世界农化网中文网报道：
2015年1月，广西田园生化股份有限公司（以下简称“田园”）扶持组建专业化打药队正式立项，2015年打药队的销售额大约1000万。至2016年，田园运行的打药队约2000多个，销售额大概3000多万。目前打药队分布市场覆盖广西、河北、山东、河南等地，预计新的一年打药队营业额还将稳步上升。那么田园打药队到底走的是什么路子？这种商业模式下的利在哪里？门槛又在哪里？近日，广西田园董事长李卫国向AgroPages世界农化网分享了田园打药队的市场经验与思考。
打药队核心思想：农药+劳动总成本最低
田园自2008年开始就将研究开发的重点聚焦“农药+施药劳动”上，因为中国劳动力越来越贵，如何解放劳动力成为了各企业思考的问题。刚开始田园想引进无人机施药解放劳动力，但是在推进过程中发现无人机的技术和市场都需要进一步培育。换言之，无人机太“高大上”，很多基层打药队很难生存。面临此发展现状，田园转换了自己的发展方向，建立直抵终端的打药队，也就是农民现有打药设备与无人机中间的过渡。
打药队指的其实就是植保服务商，打药队与厂家直接进行交易，通过为农民打药可以获得批发、零售及作业服务三份收入。村级打药队就是发动村里面种植大户使用田园的新型喷雾器打药，如果一对夫妻配两三台喷雾器，夫妻俩一天就可以打到100到150亩地。每年打4次农药，就可以打2000亩地。假设每亩地能帮田园卖10块钱的农药，那么一个村就可以卖掉两三万农药。一个县如果建立两百多个打药队，那么一个县就能卖掉四五百万的农药。打药队除了配备田园公司自主研发的智能喷雾装备，还配备无人机和先进的地面设备，无人机等先进的设备更适合服务面积连片有规模的区域。
换言之，打药队的模式适用范围很广，对于小而分散的地区来讲，使用高效喷雾器可满足施药需求；而对于种植面积较大且集中的区域而言，无人机等先进的施药设备就能高效的完成施药任务。而且在这种模式下，由于省去了培训农民的过程，推广起来会非常快。那么听起来并不复杂的发展模式，别家企业进行效仿的门槛在哪里呢？
田园打药队模式的门槛在哪里？
李董向AgroPages世界农化网表示，在田园打药队模式下，依赖田园的主要技术有两大类：一、新型低容量智能喷雾装备。二、超低容量制剂。
田园公司的新型低容量智能喷雾装备是将中国现有的背负式喷雾器进行改造，开发出的低容量喷雾器。这款喷雾装备采用的是非接触式刷卡器启动的控制方式。该系统可将用药情况实时传至田园公司数据库，这样就能根据用药情况进行补给，大大减少了药品的无用库存时间。目前这个新型喷雾设备只匹配田园公司自己的药剂，之后可能会将识别药品开放至联盟成员。也就是说，使用该设备喷洒的农药至少要是经过政府认证的农药。
田园自2008年开始，就开始做超低容量制剂，把农药的用水量大幅降低。当时国内没有任何一家在做，所以田园公司在该领域获得了很多专利。目前，唯一登记下来超低容量制剂就是田园公司，现在已经有3、4个产品登记下来了。
田园打药队模式下，除了新型的智能喷雾设备和与之匹配的超低容量制剂外，对于企业资本也有一定的要求。田园公司为拟转型拓展植保服务的渠道商提供无人机等高工效施药设备及高工效农药产品、提供操作人员免费培训、设备和任务调剂等服务，收取作业分成。打药队无需购买利用率低、昂贵且技术处于快速变革中的设备，只需支付作业费分成给公司。前期，田园投入了200多架无人机，设备租赁市场前期投资2000万，村级打药队投了1万多台喷雾器。
未来：打药队将集成稻谷烘干等服务项目
在华中水稻区，水稻病虫害防治从5月中旬到9月底，总计不足5个月，打药队专职员工要赋闲7个月，那么如何集成更多服务项目？进一步提高企业的竞争力呢？
李董告诉AgroPages世界农化网，广西田园在2016年进行了进一步探索，尝试将移动烘干这个服务项目集成到打药队中。田园与国外合资生产烘干机，然后租给打药队。打完药后帮农民烘干稻谷，这样就可利用客户的关系，大幅降低不同产品的销售成本。之后，打药队还有可能集成工厂化育插秧等服务项目。换言之，田园公司布局的打药队已经开始尝试“渠道缩短、功能集成”的农化产品供应链。
AgroPages世界农化网 师倩云报道
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