″简单事情重复做″ 绿业元集团″笨功夫″打造20亿大单品！

 

对此问题，此前已有多家媒体对绿业元做过分析，主要归纳为以下几个方面：① 企业文化建设；② 老板带头干；③ 员工敬业精神；④ 内部员工竞赛；⑤ 重视培训，注重对员工及合作客户培训；⑥ 会议营销；⑦ 产品组织力；⑧ 产品推广力。尤其是对地推工作的重视，“简单的事情重复做”，相信“田间地头有神明”，管理人员“不下地就下岗”。

 

笔者归纳成就大单品需具备的条件：研发是基础，质量是保障，消费者良好体验是目标。这些方面，也是绿业元所不懈追求的。套餐也可以视为大单品，可称之为“新型大单品”，绿业元的“芸乐收”虽然是3个不同产品的组合，但笔者将之视为1个大单品。

 

传统大单品的形成是因其药效突出、产品差异化、好的营销策略及其它方面特点而形成，传统大单品只能解决某种虫、某种病、某种草害问题，但对作物全程生长的综合作用有限。新型大单品经1次使用，能同时预防病害、补充养分、均衡调节养分输送和作物生长，达到增产、防病、作物健康、提高农产品品质等一举多得的作用，种植户使用后能省工省钱、实现增收，深受农户欢迎。因此，今后行业会涌现更多新型大单品。

 “芸保”，一直主打“增产”功能，通过现场观摩、测产，与农户算增产收益，算投入产出比，无形中将一般人感觉的“产品贵”消于无形。该套装中，芸苔素内酯产品功能强大，是笔者所知农药品类中用途最广、功能最全、作用点最多、作物全程可用的好品类，叶喷、浸种、淋根、滴灌均可，与农药肥料混配性好，与吡唑醚菌酯这种预防性杀菌剂和增效助剂包括肥料等搭配，达到1＋1远大于2的效果，是绝对好的搭配。笔者将芸苔素内酯喻为百年大品、百亿大品。但绿业元很聪明，只抓其中1个卖点，聚焦于农户最直观的感受——增产！

 

绿业元无疑是我们学习的榜样，但到底该向绿业元学什么？绿业元广东公司张总认为，绿业元“芸保”的成功在于：有23年的芸苔素内酯运作基础，对芸苔素内酯有深刻认识；“芸保”有巨大市场需求与空间；产品力强，效果显著，为农户和社会提供更多价值；团队执行力强，笨招到位（持续大量的试验、观摩、开会）；合作力强，公司上下，以及与合作伙伴合力推广，效应放大。

 

如果让笔者对绿业元“芸保”产品的成功推广进行评分（满分为10分），其构成是：产品力3分＋企业文化3分＋团队战斗力3分＋机遇把握能力1分=10分。农资行业已进入技术营销时代，技术服务是厂家和批发商参与市场竞争的重要手段，从业人员也从农资推销人员变为农技服务人员。绿业元给我们的启迪是：① 企业文化靠领头羊打造，老板的思想指引未来并影响全员和客户；② 对产品深度了解，把握农户真实需求；③ 团队目标坚定，融为一体；④ 肯学、肯干、敢干、苦干、自动自发是单兵必备要求；⑤ 事情是靠人做的，老板以身作则，起模范带头作用；⑥ 选好人，选对人，逼迫员工成长，把员工的积极性充分调动起来，“一个可顶俩”；⑦ 把经销商积极性调动起来，合理利益与目标共通，一起成就一番事业；⑧ 把农户积极性调动起来，农民最实在，看投入产出比和眼见为实的增收就能成为忠粉，大户自身带传播功能；⑨ 会议营销造势，“比学赶帮超”，以农户带动农户。榜样的力量是无穷的，把人的因素发挥到极致，人定胜天、创造奇迹并非不可能！

 

笔者认为，绿业元在高速发展过程中也必会遇到发展瓶颈，比如：以产品为导向还是以市场新需求为导向？飞防、托管服务、农业金融等新生业态是否“百毒不侵”？在小麦、花生作物上推广成功的模式如何引申到果树等经济作物上来？这一系列问题，目前可能不是绿业元首要考量的问题，但若欲保持企业未来持续长远的发展，仍需要对农资行业发展趋势、前景有准确的判断，在服务模式上、营销模式上以及产品衍变上持续创新，继续引领行业。