去年，安道麦总体销售收入为31亿美元，而拉美地区（巴西除外）就达到了3.5亿美元，阿根廷《民族报》（La Nación）对该地区负责人Carlos Danilowicz进行了专访。Carlos曾在孟山都和嘉能可等多家公司担任要职，现任安道麦拉美地区副总裁。此次采访中，他强调阿根廷粮食出口税减免、农药进口政策放宽后，农民压力得到了大幅缓解，但由于农药进口量激增，尤其是中国制造的终端产品大量涌入，本土农化企业势必面临更大的竞争压力。
问题1：安道麦如何看待阿根廷的农业现状？
我们看到政府取消主要粮食出口税以及减轻大豆出口税以后，农民压力得到了大幅缓解，特别是那些一直要交租的佃农。现在农民有余力采用更多的新技术，债务支付情况也有所改观。
问题2：对于新政，农化产品供应商采取了哪些应对措施？
新政出台后，拉美农化市场变得更为复杂，农化产品供应商面临的竞争压力很大。业内不断涌现出新的竞争对手，因此我们不得不改进技术、提高效率、精简结构、控制成本，以保持投资能力和竞争力。
问题3：能否谈谈您今年下半年的展望？
今年的市场与去年相似或略有增长，因此我们今年比较保守。过去几年曾有过一次价格大跌，到现在都没有恢复过来。过去18个月内，价格又下降了10％到40％。降价虽然对农民有利，但有时价格太低影响到了利润，我们的业务就变得异常复杂而艰辛。
问题4：为什么价格会下跌？
有几个原因，一方面是由于市场原先对进口的管控相当严格，而现在忽然政策放宽，自由进口，价格自然就下降了。另一方面，阿根廷的产品登记没有其他国家那么困难，所以竞争对手轻松入市。
问题5：当前的进口政策对您的业务有利吗？
当前的进口政策，某种程度上有利于我们加快产品运作，因为哪些产品正在走俏显而易见，不存在太多的疑问。但是当前竞争已相当严酷，进口产品也不是逐步有序的渗入市场的。我认为，以前过度严厉的政策和现在完全放开的政策之间，应当要有一个更平缓的过渡，才有利于市场的良性发展。来自中国和印度的竞争对手，纷纷野心勃勃的涌入市场，带来的产品大多都是终端产品。他们积极地降价，迫使我们提高效率，这虽然对大家都有好处，但有时也打消了其他企业对某些产品的积极性。
问题6：全球的并购潮对安道麦来说，是机遇还是威胁？
并购潮对我们来说，更多的是带来了机会。企业兼并时，有些公司必须剥离部分业务，因此我们就有机会购买更多的产品或产品线。同时并购也为广大企业员工带来了机会，因为兼并后公司结构必须精简，部分员工被迫离职，这也是我们获取人才的好机会。
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