广西田园： 开拓并践行″综合农事服务″ 助力中国农业的转型升级

 编者按： “中国农资生态圈随着中国种植业户均规模的扩大，正在发生一场‘环节缩短，功能集成’的变革。渠道商要由直接卖产品向通过劳动服务带动产品销售转型。” 广西田园董事长李卫国近期在接受AgroPages世界农化网采访时表示。

广西田园生化股份有限公司，作为一家有20多年历史的老牌农药企业，正在不断践行着其提出的“综合农事服务”的发展理念。尤其是在无人机飞防领域，在这一理念的指引下，已经取得了不错的业绩。由此可见，广西田园正在凭借自身的实力及影响力改变着中国农业的发展模式。


1. 能否介绍一下广西田园的定位及发展模式？近年来所取得的一些成绩？
 
广西田园定位为综合农事服务商的助产师和保姆，而非自己做一个综合农事服务商。广西田园认为今后从事综合农事服务的主体是位于各县域的平台商和与其合作的农事经理人。基于这一理念，广西田园近年来努力扶持与自己合作多年或虽未合作但认同农服理念的的农资批发商，为他们提供高工效农药、施药装备及其他高工效农业机械如甘蔗收割机、移动式烘干机，支持其转型做植保及综合农事服务商。

在支持农资渠道商转型植保服务商的过程中，飞防只是手段之一，在地形多样、作物多样的中国市场，我们为合作伙伴除了提供无人机支持外，还提供有信息化智能化的背负式、机载式以及适合于大面积低成本作业的有人驾驶航空器等多种形式的高工效植保技术手段。截止2018年8月底，我们在全国扶持了400多个县级平台，3000多支村级打药队，服务了近千万亩次植保作业。

综合农业服务将为农业的节本增效、先进农业技术推广构建组织支撑，助力于中国农业的现代化。

2. 能否介绍一下广西田园所推出的一些飞防制剂产品及相关优势？公司如何将产品与服务进行有机结合的？

广西田园从2008年启动飞防制剂（ULV制剂）的研究开发，从2011年启动登记，目前获登记产品14个，产品覆盖了水稻、小麦全程的病虫害防治和甘蔗增糖，包括被杜邦公司（现归属FMC）授权的氯虫苯甲酰胺。新获登记的甘蔗增糖剂今年即将推向市场。广西田园在飞防制剂领域申请发明专利100多项，已获授权80多项。

超低容量制剂是在高浓度、细雾滴下使用，要求产品的安全性、抗漂移和抗蒸发性能优异，这是ULV制剂区别于传统制剂的重要特征。
植保社会化服务必须以高工效的低容量及超低容量施药设备为支撑，而低容量及超低容量的施药设备需要相应的制剂与之配合，否则设备难以正常运行。正如生产力决定生产关系的历史规律一样，农服商业模式需要高工效的植保设备和农药产品支撑才能运行。

3. 公司在践行“综合农事服务”过程中都遇到了哪些问题？ 如何解决的？

践行综合农事服务，实施业务转型，最难的在于渠道商和员工思维模式和行为模式的转型。解决这一困局需要在公司内大量补充新生力量，在渠道领域大力开发具有农服理念的新的渠道商。

4. 如何看待目前中国的农资生态圈？ 未来转型及改革的方向是什么？广西田园在此过程中将会有哪些新的布局及规划？

中国农资生态圈随着中国种植业户均规模的扩大，正在发生一场“环节缩短，功能集成”的变革。渠道商要由直接卖产品向通过劳动服务带动产品销售转型。

应对这一转型，广西田园需要锤炼出服务植保及农事服务商的新能力。 针对这一要求，广西田园在跳出农药做农药，除持续做好原来的制剂业务外，着力在农药与机械交叉、农药与肥料交叉、农药与种子交叉的产业领域创新产品与技术，以求为综合农事服务商提供更有竞争力的产品和技术支持。

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