安道麦2019年并购、合作、研发多措并举 进一步布局全球市场

近日，安道麦发布了2019年业绩预报，虽然承受着荆州基地老厂区停产以及北美、欧洲、印度的恶劣天气所施加的巨大压力，但年度销售额依然创下历史记录，摸高40亿美元。其中，欧洲和拉美是安道麦的两个最大地区市场，2019年的销售额分别占总销售额的25.77%、25.69%，北美和亚太也都实现了增长。这与2019年安道麦新成员Bonide和安邦的加入密不可分。本文将为大家简单盘点近一年多来安道麦的业务动态和市场布局。

策略：立足中国，辐射全球

发力中国市场，收购领先的生产商和经销商

2017年，安道麦与沙隆达合并后，新公司成为全球农化市场领先的非专利植保产品综合解决方案供应商，正式开启成长新阶段。此后，安道麦通过在国内并购重要的生产商及建立研发中心，提升其在中国的市场份额，并逐步将中国这个新兴市场作为其辐射全球的重要后备力量。

2019年初，安道麦收购江苏安邦电化有限公司。安邦电化是一家具备向后整合优势的生产商，安邦电化加入其国际运营业务，安道麦将拥有更多的差异化产品，更强大的制剂合成和生产能力，并借助其广泛的分销网络以扩大对全球的出口。另外，虽然公司另一个生产基地荆州生产基地此前受到升级改造、搬迁及现阶段交通运输的影响，对公司营运带来一定挑战。但安道麦最近表示，荆州基地已于2月份复产，目前产能在逐步提升。安邦生产基地和荆州生产基地将成为安道麦“立足中国”的核心力量。

2019年11月，安道麦拟收购上海迪拜植保有限公司50%股权，目前，收购协议已经签署，处于等待交割阶段。上海迪拜是辉丰的全资子公司,主营中国国内植保制剂产品的开发、生产与销售。辉丰股份在中国拥有众多差异化的专利产品、广泛的产品登记组合，而这恰好对安道麦实现了补充。通过收购该公司，安道麦不仅能够降低其经营成本，更能拥有更大的海外市场。据报道，安道麦已拥有超过120 种原药与超过5600 种制剂登记证，原药登记数量和产品登记证数量遥遥领先。

此外，2018年初投运的南京研发中心既为安道麦全球研发产品，也为中国开发适销对路的产品，支持中国运营。该中心将与2017年12月投入运营的淮安制剂中心、位于湖北的荆州基地以及位于淮安的安邦基地一道成为安道麦全球运营布局的关键组成部分，作为安道麦“立足中国，联通世界”的关键基石。

布局全球，产品、渠道、新技术多向拓展

近一年多来，安道麦在全球多个市场开展了收购和合作业务，旨在扩充差异化产品、构建渠道壁垒。通过收购多家农资经销商以扩大经销渠道加快占领美国、秘鲁、罗马尼亚等市场。与斯托克顿和JEBAGRO公司的合作涉及安第斯国家哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁。安道麦加码拓展拉美市场，在巴西、秘鲁、哥斯达黎加、巴拉圭、厄瓜多尔、玻利维亚等地上市了多款独特产品，显示了其对拉美市场的重视。拉美市场在2019年为安道麦贡献了25.69%的销售额，全年同比增长14.2%，为安道麦最大的业务市场之一，未来将具有巨大的发展空间。

另外，新技术给农业带来了极大的变革。在不断提供新产品的同时，安道麦与航空公司Tactical Robotics和以色列Taranis公司开展合作，致力于为农民提供数字化服务和创新型喷药解决方案，与时俱进，从多角度服务农民。

以下为近一年来安道麦在全球市场的主要动态。

~2019年1月，安道麦收购美国Bonide Products Inc.。Bonide是美国一家为家庭与园艺市场提供杀虫剂解决方案的本地供应商。本次交易使公司进一步完善了产业链布局、获得了覆盖全美的经销网络。

~2019年10月，安道麦收购秘鲁领先植保公司AgroKlinge，该公司拥有覆盖秘鲁全国、在当地首屈一指的商务平台，为当地农民提供全面的植保解决方案。虽然秘鲁植保市场是安第斯地区地区最先进的市场之一，但只有少数跨国公司在该国拥有直接业务。此次收购将使安道麦进一步改善和扩展其在秘鲁的业务，加强其与大型工业农场主的联系。

