Sapec Agro Business：作物保护及作物营养协同发展 产品开发与疆土拓展齐头并进

编者按： “我们将继续扩大在现有市场上所占的份额，并开拓新兴市场，同时扩大我们的产品系列和解决方案，” Sapec Agro Business 首席执行官Eric van Innis 近日在接受AgroPages世界农化网的采访时表示。采访中，Eric还介绍了Sapec Agro Business的整体业务情况、目标市场、竞争优势、商业模式以及未来发展计划等。

1、请您介绍下Sapec Agro Business业务及其竞争优势？

Sapec Agro Business的总部位于葡萄牙，公司通过差异化的特种作物营养(SCN)和定制化非专利作物保护(CP)产品为更好和更健康的作物生命周期提供和开发农业解决方案。Sapec Agro Business 向全球具有良好发展趋势的市场提供高价值的产品。

公司包含作物营养及作物保护两大互补业务：

- Sapec Agro SCN在特殊植物营养产品的研发、生产和分销领域处于世界领先的位置，主要产品为高利润的微量元素和生物刺激素。在快速发展的重要市场中，Sapec Agro SCN的领先地位获得了全球的认可。优质的产品，出色的员工，以及低投入的技术是公司的优势所在。公司自成立以来一直飞速发展，公司近期通过并购两家公司而增强了公司的产品组合。目前植物营养是公司最大的业务板块之一。

- Sapec Agro CP研制并供应差异化的非专利产品，用以提高作物对环境胁迫的抵抗力。公司在伊比利亚市场中处于领先位置，也在其他南欧国家的市场中不断发展。凭借制剂研制实力、法规专家和优质资产，能够确保我们的产品能够快速上市并做好专利保护的工作。这些优势都归功于由农学家组成的庞大技术销售团队，他们扎根于田间，与种植者密切合作。公司的欧洲法规专家帮助我们全方位看待问题；我们在巴西等国的业务也在不断地拓展中。

两家子公司的业务聚焦在高经济价值的作物上，例如果蔬、酿酒葡萄、花卉和集约化种植的行栽作物，这些作物的种植者需要定制化的解决方案，从而使产量和投资回报率最大化。两公司都专注于为种植者量身定制创新型解决方案，增强自身在大型和小型市场上的竞争力。

2、公司的目标市场有哪些？Sapec Agro SCN和Sapec Agro CP的商业模式各是什么？

Sapec Agro CP研发和生产差异化的杀菌剂、除草剂和杀虫剂，并根据目标作物和相应的地理情况进行定制。研发创新型制剂产品并进行登记是公司经营策略与成功的核心。创新和研发造就的差异化产品给公司带来了巨大的价值。Sapec Agro Business会根据客户的需要，研发出新的制剂产品，并高效率地完成登记后上市。

Sapec Agro CP是伊比利亚市场的领导者，在葡萄牙市场上位列第一（整体市场领导者），同时也是西班牙排名前四的公司（非专利农药领域排名第一）。公司利用其在伊比利亚市场领先的优势，在国际市场上开拓业务。基于对欧洲登记和地区法规的了解，以及具备运输大规模产品组合的能力，Sapec Agro能够在法国、意大利和希腊等南欧国家开展业务。这些地区相似的农业气候条件有利于Sapec Agro为该地区最常见的作物研发新技术。同时，公司也在其他国家进一步发展，例如近期利用欧洲可转移登记信息，为产品申请巴西的登记。

Sapec Agro CP在经历金融危机和气候挑战（伊比利亚史上最严重的旱涝灾害）后仍保持不断发展的态势，对外部逆境表现出极强的抵抗力。

Sapec Agro SCN提供丰富多样的产品组合，包括38个系列和201种产品。Sapec Agro SCN的产品组合种类明显多于同行。种植者目前正面临当地气候、土壤组成和作物种植所带来的挑战。Sapec Agro Business丰富的产品组合可满足种植者对产品的特殊需求。Tradecorp可通过 “一站式服务”为种植者提供SCN产品。此外，Sapec Agro Business能够利用已经建立的品牌形象及声誉将新产品快速推向市场。

Sapec Agro SCN的品牌（Tradecorp）在创新力、优质产品、农艺技术服务和灵活配送产品方面有良好的信誉。早在21世纪初，Tradecorp就最先提出了植物抗胁迫理念。因此它被认为是一个有着成功的创新历史的品牌，也是业内最早的品牌之一。

两大业务团队以及全球知识管理系统被用来通过传达种植者的需求为产品开发提供新思路。之后法规团队会评估登记的可行性，化学实验室也会根据成本判断销商业化的可行性。工业化试验之后，销售和创新研发经理会对此做出评价，估算成本，如果可行，就会开展可行的营销活动。

3、2017年中国政府推行了严苛的环保政策，导致原材料及产品供应紧张。这对贵公司有何影响？在您看来，印度在农药市场中的竞争力会日渐增强，并赶超中国吗？

原材料价格在过去较为稳定，但汇率变化或暂时性关闭工厂却造成了供应紧缺的现象。Sapec Agro Business与主要供货商一直保持着紧密的联系，一般与这些供货商签署的是长期合同，这有助于公司预测价格和采购的波动。

Sapec Agro CP每年在销售前大量采购两次原材料，因此Sapec Agro Business能够将销售成本的变化算进产品的售价中去。

绝大部分的农化产品原料都来自中国和印度市场。但公司一直确保每种农化产品由2-3家供应商供货，以便将运营风险降到最低。

印度现已成为可替代中国的原料进口国。但由于存在纵向整合的需求，还需要一定时间确定印度是否一定能取代中国。

4、您能否介绍下Sapec Agro Business的竞争优势和主要市场布局？

特殊作物营养
- 由超过25个FTE组成的研发和创新团队，利用专业的销售才智和全球化的管理视野开发新产品；
- 与全球超过20家高校和研究中心进行研发合作；
- 过去5年中推出了98款创新型解决方案，其销售额占到了总销售额的16%；
- 近期推出了新型可生物降解的高铁浓度螯合物。

定制的非专利植保产品
- 60多名具备专业技术和科学知识的研究员；
- 5个先进的现代化的GLP实验室；
- 强大的制剂研制能力能够对非专利产品进行逆向工程创新，并开发出创新型制剂产品；
- 掌控欧盟和巴西的法规流程，因此可早期进入市场（成功的要素）；
- Sapec Agro CP的产品组合包含150多种制剂，公司还在不断第上新产品。

5、请您介绍一下贵公司的发展计划和未来愿景？

- 继续拓展现有市场，开发新领域；
- 研发新的产品和解决方案，进一步拓展现有产品市场；
- 近期收购了IDAI 和SDP后，公司拥有了两个互补的新业务——用于植保的生物制品业务和助剂业务。我们已开拓的国际市场将会促进这两个业务的发展。
- IDAI是最早提出“零残留”理念的公司之一，这一理念的科学叫法实为“安全残留”，其前景被人们看好。IDAI也以这一理念为目标，为国际市场研发新产品。
- 巩固差异化解决方案的创新研发实力。
- 保持丰富且差异化的产品管道

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