作者：科赛基农 张英赛
老挝，一个位于东南亚神秘而又容易被人们遗忘的国家，隶属东盟成员国，也是世界上最不发达的国家之一。该国连绵1000多公里的湄公河哺育了700万淳朴的老挝人民，整个国家70%的面积被森林覆盖，全年分为雨季和旱季，主要作物为水稻、玉米、木薯、薏仁等。
老挝的物质极度匮乏，但却是世界上幸福指数较高的国家之一。该国历史上曾遭受法国统治长达数十年之久，深受法国文化影响，人们养成了慵懒的性格，追求安定平和的小资生活，同时深受小乘佛教的洗礼，人们性格温和，热情好客。走在街道上或者去市场，总能看到陌生人朝你微笑，双手合十放在胸前，还不忘送上一句“萨拜迪”。
初察市场 发现需求
记得第一次去老挝考察是在2014年10月份，当时雨季刚结束，从老挝的北部出发一路向南，沿途看到有人在收割水稻。跟他们交流之后得知他们的水稻一亩产量只有230公斤左右，几乎不用化肥，少量使用除草剂，也只是丁·苄（丁草胺·苄嘧磺隆）和乙·苄（乙草胺·苄嘧磺隆），这些国内已经淘汰的产品，而且据农户反映这些除草剂味道难闻，施药时即便戴口罩，也时有出现头痛呕吐现象，更有甚者昏倒在水田中。他们迫切希望能有一种味道小，对人安全，使用方便的产品。
我随即拿出电脑给他们播放国内
易抛乐现场施药的视频，虽然听不懂，但是农民看了之后拍手叫好，为这种新奇的施药方法感到很惊奇：不用兑水，不用拌沙子，站在田埂上就能施药，一个个小药片扔到水里均匀扩散开，2分钟一块地就结束了。看着老百姓半信半疑的眼神，我在临走时承诺他们，说明年过来免费做大田实验。
启动市场 获得登记
2015年春节过后，我们就带着易抛乐的资料来到老挝农业部。当时老挝对于农药限制非常严格。当时我们跟老挝主管农药登记的官员KHAMPHOUI女士进行长达一小时的沟通，为她展示了详细的全部资料和
易抛乐的使用视频，以及在中国得到农户认可的照片，最终她被产品所说服，同意了我们的登记申请。
易抛乐就这样顺利的拿到了老挝农业部的登记证和经营许可。
本文作者与老挝农药登记的官员KHAMPHOUI女士
耕耘市场 获得认可
接下来的客户开发又遇到了很大的挑战：好的产品有了合法的登记和农业部门的认可，还需要有优秀的经销商来进行运作。但是在当时最大的问题是没有正规的农药公司来销售农药产品，大都是当地一些副食商店，五金店代卖。
我们经过了3个月的努力，最终找到一个做橡胶割胶用品的客户，他愿意尝试推广，然而在定价问题上他却有成本太高农民无法接受的疑虑。我跟他阐述了
易抛乐的三个特点：1.对人身安全；2.不影响水稻分蘖；3.省工省时，使用方便。最终客户接受了我的建议。开始了艰难的推广工作。
老挝山高路远，雨季来临，道路泥泞崎岖。由于农民居住分散，开农民会需要1星期时间通知，才能召集到人。我们就这样带着投影仪，宣传单，一个挨着一个村讲解、做田间试验。经过几个月努力，又到了水稻收获的季节，农民亲身体会了易抛乐产品的好处，当地农民在这之间施用传统的粉剂，高温天施药经常中毒，易抛乐直接抛洒的施用方式，高效且对人体无害。而通过测产发现产量可增加15-20%，农民们认为每亩增加几十公斤收成，可以多卖钱，相当于除草剂免费使用了，还有剩余。
收获的时候我们去了田间，很多农民看到我们走过来，很远就跟我们打招呼，村长也过来跟我们握手，笑着说易抛乐效果真好，不但没有草，而且比往年多收了10袋米，他们信心十足，说下一年销量肯定会大涨。听了这话，顿时觉得再多的辛苦都是值得的。
我看到农民脸上灿烂的微笑，望着远处金黄色的水稻田，感觉自己身处异国他乡，正在从事一件有意义的事情，肩上的任务很重。同时对脚下的土地、这里的人和事也产生了深深的眷恋。
老挝经销商销售易抛乐
在老挝当地召开农民会
查看全部内容
换一换
0
0
农化热榜