市场这么乱，它却逆势增长了11倍。背后的奥秘是什么呢？

 

百草枯水剂，乔装打扮，变脸套证敌草快；甚至有一些小企业，用草铵膦水剂的证件，里面装的却是百草枯水剂。

 

敌草快无辜“被躺枪”，草铵膦不幸“被冒充”，百草枯水剂，在利益的驱使下，还是有一部分人“铤而走险”，做出很多“暗渡陈仓”的隐蔽行为，却让很多农业综合执法部门“抓了现行”。

 

敌草快制剂市场，更是“乱成一团麻”。敌草快水剂，虽然属于灭生性除草剂，但目前的市场销量，却与灭生性除草剂老三的行业地位，极不匹配，名实不符。各种套证的、伪劣的、低价的敌草快水剂，充斥在农资市场里，这让很多正规的、优质的和合理价位的敌草快水剂，面临不公平的市场竞争，在局部小市场里形成“劣币驱逐良币”的逆向淘汰现象。

 

查询农业部农药检定所信息数据，敌草快母药，已经有11家企业登记；敌草快水剂，已经有59家企业登记；正在申请田间药效试验的，已有192个。

 

 

“比利达”，起名缘于“超强热带风暴”，在菲律宾语言中，是“快速”之意，这刚好符合“永农比利达，除草就是快”的市场定位。

 

永农生物公司，自2006年起，就早早地登记了40%敌草快母药，是国内较早关注敌草快母药和敌草快水剂的企业。制剂登记之后，比利达（200克/升敌草快水剂），一直在等待机会，默默地在摸索，希望寻找到最佳的市场切入点。

 

永农技术营销团队从2006年起，就在密切地关注“敌草快”，希望为“敌草快”寻找到一条“突围之路”。“百草枯水剂”的退市归隐，为永农比利达的盛装登场，提供了极好的战略机遇期。“韬光养晦”准备多年的比利达，终于等来了自己的机会。

 

 

很多农资经销商，也是在不知内幕的情况下，才上了贼船的，他们也是假冒伪劣产品的受害者。调查发现，愿意卖假货、套证产品的经销商，毕竟是极少数的边缘客户；大部分经销商，还是希望销售三证齐全、质量可靠、含量充足、标签规范、不含隐性成分的敌草快水剂。因此，永农比利达，不含隐性成分，不添加百草枯水剂，虽然“有一点贵”，但还是满足了正规经销商的根本需求。

 

2、 永农比利达，改变了原来“敌草快”的错误定位，探索出一条新路子。
 

先正达公司，是国内敌草快水剂的先行者，他们原先一直将敌草快水剂主要定位于“催枯、干燥和枯叶”上；国内很多敌草快水剂企业，一直在后面跟进和模仿，结果，他们的敌草快水剂，在市场上，一直不温不火，市场反应平平淡淡。事实表明，由于中国缺乏规模化种植和机械化统一收割，“催枯和枯叶”的传统定位，在国内制剂市场，是很难打开局面的。

永农生物公司，经过长期调查和研究，改变了敌草快原来的传统定位（催枯、枯叶、干燥），重新定位了敌草快水剂，并且在三个用途上集中发力，经典产品，全新思路，老树开新花，这为比利达的市场增长，保证了正确的方向。

 

 

永农技术团队，经过多年的观察和试验，百速顿+比利达，经过室外配方筛选，找到了最佳的搭配比例，发现了“混合双打，协同增效”的优势，百速顿成为主角，比利达成为配角，混合搭配，主次分明，完全符合二者除草内在原理，既能长效，又能快速，从而满足种植大户“组合除草，又快又好”的迫切要求。

 

 

自2006年初，永农生物就登记了敌草快母液，随后又登记了敌草快水剂，在原药生产和国际贸易上，具有稳定的生产能力和质量优势，这为敌草快制剂国内市场打下了坚实的基础。

 

 

除了百速顿（单品过亿）、百速刀、草乐思、龙旋风、比利达等超级大单品之外，永农生物公司，还具有一大批富有市场竞争力的“拳头产品”，例如金百速（10%精草铵膦AS）、百速电（50%草铵膦可溶粒剂）、百速打（36%草铵膦·草甘膦AS）、甜多收（160克/升甜菜安·宁EC）、百速剑（32%乙氧氟草醚·草铵膦WP）、创刀（41%草甘膦异丙胺盐AS）、永农乐（75.7%草甘膦铵盐SG）、永泰（58%草甘膦·氯氟吡氧乙酸WP）、宇盖（108克/升高效氟吡甲禾灵EC）、鼎隆（200克/升氯氟吡氧乙酸EC）、腾割（240克/升乙氧氟草醚EC）、菲跃（30%二氯吡啶酸AS）、佳利农（100克/升氰氟草酯EC）、稳捷（330克/升二甲戊灵EC）、麦凯恩（15%炔草酯WP）、勤麦（75%苯磺隆WDG）、15%精吡氟禾草灵EC等近20多个除草剂精品。
 

通过不断的筛选试验，永农公司探索出很多套装方案，例如，百速顿+比利达、百速刀+比利达、百速顿+宇盖等等，这是其它公司所没有的，这也是永农营销团队“用心”之所在。

成功源于专注，清晰缘于聚焦。