″种世界的地，产中国的粮″ 鹏欣集团将农业产业链布局至巴西

 

为什么要把地种到国外去？“在国外的布局，既是全球化趋势下企业发展的需要，更是一种造福国人的家国情怀。我们希望通过此举，变海外粮食为中国粮食储备，变海外土地为中国耕地储备。”鹏欣集团董事局主席姜照柏说。

 

 

目前，海外农业资源的生产成本比中国低，国内土地资源供给也面临较大压力。因此，近几年鹏欣集团不断通过兼并收购等方式整合全球优质资源。2016年7月，鹏欣收购了巴西粮食贸易公司Fiagril公司57.57%的股权，2017年10月又收购了另一家巴西粮食贸易公司Belagricola公司53.99%的股权。

 

为何选择巴西？姜照柏表示，巴西是世界第二大农业国，农业资源储备丰富，巴西丰富的资源和中国巨大的市场可协同互补。“农业虽是传统产业，但也需要用新理念、新模式去推动产业升级，使之更具竞争力。投资海外土地资源、并购海外粮食资源，就是为了以全球的优质资源满足国内的消费需求。”

 

Fiagril和Belagricola公司地处巴西两大粮食主产区——马托格罗索州和巴拉纳州，经营模式相似，主要从事农资销售、大宗农产品生产组织与贸易，都有近30年经营经验，有独立的仓储、运输设备和港口设施。两个公司覆盖大豆和玉米的种植面积达8万平方公里，采用“公司+农户”的经营模式向长期合作的农户提供种子、农药、化肥等农业生产资料一站式采购服务、农业金融服务以及农业技术顾问服务等。

 

目前，鹏欣集团旗下上市公司大康农业借助这两大平台，已在巴西大豆主产区建起中巴粮食与农资贸易协同平台，每年可拥有700多万吨大豆资源。

 

收购巴西粮食贸易公司、把大豆种到南美洲去，和进口大豆有什么区别？和单纯进口大豆相比，收购公司的行为更积极主动、产业链布局更往前移，盈利模式也更多样化。

 

鹏欣相关负责人表示，鹏欣收购的这两家巴西公司运用“轻资产”经营模式，把种子、农药、技术等销售给巴西的种植大户，收获大豆、玉米等农作物后，国外种植户以农作物作偿付。这种“以物易物”的核心供销模式提前锁定收获季节可收到的农产品数量，保证了农产品供应，不仅提高了与国际大粮商的议价能力，更增强了大豆来源的稳定性和贸易主动权。

 

在这个过程中，利润主要来自化肥等农资的销售毛利和利息差，最终偿付的农产品反而并非主要赢利点，这也规避了一定的经营风险。此外，目前鹏欣已在巴西建立了风险管理中心，集中控制汇率、价格、信用等方面的风险。

 

在巴西开拓农业资源，受益的不只是中国企业和消费者，也包括巴西的种植户。巴西是化肥、农药的消耗大国，但本国在这方面的生产能力较弱，几乎全靠进口。通过中巴粮食贸易项目，中国优质的化肥、农药正好可以销售到巴西，实现产能优势互补。

 

不止在巴西，鹏欣在新西兰、缅甸等地都有农业资源的布局。目前，鹏欣已在新西兰拥有29个农场，并开始在中国销售新西兰生产的奶粉、牛奶等；在缅甸等地也正在实施年屠宰量150万头的跨境肉牛项目。

 

 

鹏欣相关负责人坦言，在推进全球化战略布局的过程中，仅靠企业一家“用力”还不够，必须和社会、政府等各方力量抱团形成合力。企业要国际化，不是单单一家公司的事情，而是一个系统的整体国际化，银行融资、政府扶持、社会力量支持等都不可或缺。

 

记者了解到，目前在巴西、阿根廷等主要的粮食产地和交易集聚地，美国ADM、美国邦吉（Bunge）、美国嘉吉（Cargill）、法国路易达孚（LouisDreyfus）这“ABCD”四大粮商都设有庞大的机构掌控粮源，虽然鹏欣控股的Fiagril和Belagricola两家公司有深厚的业务基础、与农户的黏度很高，但与“ABCD”正面竞争仍显势单力薄，亟待资金、市场、物流等资源的协同配合。

 

据了解，鹏欣集团的中巴粮食贸易项目获得了国家开发银行的专项信贷支持，短期内缓解了项目的资金压力。不过，粮食资源的深耕布局具有投资大、周期长的特点，中巴粮食贸易协同需要得到更多国内金融机构、包括中资银行海外分支机构的帮助。同时，鹏欣集团拟筹建中巴粮食贸易产业基金，作为中巴国际粮食采购贸易平台的建设、上下游农药化肥企业及工厂的并购、巴西内陆粮食仓储、码头港口等物流设施建设的资金，更好地实现粮食储备。