搭建制剂技术交流的平台 福华迈向制剂品牌全球化销售的新战略阶段

 

经历了2015/2016年的市场低迷，进入2017年，中国农药工业已经来到了新的变革时代。不同于多年来的原药竞争，农化行业的竞争焦点和格局都发生重大的变化。福华通达董事长张华在会议致辞中与行业人士共同探讨了过去一年中全球及中国农药行业发生的大事件所带来的行业影响和思考，并展示了福华将从原药生产制造逐渐转型至制剂研发，进入制剂品牌全球化销售的新阶段的新战略布局。

 

 

2016年，世界农药的格局已经发生了很大的变化，中国化工即将获得放行收购先正达，拜耳邀约收购孟山都，巨头强强联手，农化6强变为4强，而整合一旦完成，将占到植保市场80%以上的份额。

 

然而从农业市场数据来看，市场似乎已有复苏的迹象。据最新FAO报告显示，2017年1月份，全球粮食价格达到接近2年以来的最高水平。FAO还上调了2017年全球谷物产量的数据。这些迹象表明，农化蛋糕正在不断变大，行业信心在变强。从海关数据来看，新兴市场，如东欧、非洲市场用药量也在不断加大。整个植保行业已经度过了低谷，新的一轮稳步增长已经来临。

 

然而行业形势不容中国企业过分乐观。张总认为，企业应该思考自己在某个细分领域内的定位和发展。张总说道，未来国内原药端制造会趋于几个强者，尤其是除草剂会聚集在大企业集团中。原药制造端一定会和终端、渠道端、品牌端进行有机的结合，实现无缝对接，根据需求端进行前端研发开发。这意味着研发将不仅仅是合成化工，而是要更注重于表面活性，即农药的减量提效，提高品质，降低成本。在这些细分的领域内，每家企业都应该抓住自身的定位。

 

从销售端看，张总认为行业将逐渐去中间商化，形成相对集中的物流和配送的通道。所有渠道企业都会渠道下沉，真正的服务对象是农民，企业将用心于利用产品让农民对产品和服务产生粘度。这里将涉及到植保体系市场化的重建，以及专业领域内服务团队的发展。

 

 

2016年发生的第二件大事即在全国范围内进行的环保整顿工作。江苏、山东等地的化工园区相继进行整顿；第一批环保督察组对八个省份进行环保督查工作，力度之大，前所未有。这些监管动作导致环保装置不达标，或者根本没有环保装置的企业纷纷停工停产，产能急剧萎缩。11月，河北省大气办发出《大气污染防治2号调度令》，甘氨酸、黄磷、煤炭等的价格应声上涨，受此影响，农药行业也都受到了不同程度的冲击。

 

提到产品的价格，张总表示，在去年的CAC论坛上他曾认为草甘膦周期不再，将可能保持长期的低位运行。但由于环保督查的各种举措拳拳到肉，让农药价格出现波动，进入了新一轮因为原料成本升高而推高的新局面。张总提醒道，这种上涨是由中国农药制造去产能、去杠杆带来的价格上涨，事实上是原料端的价格上涨，刚性地支撑了原药价格的上涨，这其中尚存恶性竞争，很多小企业仍然在进行违规违法的偷排。并且，原药制造企业的利润依然处于微弱状态，整体行业利润趋势不容乐观。

 

 

最近发生的第三件大事，即是整个行业等待了十年的农药管理条例修订草案获通过。这标志着我国农药行业的发展和农药管理工作即将面临深刻的调整，进入新的发展时期。

 

 

对福华来说，2017年是公司跨入农化行业11个年头。在此之前，福华把草甘膦当成大宗商品来做，从产业链、成本、规模等角度做到了行业领先。但是福华这些年积极谋变，已经开始从原药的制造到销售，迈向了原药制造到剂型开发的路程。

 

张总透露，2016年，福华自主品牌制剂国内外销量均有增长。国内市场端，仅草甘膦一个产品，公司内销团队在国内市场销量不断提升，特别是西南地区的市场份额不断扩大，今年，福华还将在剂型上大下功夫，推广新的产品组合包，以及几十个不同剂型的新品种，为内销夯实基础；国际市场端，在即有海外渠道的基础之上，加上双品牌运作、以及与跨国公司共同进行的一些剂型销售等战略实施，相信在不久的将来，通过一系列战略调整，福华将逐渐从原药制造和销售企业整体转型至组合制剂品牌的全球化销售阶段。

