以色列生物农药公司 Stockton 的旗舰生物杀菌剂 Timorex Gold® 近期在中国获得登记。其公司CEO Guy Elitzur先生近期在接受AgroPages世界农化网采访时表示，“Timorex Gold® 获得中国登记批准对于该产品来说是一个重要的里程碑，我们预计 Timorex Gold® 在中国市场有着很大的发展前景，我们对这个市场寄予厚望。”与此同时，Guy Elitzur 先生还向我们分享了 Timorex Gold® 在中国的上市计划、商业模式及其在其它市场推广的成功经验等。
Q1. 您如何看待中国生物农药行业发展概况？中国生物农药市场对Stockton来说具有怎样的战略意义？
中国的人口数量达到14亿之多，养活这些人口需要大量的食物供应。基于国土面积大小、 人口以及经济增长趋势，中国还是全世界增长最快的农业市场之一。包括中国在内，全球各个国家对可持续增长的需求正在增加。更多的消费者寻求购买具有“天然”标识的“绿色”产品，他们会仔细阅读产品包装，搜索类似“无化学品、有机生长、有机、天然”等的字眼。
中国占据亚太生物农药市场约26%的市场份额，增长非常快速。据相关数据显示，中国生物农药有效成分登记超过90种，登记产品约3000个。在这种情况下，中国市场一直在寻求可以帮助农民增产的解决方案，而政府也一直给予大量补贴。生物农药恰恰契合了这一市场发展趋势，具有清晰的附加值。将国内和国外的生物防控产品合计在内，估计中国生物农药市场规模大约在数亿美元。
Stockton对于中国市场抱有很大的期望，原因有很多，包括：购买健康安全、较少使用农药的食品意识有了提高；作物增产的需求增长；政府有利的政策导向以及较大的市场规模。我们预计在未来几年内中国将成为Stockton三大主要市场之一。
Timorex Gold®生物杀菌剂（活性成分：互生叶白千层提取物）获得中国登记批准对于该产品来说是一个重要的里程碑。我们预计Timorex Gold®在中国市场有着很大的发展前景。这对于我们产品研发平台也是一个重要的认可，为以后我们持续推出创新产品，服务可持续农业生产铺平了道路。
我们对中国市场及其整体增长有很高的期望，尤其是生物农药将发挥巨大的潜力。我们期待着能够参与到这个市场，并在生物防控领域成为领先企业。未来我们将有更多产品推出，因此我们对此具有强烈的信心。
Q2. 您能介绍一下Stockton开发中国市场的优势吗？
Stockton是一家保障食品生产的公司，专长于研发、生产和营销以植物源为基础的生物农药。公司的业务核心是将植物提取物与化学农药相结合，使用于传统农业中农药喷施和桶混管理中，同时创造一个可持续的农业环境。针对现代农业和当今食品消费市场的各种需求，我们的研发中心致力于开发经过科学验证的环境友好型解决方案。在过去几年中，我们的研发团队在开发天然植 保解决方案中积累了重要的技术经验，这些解决方案兼具高效和环境友好性。十几年来，Stockton在全球超过30国家拥有产品销售经验，不断面临各种不同需求，包括种植方式和喷施方式的差异，作物以及病害的区别等等。进入中国市场后，我们希望能通过向中国种植者和合作伙伴提供同样高标准和前沿的技术和产品，来将自己打造成为一个食品安全的护卫者。
我们坚信，Stockton的生物制剂产品可与支撑整个病虫害防控系统的化学农药一起为综合害虫防治（IPM）带来重要的附加价值。他们可针对各种需求制定最佳解决方案，提供与化学方案同等的防治效力，同时带来额外的价值，包括增产、提质、减少毒性、产出无化学残留的食品等。而拥有四川和邦这样的战略性中国股东，将会为 Stockton提供一个更佳的市场渗透点。
Q3. 您能介绍一下Timorex Gold®产品在中国的上市计划和商业模式吗？
我们在农业部的登记程序耗费了数年的时间。在此期间，我们根据要求提供了与在其他领先农业市场相同标准的数据资料。我们计划在未来几个月内推出该产品，最初的目标是防治植物真菌性病害，如草莓白粉病和番茄早疫病。此后我们计划将产品标签拓展到其他果蔬上。
由于中国市场规模庞大，而大多数农田为小农户所有，种植作物具有很高的多样性，因此推广产品是一件既有趣又艰难的任务。但是我们目前正在与很多具有潜力的公司进行商谈，也产生了一些合作兴趣。我们正在评估市场开发的各种策略，也正在深入了解合作对象的优势和弱点。预计接下来的几周内我们将会作出最终的合作决定。
Q4. Stockton在超过30个国家销售Timorex Gold®产品，您认为哪些成功经验或者服务理念是可以应用到中国市场？
在30多个国家、数十种作物上的十几年工作经验，将 Stockton及其客户和种植者置于一个独特的价值地位。通过 Timorex Gold®等优秀产品，我们将生物制剂产品整合到传统的喷施项目中的经验和技术带入市场，并最大化地发挥其他价值，包括推进抗性管理、增加产量、产出更高品质的作物和向市场输送无残留的食品。高效的抗病害能力，以及对植物生理产生的积极效应，这可为中国农民带来极佳的解决方案。
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