费用越来越大，登记越来越严格。
从短期来看，我们将看到生物刺激剂和营养增强产品的持续增长，但未来的增长将受到生物防控领域新技术的推动，例如生物除草剂、生物杀虫剂等。