美国Gowan公司：主攻特色作物市场、加码生物防治产品开发

相比于传统的化学农药，生物农药因具有毒副作用小、安全、环境兼容性好等特点，备受人们瞩目。Mordor Intelligence的数据显示，全球生物农药市场价值在2018年约为31.47亿美元，2019-2024年期间，该市场的年复合增长率预计可达14.1%。在传统农药的监管不断加严、抗药性问题愈加严重的大背景下，生物农药将极具发展潜力，国内外众多农化公司如拜耳、先正达、巴斯夫等均已预先布局，把握生物农药发展机遇，抢占未来农药市场高地。

美国Gowan公司也不例外，Gowan是一家成立于1962年，总部位于美国亚利桑那州尤马的家族企业，专门从事种子、肥料和作物保护产品等农业投入品的营销、开发和加工。Gowan早在十多年前就推出了第一款生物农药产品 Aza-Direct®（印楝素杀虫剂），随后上市了M-Pede®等多款生物植保产品。2019年还成立了致力于生物产品开发的新业务部门。

一．主攻特色作物 扩张销售渠道

Gowan在智利、比利时、加拿大、法国、西班牙、意大利、英国、墨西哥等11个国家/地区均设有分支机构或办事处，销售遍及全球70多个国家。公司的经营模式是了解当地文化习俗和终端市场需求，寻求与当地企业建立合作伙伴关系。Gowan公司十分擅长于有关监管及立法等商业知识的咨询服务。Gowan利用公司农药立法委员等自身的资源优势，维持日常业务，和把握前沿农业脉搏，为当地种植者提供重要病虫害的解决方案。

Gown始终坚持为农业及园艺提供支持，为传统和有机农业提供可靠和有效的解决方案。Gowan农业关系主管Cindy Smith曾表示，Gowan的主要目标为适合他们的利基市场，即主要针对一些特色作物提供适合当地需求的产品。

近十多年来，与众多企业类似，Gowan通过收购、合作等方式进入某一地区市场及扩大产品组合，提高综合解决方案服务能力。Gowan收购的智利农药供应商Agro Technology和巴西经销商Cross Link、从科迪华、拜耳收购的多项产品业务、与Isagro、日产化学等签订的分销协议都为其全球市场的开拓做出了贡献。
 

表 近三年Gowan主要业务动态 

Gowan主要进行的两项收购业务中，收购智利公司Agrotechnology S.A.，旨在进军新鲜水果作物、葡萄市场。巴西下游经销商Cross Link的主要目标市场是水果和蔬菜。过去的25年来，Cross Link一直是Gowan产品在巴西的独家经销商。Gowan国际业务总经理Olivier Deneufbourg表示，他们预测巴西将是主要的增长点之一，也是提升拉美地区业绩的关键国家。

据了解，发展之初Gowan的大部分业务在北美自由贸易区，数年前开始关注欧洲和亚洲市场。而近三年进行的这两项收购业务既符合他们关注特色作物的企业定位，也预示着Gowan着力扩大拉美市场布局的战略目标，以及进一步树立和强化其作为特色作物病虫害解决方案领域领导者的市场地位。

早在2016年，Gowan就与日产化学建立了合作关系，公司被授权在英国独家分销日产化学的三种杀虫剂。但近来，Gowan公司与日产化学关系尤为密切，2019年12月，日产化学从科迪华收购苯氧喹啉产品线，Gowan被授权为苯氧喹啉的独家分销商，该产品将被纳入Gowan在美国、墨西哥和智利的业务实体中，以增强日产化学在全球市场中的存在。在不到五个月后，日产化学又与Gowan子公司签署了一份战略协议。从2020年4月1日开始，Gowan意大利公司可通过运用其商业、技术、营销专长在意大利独家分销基于日产化学系列活性成分哒螨灵、精喹禾灵、氯吡嘧磺隆、吲唑磺菌胺的所有农药产品。日产化学表示日后将继续加大对农化产品研发业务的投资和支持，Gowan广泛的销售渠道与日产化学较丰富的产品组合和较强的产品研发能力互补，双方各取所需，互惠互利。Gowan与日产化学的合作或将成为其全球业务的又一增长点。

二. 成立新业务部门，致力生物产品开发

虽然早在十多年前，Gowan就已经开始进军生物农药市场，通过控股EcoFlora® Agro SAS公司合作开发了Captiva® Prime等生物产品。但在2019年1月，Gowan宣布成立一个致力于生物产品的开发和创新的新业务部门，是Gowan决心投入生物产品开发事业的一个里程碑事件。作为该计划的一部分，Gowan通过其英国子公司完成了对哥伦比亚EcoFlora® Agro SAS的剩余股份的收购，后续的全球生物业务也将围绕EcoFlora®品牌展开，至此，Gowan将该公司具备的生物产品开发能力完全收入囊中。当前，Gowan的明星产品当属EcoFlora开发的生物杀菌剂EcoSwing。EcoSwing是Gowan全力向市场推出的创新系列产品中的第一个产品。2019年，EcoSwing斩获全球生物农药奖。

目前，Gowan旗下现共有6款生物防治产品，分别为Aza-Direct®、Badge® X2、Captiva® Prime、M-Pede®、Previsto®、EcoSwing®。

~ Aza-Direct®：是一款广谱生物杀虫剂，含有活性成分印楝素，用于控制温室作物和室外粮食作物上的主要害虫，既可用于传统农业，也可用于有机农业，该产品已获得美国NOP（国家有机工程）认证和 OMRI（美国有机材料研究所）认证。

~ Badge® X2：Isagro在2009年推出的Badge® X2是一款含有氢氧化铜和氯氧化铜的专利生物杀菌剂，能够防治多种真菌病害。Badge® X2具有双重作用模式，氢氧化铜具有快速作用，保护作物的能力，氯氧化铜能够提供长久的残效控制并耐雨水冲刷。Gowan公司在2013年获得了该产品的独家分销权。

~ Captiva® Prime：该杀虫剂/驱虫剂活性成分包括辣椒油树脂提取物、大蒜油、大豆油等，它能够刺激观赏作物、草坪等作物中的蓟马和螨虫，迫使它们离开藏身之处。单独使用时，Captiva 具有驱避性、拒食作用和抑制产卵等特性。与其它杀虫/杀螨剂桶混时，Captiva能帮助提高传统杀虫/杀螨剂的活性，扩大防虫谱。Captiva Prime由Gowan公司与当时领先的植物提取物研发公司EcoFlora Agro合作开发。目前，该杀虫剂已获得美国、哥伦比亚、厄瓜多尔、哥斯达黎加和台湾、摩洛哥等多个国家的登记。

~ M-Pede®：2010年，Gowan从原来的陶氏益农手中收购了该产品。M-Pede是一款自然来源的杀虫剂、杀螨剂和杀菌剂，用于果树、蔬菜、葡萄、棉花和观赏性植物等多种作物，可为作物整个生命周期提供针对软体害虫、螨虫、白粉病的保护。

~ Previsto®：为含有氢氧化铜的杀菌剂，与其它含铜杀菌剂相比，更耐雨水冲刷，具有较强的植物安全性。

~ EcoSwing®：于2018年推出，是一种基于菲律宾木桔（Swinglea glutinosa）提取物的液体植物源杀菌剂，对包括核果、葡萄、草莓、梨果在内的众多作物中的几种主要病原菌具有可靠的防治功效，如白粉病、灰霉病、褐腐病等。它具有独特的作用方式，0天的安全间隔期和最大残留豁免等特点。 2020年4月，EcoSwing被杀菌剂抗性行动委员会（FRAC）列入BM01组杀菌剂。