德国汉姆：积极转型 快速响应—应对行业发展的挑战

编者按：“2017年，汉姆公司开始实行变革—我们重组了组织构架，以聚焦我们未来的发展，并为未来几年的成长构建了平台。” 德国汉姆公司植保事业部全球产品管理执行经理Nick Read先生在近期接受AgroPages世界农化网采访时表示。此外，他还分享了2017年农化行业的并购整合、中国政府的环保监管政策对汉姆公司及行业所带来的影响，以及公司的应对举措及未来的发展规划等。


1.    能否谈一下汉姆公司2017年的业绩概况及主要的运营亮点？

2017年,德国汉姆公司的植保业务相当成功。我们预见到了一部分挑战，进行了相应的规划，因此在全球实现了我们预期的目标。巴西的渠道库存情况给我们当地的业绩增长带来了压力，但这被其他地区的良好表现所弥补。来自中国的供货紧张及价格疯涨问题当然也给我们的运营带来了一定的困难，但受益于我们与供应商的长期战略合作伙伴关系以及我们的合作型采购模式，让我们在这样艰难的时期，仍能持续服务于我们广大的客户。

2017年，汉姆公司开始实行变革—我们重组了组织构架，以聚焦我们未来的发展，并为未来几年的成长构建了平台。我们2017年在自己的目标市场推出了12款新产品，并进一步增加了我们具有独特价值主张的新产品储备，待这些产品通过当地法规审批后即可上市。此外，我们还启动了市场拓展项目，以服务全球更多地区的客户。                          

2. 您如何看待2017年农业投入品行业的并购整合？其对汉姆公司业务产生了什么样的影响？

全球农业投入品行业的并购整合从未停止过。最近的一些并购还将缔造史无前例的巨型公司。这些整合后的公司将利用其规模及投入研发的能力，提供完整的产品组合和解决方案，并通过其已建成的强大分销渠道进入几乎所有的市场。然而，这些庞大的组织通常设有多层授权级别，发展领域会受到一些制约，结果导致其决策过程相当复杂，也更容易滋生官僚主义。

汉姆公司有着精益的公司构架和家族企业价值观，能在多年的合作中与我们的分销商建立更深、更紧密的关系。我们时刻保持高度的灵活性，决策迅速，以快速响应行业变化，顺应市场的驱动力。

如今，让分销商和大规模种植者心里越来越没底的问题是，产品供应究竟能依靠谁。在这方面我们能提供充分的安全感，因为汉姆公司将在未来很多年内一直存续，并保持这种家族经营方式不变。

3. 2017年，中国政府对农化行业实施了更严格的环保法规，导致供货紧张，原材料短缺。您认为这一举措将对汉姆公司及全球农化行业将带来怎样的短期和中期影响？

在中国，提升整个制造业的环保、安全的法规执行是姗姗来迟的必要步骤，短期内将同时带来挑战和机遇。全球某些市场尚未适应成本提高这一新情况，导致渠道中的各环节深受影响，其利润被迫大幅压缩，从种植者到制造商无一幸免。供货紧张会加大供应链的压力，但那些在恰好的时间能够获得持续供货的公司就能成功地显著提高市场份额。汉姆与上下游的紧密合作关系及团结协作精神将在这一方面发挥优势。

从中长期来看，我们预计业内许多公司的采购策略将发生重大转变。现今中国生产着全球很大部分的植保产品，未来也仍将是关键的供货大国，但选择全球其他地区作为备选方案的考虑，会增加在中国以外的投资，避免今后再出现类似的问题。

4. 能否谈一下汉姆公司的未来发展规划及愿景？

我们在德国汉堡总部组建了一支新的产品组合及项目管理团队，专注于开发产品组合的储备及执行相关流程，确保我们的分公司在适当的时机源源不断地向市场输送新的产品和解决方案。该团队汇集了数十年的行业经验，他们与我们在目标市场国家的同事们一起筛选大量的想法和机会，以确定和发展适合于我们的分销和种植合作伙伴的解决方案，来确保我们共同的成功，实现多方共赢。此外，我们还在整个行业开展广泛合作，加速我们的产品开发上市进程和扩大我们产品的市场渗透，以便我们能最及时有效地为客户提供解决方案。这些合作需要建立在高度信任的基础上，而我们的家族企业的价值观及聚焦长远的发展规划，充分保障了我们的战略和经营方式的持续性，不会随着市场的自然或非正常波动而经常改变。

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