农资新气象-″尤美品牌″之VIP 基层服务模式-世界农化网

世界农化网中文网报道： 2017年3月下旬，四川利尔作物科学有限公司“尤美品牌”杀菌剂正式发布。发布会上利尔作物表示，“尤美品牌”是利尔第一个进军大田作物的杀菌剂品牌，将和自己的合作伙伴、渠道伙伴、关键种植户一起做好“尤美品牌”的市场推广,让“尤美品牌”品牌真正深入市场。那么，产品推广究竟如何实施？推广“尤美品牌”都采用了哪些新型策略？获得的成效如何呢？时隔几个月后，带着这些问题，笔者进一步了解了利尔作物“尤美品牌”杀菌剂背后的推广故事。

小班授课+核心价值分享=农民最大化的接受程度

利尔作物一直致力于“精准用药”理念推广，坚持品牌运营、产品策划、产品基层推广、基层服务。在“尤美“”的推广过程中，除了传统的零售店展示，还应用了一系列以“田间验证”和“品牌营销”为核心的高效推广方法，如“流水席观摩”、“五分钟农民会”、“移动展示盘”。看到这里，相信各位读者与笔者一样，对“五分钟农民会”产生了疑问，五分钟能教会农民什么？五分钟农民能接受哪些内容呢？

“尤美品牌”产品零售店展示

“尤美品牌”田间验证试验

“尤美品牌”新区域标准应用技术验证

“尤美品牌”处理叶片清秀长势喜人农户自防组稻瘟病、纹枯病严重发生

“五分钟农民会”不受场地限制，在田间、零售店、乡村聚集处均可开展，每场5人左右，主要培训病害发生规律及产品FAB（全称FAB法则，即产品的属性、作用、益处的法则）。不难看出，“五分钟农民会”有两个鲜明的特点：一、小班授课。与传统动辄几十上百人的农民会不同，“五分钟农民会”的培训人数控制在个位数，换言之将农民会从“大班授课”变成了“小班授课”的模式，更具针对性，互动性更强。二、有限时间内向农民传递“尤美品牌”品牌的核心价值。“尤美品牌”（尤美艳®+尤美穗®）在水稻杀菌剂领域就像感冒药领域的“白加黑”一样，针对水稻生长不同时期病害特点研发，且使用简单不易出错。

“五分钟农民会”

在“尤美品牌”的推广过程中，全国同期举办的流水席观摩会不完全统计至少200场以上，农民的接受程度80%-90%。以“尤美品牌”在天门的推广情况为例，天门位于江汉平原腹地、气候湿润、为早中晚稻混栽区，水稻主要发生病害为纹枯病、稻瘟病、稻曲病，这三种病害也是当地农户最为头疼的水稻病害。尽管天门是水稻高产区，但是大多数的农户对于水稻病害仍是一知半解。如何防治、何时防治、用什么药剂防治还是困扰他们的大难题，精准用药更是从未听闻，在天门开展的随机式的“尤美”精准用药示范结束后，出现了农户排队购买“尤美”产品的场面。