巴西CHD's公司是一家成立仅两年的农用化学品公司，但其发展迅速，在2018年就成为世界上第二大甲氨基阿维菌素苯甲酸盐的进口商。最近，AGROPAGES邀请了CHD's巴西公司总经理Leila Zorzetto，请她来分享一下CHD's的发展经验。在对话中，Leila Zorzetto还向我们介绍了巴西农用化学品市场的最新变化以及CHD's在其业务发展中面临的挑战。
Leila ZorzettoCHD's巴西公司总经理
A（AGROPAGES）：请介绍一下CHD’s公司。
Z（Leila Zorzetto）：CHD's公司是由Disam集团在两年前成立的一家新公司。我们的母公司Disam集团拥有9家子公司，在这一行业已耕耘40年，这也使得我们在巴西、巴拉圭和玻利维亚拥有丰富的农业生产经营经验和知识。
我们是市场上专注于此项业务的领先经销商，有着长期以来认真和专注的工作作风。
Disam集团能够对农业链的每一环节提供支持，可以向农民和经销商供应从肥料到农药和农业机械的所有产品。
我们也是全球谷物出口商，与农业合作伙伴和我们在巴拉圭和巴西的生产商建立了商品联盟。
尽管CHD’s被认为是一家新公司，但我们在巴西的市场开发非常好，我们的合作伙伴还包括大型跨国公司。我们几乎在巴西的每个州都开展了业务。2018年，CHD's成为了世界上第二大甲氨基阿维菌素苯甲酸盐的进口商。
我们公司的愿景是成为能为农民提供全面支持的供应商。
A：您认为CHD's核心竞争力是什么？
Z：在整个产业链中，我们有着丰富的农业生产经营经验；我们用正确的知识来面对市场的需求，为他们提供支持和解决方案，以达到最佳效果。公司的目标是为我们的客户实现更高的生产率，给他们提供最好的解决方案、带来最大的收益。
A：贵公司是2018年全球第二大甲氨基阿维菌素苯甲酸盐进口商，您能否分享一些该产品的市场经验？贵公司的产品策略是什么？
Z：我们认为巴西市场对甲氨基阿维菌素苯甲酸盐有很大的需求潜力，因为这种产品比现今市场上的其他杀虫剂的功效高、成本低，这使得这种产品更受欢迎。
目前，我们专注于新的混剂产品，我们期待更高的效率和更好的防治效果。在我们看来，新混剂是市场的一大趋势。
A：请介绍一下近年来巴西作物保护市场的变化和未来趋势。贵公司将如何应对这些变化？
Z：随着新的公司进入巴西市场，产品销售价格逐年下降，收入开始下滑，但使用者能更容易获得产品。
因此，我们意识到做好分销链是保持利润增长的关键。
巴西的监管会加强，这将确保农用化学产品的安全可靠，有助于新的参与者进入市场。我们会看到越来越多的混剂申请登记，进而促使开发出更高效的新制剂。
目前我们正在对市场进行分析。许多巴西公司已经开展了生物农药业务，甚至大农场主也在建造自己的工厂。我们不确定经济可行性，也不确定一旦在更多的公司加入到这个市场后，市场确切的需求有多大。这需要研究和探讨。
A：贵公司的国际业务布局如何？
Z：CHD's公司和Disam集团的目标是逐渐成为国际市场上的进口商甚至分销商。为此，我们在其他国家申请了许多登记。我们希望将来在全球都能实现显著增长。
A：贵公司目前面临的主要挑战是什么？你们将如何调整策略加以应对？
Z：中国目前是我们最大的供应地。尽管我们也可以与印度的主要供应商合作，但由于许多中国工厂因环保核查和安全生产而关闭，供应可能成为我们面临的一个重大挑战。
生产限制对我们的影响很大。很显然，产品缺乏会导致费用上涨。
目前，我们通过在供应商发货后预售部分产品、与客户确定保证交货时间等措施来避免成本过高。
A：请介绍一下贵公司选择供应商或合作方的原则。
Z：选择供应商时我们会考虑以下方面：
生产能力；
有竞争力的价格；
完成交货的时间。
我认为这些条件对谈判至关重要。
A：您如何看待南美洲作物保护市场的未来？
Z：巴拉圭的市场现状就是巴西的未来。随着越来越多的产品登记被批准，越来越多的公司进入这一行业，利润率有可能下降。但是从另一方面来看，巴西幅员辽阔，可以容纳更多的农业企业在此发展。
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