农化跨国公司开拓中国市场-机遇与挑战并存

中国作为农化新兴市场，其巨大的发掘潜力正吸引着先正达等各大农化跨国公司前仆后继地涌向中国市场。与其他跨国公司一样，先正达面临着来自中国同行不断加剧的竞争的同时，随着中国农化市场的日趋成熟，他们也同样面临着这个市场带给他们的前所未有的机遇。

据先正达中国的总经理Stephan Titze先生称，2008年，中国农化市场的市值约为200亿人民币。先正达占有的市场份额仅为5.9%，跨国公司的市场份额为20%，而中国本土企业占据了绝大部分。由于中国市场的特性，先正达并不期望能占有很大的市场比例。它期望成为“中国最大的水稻杀虫剂供应商”，但“并不是说50%的份额，因为这个市场太多样化了。”

Stephan Titze先生称中国市场的的潜在增长力为5%左右，中国大型国有农化企业，中化集团和中国化工，正在购买并整合小型农药生产商，致力于在世界舞台上具有更强的竞争力。

虽然对于先正达这样的跨国公司来说，开拓中国农化市场面临诸多困难，但是他们也有自己的打算。

比如先正达将销售产品的目光瞄准经济作物，如蔬菜，这些作物的回报更高而且农民能承担得起更高的投入。先正达聘用中国农业大学毕业生作为销售力量，与农民做一些互动并参与政府的国家农业技术推广服务，教育农民们怎样使用产品效果最佳。

先正达还在北京建了一个生物技术研究中心，作为其全球生物技术研发网络的一部分。虽然转基因作物里只有转基因棉花被中国当局批准，但一旦中国政府批准了其他转基因产品，那么先正达将以最快的反应速度选择合适的产品将之推向中国市场。同时先正达还雇佣了一个专门小组来处理知识产权问题。

中国目前杀虫剂使用较多，但天平可能会向除草剂逐渐倾斜。由于增产提质的需要，杀菌剂市场将持续增长。中国市场的逐渐成熟，环境保护规范得到了进一步加强，农民也开始更多地使用高科技，先正达认为开拓中国农化市场的前景将十分光明。

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