巧用″互联网思维″12个法则玩转农资

 

 

成功的互联网产品多抓住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求。这是一个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们连接在一起，你的产品必然是失败的。

 

农资应用解读：我们有时候，过度的关注“大户”了，却忘记了我国还有近七亿的“散户”！如果有一种模式，能够为这些农业“屌丝”们提供更佳体验的服务，那其成长性不言而喻。

 

 

让用户参与品牌传播，便是粉丝经济。我们的品牌需要的是粉丝，而不只是用户，因为用户远没有粉丝那么忠诚。粉丝是最优质的目标消费者，一旦注入感情因素，有缺陷的产品也会被接受。

 

农资应用解读：农资行业，如何形成品牌，建设粉丝群？有时候，大企业反而没有小品牌有优势，有的农资零售店，就能够形成自繁衍式品牌传播。如果非要找一个好的模式，那便是丰信农业的“农民服务农民”模式了，通过平台体系的建设，把当地的农民也融入到农业服务中来，给参与者下单派任务，共享利润，稍微区别与正统的粉丝经济，但目前是农资行业最高效的营销模式了。

 

 

用户思维体系涵盖了最经典的品牌营销的Who-What-How模型，Who，目标消费者——“match屌丝”;What，消费者需求——兜售参与感;How，怎样实现——全程用户体验至上。

 

农资应用解读：引用丰信董金锋总经理的一句话：“农民需要的不是化肥农药，而是需要高产的保障。”农资行业，如何挖掘农民种植方面的本质需求？并采用一系列方式实现较好的体验，这才是最重要的。送货到门不是！低价促销不是！赊销更不是。

 

 

大道至简，越简单的东西越容易传播，越难做。专注才有力量，才能做到极致。尤其在创业时期，做不到专注，就没有可能生存下去。

 

农资应用解读：有的经销商，单做化肥，几年的时间能做到万吨，有一天想转型，加上了农药业务，没几天，销量和业务都下滑了很厉害。在此敬告大家，一件事，没有做到极致的时候，不要轻易的考虑其他业务。

 

 

在产品设计方面，要做减法。外观要简洁，内在的操作流程要简化。Google首页永远都是清爽的界面，苹果的外观、特斯拉汽车的外观，都是这样的设计。

 

农资应用解读：农资行业的简约原则，就是不要把自己的产品线做得太长，少既是多。如果你能卖一款产品，做到唯我独尊，就不要去羡慕那些杂货铺子。他们心里的苦，是你不能体会的！

 

 

尖叫，意味着必须把产品做到极致;极致，就是超越用户想象!用极限思维打造极致的产品。方法论有三条：第一，“需求要抓得准”(痛点，痒点或兴奋点);第二，“自己要逼得狠”(做到自己能力的极限);第三，“管理要盯得紧”。一切产业皆媒体，在这个社会化媒体时代，好产品自然会形成口碑传播。

 

农资应用解读：极致就是第一，产品效果第一、技术水平第一、服务能力第一，好到让最挑剔的客户也挑不出毛病，超出大家的期望，那给你说几句好话是自然的事情。

 

 

海底捞的服务理念受到很多人推崇，但是在互联网思维席卷整个传统行业的浪潮之下，如果海底捞不能用互联网思维重构企业的话，学不会的，可能是海底捞了。

 

农资应用解读：农资行业重营销轻服务的现象是最严重的，大家都在玩渠道，服务只是口号而已，海底捞的火锅并不是最美味的，但他们的服务是最好的。农资行业也是如此，即使是效果一般的产品，如果有超值的服务，让农民有收到尊重的感觉，成功是必然的。当然尊重农民不是销售时的“虚情假意”，而是真的把“尊重”两个字放在心上。

 

“微”，要从细微的用户需求入手，贴近用户心理，在用户参与和反馈中逐步改进。“可能你觉得是一个不起眼的点，但是用户可能觉得很重要”。

 

农资应用解读：许多农资人在销售时都有自己的“小绝招”，这便是微创新了。合理的总结和利用这些小绝招，能让人活的轻松惬意。

 

 

“天下武功，唯快不破”，只有快速地对消费者需求做出反应，产品才更容易贴近消费者。这里的迭代思维，对传统企业而言，更侧重在迭代的意识，意味着我们必须要及时乃至实时关注消费者需求，把握消费者需求的变化。

 

农资应用解读：迭代 不是指换个品牌，换个包装，而是技术与实践的持续创新。在农资行业，这个方面做好了，想不赚钱都难。以前大家觉得，出了新技术新产品推广难，现在有了微信、直播软件等高效传播工具，只需要塌下身子做点实事就好，还有什么可抱怨的？

 

 

用户在网络上一般会产生信息、行为、关系三个层面的数据，这些数据的沉淀，有助于企业进行预测和决策。一切皆可被数据化，企业必须构建自己的大数据平台，小企业，也要有大数据。

 

农资应用解读：想象一下，如果一个农资零售店能够详细的知道每一个农民的田地亩数，喜欢种植的作物，用肥习惯等数据，那运作起来会是一种什么感觉？一个县级经销商，详细的了解当地的作物情况，病害规律，竞争对手动态，会是一种什么感觉？

 

 

平台模式的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。将来的平台之争，一定是生态圈之间的竞争。

 

农资应用解读：我们不能光把眼光瞄在圈内，对卖化肥的人来说，农机手是不是合作伙伴？卖地膜种子的是不是合作伙伴？甚至收粮食的都可能是合作伙伴，关键看你有没有共赢的心态和合适的方式方法。

 

 

当你不具备构建生态型平台实力的时候，那就要思考怎样利用现有的平台。

农资应用解读：再说一下丰信农业，在这个平台上，生产厂家、经销商、零售商、农民都有盈利的空间和位置，这就厉害了。