法国InVivo收购巴西CCAB Agro的幕后推手是谁？

 

InVivo为220个农民合作社所有，是法国最大的农业合作社机构，年销售额超过60亿欧元。公司在欧盟最大的谷物生产国法国分销40%的农药、化肥等农业投入品。InVivo通过欧洲最大的合作联盟Novafield扩大采购。通过其在爱尔兰的部分控股公司Life Scientific，InVivo利用反向工程开发非专利农药制剂产品，其产品品质与跨国公司相当。

 

CCAB Agro为巴西一个由20个合作社组成的集团所有。公司专长于登记非专利农药、为农场主进口和供应农药产品。该公司年销售超过1亿美元，其中还包括部分专利产品。目前CCAB Agro占据了重要的市场份额，公司已经拥有100多个制剂产品，14个制剂产品和30个原药正在准备登记。此外，公司还有7个产品正在由巴西监管机构进行分析， 52个产品等待分析检测或者形成分析报告阶段。随着登记的陆续获得，CCAB Agro将能把业务从目前的棉花、大豆和玉米作物拓展至更多关键作物，成为巴西非专利农药产品库最丰富的公司之一。

 

在促成此次收购协议的达成过程中，Pacific Agriscience团队扮演了重要的角色。早在2015年，Pacific Agriscience团队就对InVivo和Life Scientific进行了考察，对其业务和战略方向有了深刻的理解。2016年5月，Pacific Agriscience开始为双方公司搭建起沟通的桥梁， Pacific Agriscience团队来到巴西，对CCAB Agro进行了充分的考察和了解，并向InVivo详细阐述了CCAB Agro对于其全球扩张战略的战略意义。作为互相介绍的一个部分，Pacific Agriscience总结了双方在战略方向上的契合度：两家公司都为农业合作社，这使得双方都能为对方的业务提供良好的价值。