在″不确定性″中寻找企业定位——联合磷化（UPL）种子业务Advanta的发展策略

 世界农化网中文网报道：Advanta Seeds是印度农化巨头UPL（联合磷化）旗下的种子公司，致力于为世界各地的种植者提供创新的技术以及解决方案。作为战略布局的一部分，该公司将总部设在迪拜。目前Advanta在全球25个国家均设有分部，并在全球60个国家有销售收入。近日，Advanta总裁Bhupen先生接受了AgroPages世界农化网的专访，跟我们分享了他对于Advanta在全球种子市场中的企业定位以及发展策略看法。

根据一些市场报告，在2014年全球的种子市场中，谷物种子占了近一半的市场份额，其次是油料种子和果蔬种子。对于过去一年中全球种业的市场结构以及增长速度的变化，Bhupen认为，目前，尽管谷物种子市场相对于其它的油料种子以及果蔬种子来说，市值稍有下滑，但是总体的市场规模是相对静态的。谷物种子市值下滑的主要原因为：当前全球的谷物库存巨大；种子专利费用与种植者所感受到的专利价值之间的差距正在逐渐增加；谷物的交货价格下降，种植者利润下滑。

对于Advanta来说，该公司的业务集中在一些主要的作物上。在谷物种子方面，该公司的高粱种子具有耐干旱的性状，能够很好的应对目前全球变暖的大环境。在牧草种子方面，该公司针对不同区域的市场开发了多种不同的牧草。特别是在印度市场，Advanta的牧草种子业务有非常强的竞争力。据Bhupen介绍，该公司的牧草非常适合作物牲畜（牛）饲料以及青贮饲料，能够增加奶牛的产奶量，为农户带来收益。在油料种子方面，该公司的油菜品种在澳大利亚处于领先地位。据Bhupen介绍，该公司的油菜品种为杂交油菜，其独特的性状能够提供稳定的高产量。此外，在玉米种子方面，Advanta的玉米品种在泰国市场处于领先地位，并且在亚洲市场也有很好的表现。Bhupen表示，该公司的玉米品种作为饲料具有很高的营养价值，目前正在扩大该品种在亚洲的影响力。

对于近年来的种子行业以及农化行业巨头的兼并重组现象，例如杜邦陶氏合并、中国化工收购先正达，Bhupen认为，企业并购的目的在于从竞争激烈的市场中存活下来，而当自然的增长速度（又称为有机增长）慢下来的时候，那么只有通过非自然的手段来获得增长（无机增长）。但是他认为纵观过往的并购案例，大约70%的并购最终并没有实现当初设立的目标。（据小编了解，Advanta在未来几年中也有类似的并购计划，不过对此Bhupen并没有透露太多内容。）

在访谈中，Bhupen也谈到了Advanta对于传统的发达市场和新型市场的看法以及该公司的经营战略的定位。Bhupen表示由于新型市场（例如拉美，亚洲，非洲）起点较低，而人口在持续增加，居民的可支配收入稳定上升，所以亚非拉这些新兴市场种子业务的增长速度要超过美国和欧洲这些传统的发达市场，并且在未来的几年内，这些新兴市场将继续保持两位数的增长速度。而对于那些来自于新兴市场新的行业参与者，Bhupen认为，这些新参与者拥有合适的技术以及企业组织，但是和发达市场的参与者不同，他们的产品一般满足的是小农场的需求。此外Bhupen认为数字技术正在慢慢的扩大它的影响范围，而它快速传播信息的特点使小农场主能够及时的掌握最新的资讯。

对于Advanta的经营战略，Bhupen表示他有时候会将其描述为“MAJOR player in MINOR crop strategy”（可以理解为小宗作物上的主要参与者）。他表示他们相信Advanta正处于发展阶段，而且目前的内外环境都适合公司的发展。就内部环境而言，Advanta拥有经验丰富的专业人员以及高积极性的团队；在行业中非常独特的作物平台；在新兴市场和发达市场成熟的运营能力以及作为UPL的一员，能够接触到大量的资源并拥有更大的资产负债表。而就外部环境而言，全球的并购环境将会提升市场空间，有利于Advanta的业务拓展；Advanta和UPL的企业文化都倾向于以有机增长和无机增长并行的方式进行发展，而目前的外部环境非常符合他们的增长模式；此外，当前中小企业正在通过联盟和合作的方式进行产品互补以此加强竞争，这也和Advanta的商业哲学不谋而合。但是Bhupen也提到，尽管内外环境有利于公司发展，想要更好的发展仍需要大量的团队合作以及对经营战略坚持不懈的执行力。

在访谈中，我们也询问了Bhupen对于最新出现的一些育种技术（如基因编辑育种技术）的看法。Bhupen认为这些新的技术，例如基因组育种技术Genome-wide selection (GWS)，将会在非转基因育种技术中扮演非常重要的角色。但是他也表示目前欧盟还尚未批准这些新育种技术为非转基因育种。此外，Bhupen也提到了目前转基因作物所面临的困境，他表示，由于研发投入巨大，民众反对以及政府各种严苛的监管政策等因素的影响，转基因作物的增长速度正在减缓。

Bhupen在访谈的最后表示，他相信种子产业的未来是美好的，而处理行业发展过程中的“不确定性”将决定企业是明天的赢家还是输家。

AgroPages世界农化网 张静松报道

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