印度AAVPL：保持2,4-D产能优势 五氟磺草胺等新品已在规划中

 

A：AAVPL是印度发展最快的农药企业之一，其营收增长幅度保持在35%。我们公司从事三种业务：原药生产；合同生产；出口。

 

公司是2,4-D系列产品的主要生产商，目前拥有8,000吨的年产能，计划到2020年扩增至14,000吨。除了2,4-D产品以外，公司还有其他优势产品，包括除草剂草甘膦、丙草胺、炔草酯、双草醚，杀虫剂噻虫嗪、高效氯氟氰菊酯、丁醚脲，以及杀菌剂三环唑和甲霜灵。公司所有农药原药的年产能目前已达12,000吨，生产工厂位于拉贾斯坦邦，占地6万平方米，设施先进。

 

除原药外，我们还可以生产超过150种制剂产品，用于国内市场和出口，包括液体制剂、粉剂和颗粒剂产品。AAVPL的专长就是针对出口市场生产各种组合产品。

 

 

A：我们公司的核心竞争力在于两个方面。

 

首先，公司拥有占有市场主导地位的2,4-D和噻虫嗪产能，这两个产品已经出口至全球超过40个国家。我们专注于生产带有最少杂质的优质产品。随着产能的扩增，公司的规模优势将能为客户以最低的价格提供最优质量的产品。

 

其次，AAVPL具有丰富的海外市场登记经验。这需要大量的投资。我们公司在非专利和次新非专利农药的GLP数据生成上作了大量的投资。随着印度逐渐成为全球农药供应中的重要角色，我们也通过登记在多个市场发现了巨大的市场潜力。

 

 

A：目前公司出口业务占到公司总收入的30%，预计到2020年将达到50%。AAVPL是印度政府认证的星级出口企业（STAR EXPORT HOUSE）。出口的主要产品包括2,4-D， 噻虫嗪，氯氰菊酯和高效氯氟氰菊酯。

 

如今，我们的产品已经出口至全球超过40个国家，在南美、非洲、中东和亚洲地区有很强的市场份额。我们通过GLP数据来支持产品出口。出口区域分布如下图所示：

 

 

AAVPL已经在英国设立了分支机构，以便进入欧洲市场。并且即将在拉美设立一家公司，从而更好地服务周边市场。目前我们正在多个国家市场进行集中登记，帮助我们更加深入地渗透市场。

 

A：中国的环保问题为印度带来了巨大的机遇。现在，很多跨国公司和知名的本土企业都把印度视为非常好的替代供应者。许多南、北美、欧洲和非洲的公司都来接触我们，选择我们成为他们的替代供应商。随着“Make In India”政策的施行，中国产能的进一步紧缩，AAVPL将抓住机遇快速发展，成为全球市场中的有力竞争者。

 

此外，由于中国农药中间体产能的同步萎缩，我认为价格将保持在目前的高位。这也将为印度生产商创造与中国公司竞争的机会，鼓励他们扩产和扩张。目前，印度只有少数几家企业的原药生产可以与中国企业竞争，因此这将是他们将潜能最大化的最好时机。在未来的2-3年内，印度国内的原药产能将快速增加，以更好地供应国内和国际市场。

 

 

A：包括AAVPL在内，印度公司欢迎中国生产企业来印度合资建厂，将生产技术和专长带入印度。印度目前还高度依赖于中国某些农药中间体的供应，中国和印度应当一起在印度生产这些相应农药。印度是中国中间体的主要出口市场，这将为双方带来利益。而印度本身就是一个快速增长的市场，到2020年，印度农化市场价值将达到60亿美元。向后整合不仅能够帮助印度企业生产价格更低的产品，同样也可以成为中国出口商的替代货源。

 

 

跨国公司进入印度市场，这是一个很明确的信号，表明他们想把印度当做替代采购市场。他们已经看到了印度生产所具有的潜力。这些跨国公司将把他们丰富的经验和先进的技术带入印度。这一趋势将为印度打开新产品和市场的机遇。

 

 

“Make In India”政策很明显是政府为了推进本土生产的措施。限制了原药进口以后，印度必须依靠自己的生产。在不久的将来，我们可以预见，进口产品的关税也会增加，从而保护本地生产。面对不断增长的农药需求，政府和企业正在共同推进自给自足式的行业发展。

 

我们公司的发展目标是成为跨国公司强势而可靠的原药供应商。我们将对现有产品进行扩产，并在未来几年生产新的过专利产品。我们计划每年能够新增2个原药品种。目前，我们已经有超过309个原药许可，另有25个证件正在申请中，其中就包括新的化合物分子，包括呋虫胺、五氟磺草胺、喹禾灵、唑草酮和吡唑醚菌酯。

 

除了原药生产外，我们正在与知名跨国公司达成长期供应协议。此外，在美洲和欧洲的登记投入将能进一步支持我们的扩展。为了增强公司自身的供应链，我们将不断投资于生产基础建设和数据生成。