 

为了实施新的制剂战略，福华已经提前进行投资和布局，并取得了相应成果。福华研发中心此前一直专注于合成领域，从2013年开始，研发中心开始关注表面活性、助剂开发、剂型开发，这些年进行了大量的田间试验工作。研发团队在新剂型、新产品、农药老品种新工艺的开发、环保技术、衍生品的开发等方面做了大量工作。2016年，福华研发中心成功申报省级工程技术实验室，并与清华大学和南科大等科研院校建立了创新中心。

 

作为一家民营企业，福华秉承了“不在环保上省一分钱”的理念，特别是在草甘膦母液废水治理上投入了巨资。而这些投入也为福华赢得了回报，福华绿色循环园区得到工信部、石化联合会等部门的一致认可。另外，福华每年从草甘膦母液资源化利用中的收入超过3亿元。2016年，福华经受住了各个环保部门的检查，全年开工率超过90%，各方面业绩好于2015年。

 

福华与沈阳化工研究院联合开发了草甘膦母液湿室催化氧化技术，张总表示，在高磷高盐高浓度污水处理方面存在困难的企业，福华愿意向这些企业提供技术转让。

 

此外，福华循环园区打造已列入四川省“十三五”重点规划项目。该园区占地10平方公里，集合四川当地的资源基础条件，六大产业发展集群，包括精细化学品、精细盐磷化工产业、农药、新材料、新能源集群等。其中精细盐磷化工园区为核心园区，目前已经有多个项目落户该园区。张总在会议中真诚邀请有意向的企业与福华在各个层面进行合作，开放发展，实现共赢。

 

 

此次福华交流会论坛主题围绕“创新、绿色、发展”，为农药企业搭建了学术性的交流平台，汇集行业最前沿的资讯及技术，内容即包括国内制剂研发、应用、登记方面的分析及探索，又有跨国公司在农药助剂方面的应用。

 

国内制剂工程研究资深专家冷阳老师介绍了中国农药制剂的新发展方向。冷老师介绍我国的农药制剂技术开发总体上比跨国公司起步晚10年左右，本世纪初，绿色、生态农药制剂技术即第三代制剂技术的研发“被动”拉开序幕，新一代制剂研究技术的研究思路将转变为药物的传递技术，即使得活性成分高效、专一地到达靶标。环境友好农药制剂技术的开发思路也将围绕水基化、超微化、无粉尘、控制释放的方向发展。

 

来自陶氏化学工业解决方案业务部的钟玲女士从专业角度详细介绍了陶氏化学应用界面和聚合分散技术。她表示，农药配方的稳定性和应用性能与界面技术密切相关，两亲性表面活性剂和高分子聚合物在农药配方中发挥重要作用，聚醚类EO/PO聚合物兼具乳化分散功能，有助于解决低熔点原药和复杂配方体系的加工。钟女士同时展示了陶氏化学助剂产品应用，帮助农药企业了解各类助剂特点和性能，以匹配更为安全环保的制剂开发。

 

航空植保近年内在我国快速发展，但目前配合无人机喷洒药剂的剂型却仍然处于起步阶段。来自中化化工科学技术研究总院的张宗俭老师对飞防作业的技术特点和药剂要求一一进行了分析。据张老师介绍，飞防专用药剂必须具备安全高效、抗挥发、抗漂移、沉淀吸收性能好、剂型合理便于使用等特性，同时张老师还推荐了飞防适用的药剂种类和剂型，供农药企业作为开发产品的参考。

 

会议还邀请到了来自全球著名助剂公司索尔维、赢创、科莱恩等公司的专家，就除草剂助剂创新、可生物降解及水基化农药制剂的开发进行了讲解。这些来自于全球最顶尖的助剂公司的新技术和产品，为国内农药制剂产品的开发和研究打开了新的视界。

 

AgroPages世界农化网 单东丽报道