行业竞争加剧 特肥企业亟需找准赛道 以大品制胜

世界农化网中文网报道： 特肥行业发展迅速，优秀企业在竞争激烈的市场中，凭借产品的创新，销售模式的更新，以及市场推广形式的革新，让自己的大品脱颖而出。2019年5月29-30日，由农资头条主办的全球特种肥料大会暨F20品牌展，为与会者呈现了先进的经营理念和领先的科研技术，激发了在场特肥人的新思考，让人们认识了业界新发展。

 

 

 

周邱林在会上作了“2019特肥发展及营销突维”为主题的报告。他表示，当下农业/化肥产业竞争加剧，复配/制剂企业越来越艰难，大环境低迷，从特肥切入创业的人越来越多。而行业进入门槛低，资金实力薄，龙头企业尚未形成。未来，市场将逐步细分，品类龙头企业将会出现。在市场产品众多，竞争激烈的背景下，周邱林建议：企业找准自己的赛道，打造大品，引领未来。

 

 

 

赵一沣认为，市场排在营销的前面，市场类型不同，企业实力不同，竞争环境不同，增长模式也不同。企业需要想清楚，是产品还是顾客为你的企业创造了价值，要站在未来看今天。“颠覆”是特种肥料的创新之道，颠覆的不是产品，而是商业模式。创新基于产品，颠覆基于消费。未来在特肥行业一定会出现国美、苏宁那样的企业，一定会有专业的作物公司和服务公司，流通业将在行业快速发展。

 

 

 

谈及特肥大品规划路径与落地，周亚表示，大品是选出来的，产品若想成为大品，则必须具备产品力壁垒，符合趋势和市场潜力，定位精准，效果卓越，渠道推广力强，农民回头率高这些前提条件。有了这些条件，后续营销手段也至关重要。企业推广要擅于运用零售店、田间和移动互联网三大新时代农资品牌的传播途径。

 

 

 

王标分享了自己对大单品的认识。他指出，大单品并非销量最大的产品，也不是最有差异化的产品。企业做大品的最高境界是将其品牌做成产品的代名词。在大单品的打造之路上，企业要找准“井口”，将井口开在尖刀产品上；做产品规划上学会“断、舍、离”；见到产品必须有“专、精、深”的品质；产品一定要能不断满足、超出用户的期望。

 

 

 

“让农化真正理解产品！让优秀的产品替你维护客户！”这是高军向在场企业提出的建议。给VIP农户荣耀，让他引领风向；促使大农户这些忠诚的粉丝带领小农户；让小农户带来稳定的消费。

 

   

 

华中农业大学的宋明良博士介绍了微生物肥料的发展现状以及防病微生物的种类和作用机理。他表示，近几年研究最为火热的是固氮微生物，其次是针对生物降解与修复，及促进生长的微生物。行业发展方面，截止2018年12月，生产微生物肥料的企业有2050家（含境外28家），登记产品6528个，产业规模达400亿元。未来趋势方面，农资头条特聘专家赵占周老师认为，研究重点会聚焦于微生物-植物-土壤互作，细分为分解有机质和难溶矿质营养，与植物共享固定的氮素，产生类植物激素与抗生素的微生物这几大类。

 

 

 

李俊良教授将目前的功能水溶肥分为植物生长调节型和含有功能物质/载体型。而后者是未来重点发展的领域。他还认为，功能肥的生产壮大标志着施肥理念正发生巨大转变，传统肥料是围绕养分做文章，而新出现的作物专用肥则着眼于作物本身。目前功能肥的发展理念正转向肥料与土壤生态环境的和谐，承载着保障耕地质量、农产品质量安全和农业可持续发展的重任。

 

  

 

有机矿物肥是能够缓慢释放氮的产品，并确保了高质量有机质与营养元素的结合，增加了其对植物的可利用性。来自意大利斯凯姆的Anna和Stefano向我们介绍此类产品的优势。据悉，欧洲有机肥的市场规模已达到了21亿欧元/年，预计到2023年将以超过4%的速度增长。全球市场到2022/2026年的增速预计将达到13%。

 

 

 

我国是全球控释肥生产第一大国，但我们与国外相比还存在较大差距。程奎指出，我国生产产品的稳定性不强，各批次间存在差异。生产设计方面，例如膜的厚度等都需要可控，而我国大部分企业仍采用人工控制，可控力弱，难以稳定生产。此外，我国产品的释放期常不能精准控制，肥芯生产不够专业，释放曲线涉及的技术问题我国企业尚无法解决。

 

 

 

中国生物刺激剂发展联盟秘书长熊思健在会上介绍了甲壳寡聚糖发展现状。据2017年的统计，我国壳聚糖生产能力达到了2000吨/年（保守估计），产能有所下滑，主要是因生产过程产生大量废碱水而受到环保政策的限制。甲壳素目前的主要产区在湛江、大连、山东和浙江。

 

 

 

据悉，植物线虫病害每年导致全球农作物损失1570亿美元，植物线虫病害即将成为全球作物的第一大病害！中国蔬菜产区以南方根结线虫、花生根结线虫、爪哇根结线虫和北方根结线虫发生最为普遍，且危害最大。重要蔬菜产区中茄科和葫芦科作物受害最为严重。这些地区因蔬菜根结线虫造成的年损失超过了500亿元。

 

 

 

关于增值肥料，华中农业大学的吴礼树教授表示，增效物质为增值肥料的发展起到了至关重要的作用，但行业存在生产门槛低，原料良莠不齐，劣质产品干扰市场等问题。

 

“地上有很多路，走的人多了便没有了路。”吴礼树教授鼓励企业创新，以自身与众不同、具备优势的产品开拓自己的道路。