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BSM CHEMICAL IMPORT & EXPORT CO.,LTD.

″简单事情重复做″ 绿业元集团″笨功夫″打造20亿大单品!

来自分类:行业观点
2018-08-06
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作者:蔡志文 菜头农业说

2015年:0.3亿元;2016年:超2亿元;2017年:超7亿元;2018年度目标20亿元,截至5月底,销售额已达8.8亿元!这两年,绿业元的芸保系列风靡全国,销售额连续多年暴增,短短5年时间,从年销售额200多万元到7亿元。在农产品价格下行,农资需求疲软,竞争激烈的大环境中,绿业元如何能一直保持高速发展?
 
对此问题,此前已有多家媒体对绿业元做过分析,主要归纳为以下几个方面:① 企业文化建设;② 老板带头干;③ 员工敬业精神;④ 内部员工竞赛;⑤ 重视培训,注重对员工及合作客户培训;⑥ 会议营销;⑦ 产品组织力;⑧ 产品推广力。尤其是对地推工作的重视,“简单的事情重复做”,相信“田间地头有神明”,管理人员“不下地就下岗”。
 
笔者归纳成就大单品需具备的条件:研发是基础,质量是保障,消费者良好体验是目标。这些方面,也是绿业元所不懈追求的。套餐也可以视为大单品,可称之为“新型大单品”,绿业元的“芸乐收”虽然是3个不同产品的组合,但笔者将之视为1个大单品。
 
传统大单品的形成是因其药效突出、产品差异化、好的营销策略及其它方面特点而形成,传统大单品只能解决某种虫、某种病、某种草害问题,但对作物全程生长的综合作用有限。新型大单品经1次使用,能同时预防病害、补充养分、均衡调节养分输送和作物生长,达到增产、防病、作物健康、提高农产品品质等一举多得的作用,种植户使用后能省工省钱、实现增收,深受农户欢迎。因此,今后行业会涌现更多新型大单品。

 “芸保”,一直主打“增产”功能,通过现场观摩、测产,与农户算增产收益,算投入产出比,无形中将一般人感觉的“产品贵”消于无形。该套装中,芸苔素内酯产品功能强大,是笔者所知农药品类中用途最广、功能最全、作用点最多、作物全程可用的好品类,叶喷、浸种、淋根、滴灌均可,与农药肥料混配性好,与吡唑醚菌酯这种预防性杀菌剂和增效助剂包括肥料等搭配,达到1+1远大于2的效果,是绝对好的搭配。笔者将芸苔素内酯喻为百年大品、百亿大品。但绿业元很聪明,只抓其中1个卖点,聚焦于农户最直观的感受——增产!
 
绿业元无疑是我们学习的榜样,但到底该向绿业元学什么?绿业元广东公司张总认为,绿业元“芸保”的成功在于:有23年的芸苔素内酯运作基础,对芸苔素内酯有深刻认识;“芸保”有巨大市场需求与空间;产品力强,效果显著,为农户和社会提供更多价值;团队执行力强,笨招到位(持续大量的试验、观摩、开会);合作力强,公司上下,以及与合作伙伴合力推广,效应放大。
 
如果让笔者对绿业元“芸保”产品的成功推广进行评分(满分为10分),其构成是:产品力3分+企业文化3分+团队战斗力3分+机遇把握能力1分=10分。农资行业已进入技术营销时代,技术服务是厂家和批发商参与市场竞争的重要手段,从业人员也从农资推销人员变为农技服务人员。绿业元给我们的启迪是:① 企业文化靠领头羊打造,老板的思想指引未来并影响全员和客户;② 对产品深度了解,把握农户真实需求;③ 团队目标坚定,融为一体;④ 肯学、肯干、敢干、苦干、自动自发是单兵必备要求;⑤ 事情是靠人做的,老板以身作则,起模范带头作用;⑥ 选好人,选对人,逼迫员工成长,把员工的积极性充分调动起来,“一个可顶俩”;⑦ 把经销商积极性调动起来,合理利益与目标共通,一起成就一番事业;⑧ 把农户积极性调动起来,农民最实在,看投入产出比和眼见为实的增收就能成为忠粉,大户自身带传播功能;⑨ 会议营销造势,“比学赶帮超”,以农户带动农户。榜样的力量是无穷的,把人的因素发挥到极致,人定胜天、创造奇迹并非不可能!
 
笔者认为,绿业元在高速发展过程中也必会遇到发展瓶颈,比如:以产品为导向还是以市场新需求为导向?飞防、托管服务、农业金融等新生业态是否“百毒不侵”?在小麦、花生作物上推广成功的模式如何引申到果树等经济作物上来?这一系列问题,目前可能不是绿业元首要考量的问题,但若欲保持企业未来持续长远的发展,仍需要对农资行业发展趋势、前景有准确的判断,在服务模式上、营销模式上以及产品衍变上持续创新,继续引领行业。
 
绿业元发展史
 
绿业元由代理农资销售起家。从河南扶沟一个小零售店起步,通过近30年发展,绿业元成为拥有800多名员工的全国型企业,目前全国有大小分公司10家,其中,郑州、上海、广州、扶沟等地设有物流园区,在上海松江自有生产基地。其在最近20年的发展历程中,离不开芸苔素内酯产品。从代理广东某厂的芸苔素内酯产品起家,到自打品牌,再到组套装,多年来,绿业元对芸苔素内酯产品情有独钟。
 
 
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