农化产品价值链面临重构

 

 

“中国水稻、甘蔗等农产品价格都比国际市场高出30-40%，在中国市场国际化进程加速的大环境下，中国农产品受到了前所未有的压力。2015年中国粮食尤其是玉米，出现了大量的库存。中国农业企业纷纷遭遇困境，而种地的农户也受到极大伤害。至2016年中国政府对玉米进行“市场化收购”，中储粮收购价格给到7毛，低的时候6毛多。也就是说，玉米的收购价格从1块2跌到6毛多，基本上低于半价了。”

 

“如果说中国农化行业呈L型发展趋势的话，这一竖还没走完。下一步小麦、甘蔗价格下跌成为大概率事件。中国大宗农产品价格高于国际市场的主要原因在哪里？我认为主要有以下几方面：一、中国地租租金太贵。中国租地的价格，在南宁周围是一年1000块/亩钱，在河南那边800-850块/亩。而老挝地租约为100来块钱/亩，柬埔寨租地一亩地一年折合后才6-7块钱。中国租地成本远远高于国外很多地方租地成本。如果与国际接轨降低农产品生产成本，需要大幅度降低租金。二、中国农业领域缺乏专业化、社会化、全程化、跨域化的综合服务组织。美国配套规模耕种有着完善的农业服务体系，他们在一个经济的半径范围就有一个综合农机服务站，季节到了，打一个电话各种农事作业就可以搞定。三、农资成本高。目前，农药制剂产品的零售价通常为工厂车间成本的3倍左右，如果要进一步降低中国农产品价格，势必要进一步降低农业投入成本。”

 

“在种地本来就盈利艰难，而粮食价格还要继续下跌的大形势下，势必倒逼整个农业的供应链降低成本。在这种情况下，农化企业面临巨大的压力。大宗农产品对接国际市场下农业的生存要求农业投入品的价格整个降低30-40%。现有的价值链如果平均分担这一压力就要求农资企业（包括原药企业、制剂企业）、经销商、零售商各降低十个利润点，这样大家合起来才能降低四十个点。但是如果真的按照上述压力分配，估计很多企业都无法继续生存。为什么呢？因为估计整个价值链每个环节的净利润都没有十个点。”

 

“在农业投入成本势必要降低的大形势下，农化行业将面临一场革命，谁能够顺应这一形势，能把提供给种植业者的价格打下30%-40%谁就能活。而降低农化产品价格的关键在于，价值链重构，即农化产品供应渠道缩短、功能集成。”

 

 

 

“所谓渠道缩短目的是提升渠道效率，降低渠道费用。农药传统营销方式下，制剂企业经过批发商零售商赊销产品时，中间渠道放了大量的产品，经营效率极端低下，还会导致退货。制剂企业每年常常会有百分之十几的年终库存，不创造任何价值，并且还导致额外成本投入，比如来回运费和包装材料的更换等。假若年终库存产品占据15%，这部分产品损失率可能会达到30%-40%，那么整个损失约占总营业额的6%，再加上来回运费损失率大概又占总销售额的2%-3%左右；此外，流通环节长了以后，货物一年时间内大概仅能周转2.5次左右。假如说每年做10个亿销售额，要放近4个亿的货物在渠道仓库里面。从3月份做到11月份 8个月的时间，周转2.5次的话，货物平均在仓库里呆110天，而这110天不创造任何价值。”

 

“所谓功能集成指的是今后的渠道商不止是卖农药的，还要帮助农户打农药，他赚批发、零售和服务三份钱。正是在此想法下，广西田园生化股份有限公司努力推动现有的渠道商转化成植保服务商——打药队，将批发和零售合二为一，还可获得一份作业服务的收入，相比于原来的一级渠道商，可运作的利润空间和降价空间大幅度增加。”

 

“产品直供打药队后，企业可以使用大包装农药，可降低超过10%的包装材料费用；同时，缩短渠道环节后，厂家市场存货可降低50%以上，企业供货成本完全可以降低10%以上。在这种缩短渠道、功能集成的大战略下，提供给农户的农化产品价格下降30%-40%%也成为可能。”