~2019年10月，安道麦收购罗马尼亚领先的农资经销商Agricover10%股权

~2019年11月，安道麦收购法国-瑞士公司 SFP”，将加强安道麦在欧洲市场专营植物生长调节剂与杀菌剂的实力。植物生长调节剂极受农民重视，在农业和园艺都有广泛用途，在欧洲的市场规模约3.75亿美元。

~ 2019年3月，安道麦与以色列创新型航空公司Tactical Robotics建立伙伴关系，共同开展用于空中喷洒农药的高负载无人机的可行性研究。

~2019年3月，安道麦与斯托克顿签署生物杀菌剂TIMOREX GOLD®与混合杀菌剂REGEV®在哥伦比亚的独家经销协议。此次战略合作协议将会帮助安道麦进一步渗透哥伦比亚市场，提高公司在该地区的销售额。

~2019年9月，安道麦和以色列Taranis公司建立全球合作伙伴关系，利用其先进的空中影像侦察技术，为农民提供精准农业解决方案。

~2019年11月，安道麦和德国公司JEBAGRO签署了一份包含杀菌剂Strobisen、杀虫剂Cayon和Emufon在安第斯国家哥伦毕业、厄瓜多尔和秘鲁的独家销售协议。

~2020年2月，安道麦和斯托克顿签订植物源生物杀菌剂TIMOREX GOLD和混合杀菌剂REGEV在厄瓜多尔的独家销售协议。TIMOREX GOLD®基于茶树油而制成，用以保护水果和蔬菜免受多种病害侵害，提高作物品质，避免化学物质残留。该项合作扩充了安道麦在安第斯国家厄瓜多尔的产品组合。

~2020年3月，西班牙安道麦与Plant Response签署生物刺激剂Cybelion的独家分销协议 ，安道麦将Cybelion纳入其品牌“ Verde Vivo”下。

研发：洞察趋势、聚焦需求、加速创新

2019年安道麦在开发先进产品组合方面取得显著进展，充实了现有产品线，其中重点包括：

~ARMERO®—丙硫菌唑和代森锰锌复配而成的广谱内吸性杀菌剂，在巴拉圭首发上市，是安道麦向全球市场推出的第一款含有丙硫菌唑的产品；

~BRAZEN®—春小麦和大麦除草剂)在加拿大上市，为唑啉草酯提供了全球首个替代供应来源；唑啉草酯用于防治禾本科杂草，适用春小麦和大麦，是一款出色的苗后除草剂，在安道麦产品上市前市场仅有单一供应来源；

~BARAZIDE®—差异化复配杀虫剂，专治鳞翅目害虫，可用于多种作物，在印度上市；

~PLEMAX®—广谱复配杀虫剂，在土耳其上市，含有安道麦专有原药氟酰脲，通过与其他互补性原药复配形成独特混剂，实现双重作用机制以扩大应用覆盖；

~COMISSARIO®—双元复配杀虫剂，用于棉花种植，在巴西上市；

~FOLPAN®—专利杀菌剂，用于防治小麦抗性叶枯病，在德国上市；

~MERPLUS®—核果类差异化杀菌剂，有效防治苹果黑星病，在欧洲上市；

~EXELGROW®—以海藻为基础的独特生物刺激素，促进植物生长，在欧洲上市。


安道麦注重满足世界各地不同种植者的需求，并将这些需求转化为植保产品开发的理念，然后决定开发哪些产品并确定优先顺序。而2019年第四季度，位于以色列特拉维夫研发中心的成立与安道麦专注于下一代差异化、先进植保制剂技术与给药系统的愿景息息相关。该研发中心加入到安道麦已在中国南京、印度海得拉巴、以色列贝尔谢巴的成立的研发中心阵列中，通过利用全球资源，贴合当地需求，为加快其创新方法和技术的获得、具有高毛利率差异化产品的开发贡献新的力量。

小结

安道麦发展的基石在于先进的研发和生产能力，这也是其一以贯之的行动目标。随着安道麦对国内领先农化企业开展大刀阔斧的收购和整合，这家原产于以色列的农化公司将拥有越来越多的中国基因，未来将会有更多的产品在中国生产，位于中国的生产基地和研发中心成为安道麦向国内及全球输送先进产品的坚实平台。

全球范围内，安道麦在其它多个国家均设有生产基地和研发中心。2019年安道麦继续大力投入产品研发，收购产品和经销渠道，为全球100多个国家提供基于丰富、独特、适地的复配种类和制剂技术以及高质量的差异化产品为基础的综合解决方案。

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