由新洋丰收购江苏绿港 看农资企业战略转型

近期，新洋丰（000902）发布公告称，将以3.99亿元的价格现金收购江苏绿港现代农业发展股份有限公司（简称“江苏绿港”）51%的股份。新洋丰表示，通过并购江苏绿港，满足公司向互联网+化工+农业+金融多元化发展的现代农业综合性企业战略发展的需要，符合公司产品和服务结构的优化调整，将进一步强化公司竞争优势。

 

江苏绿港：全国唯一一家从事现代蔬菜生产全产业链服务的公司

公告及公司网站显示，江苏绿港成立于2010年5月由李文虎创立，是截至目前全国唯一一家从事现代蔬菜生产全产业链服务的公司。据悉，李文虎此前曾担任瑞克斯旺(中国)种子有限公司总经理，百利种苗(集团)公司董事长，兼任山东种子商会副会长、青岛种子协会秘书长。拥有30多年蔬菜行业从业经验，一直坚持产业研究与企业实践并行的理念，积极投身于中国蔬菜产业、现代农业的发展，在10年的时间里把“瑞克斯旺”种子和“百利”种苗两个品牌做成了全国同行第一。

江苏绿港目前拥有员工219人，其中研发人员9人。公司下设蔬菜种子部、生物技术部、现代农业工程部、园区管理部、现代农业培训中心。主营业务包括果蔬育种、工厂化种植、果蔬肥料农药生产销售、教育培训。

具体而言包括7大业务：

1）绿港种子业务：番茄、黄瓜、辣椒、西瓜、甜豌豆、嫁接砧木；
2）现代农业工程业务：园区规划设计、温室设计建造、水肥一体化系统、其他农业设施配套设备；
3）绿港生物业务：以农资产品为主,其中肥料包括冲施肥、叶面肥、缓释肥、育苗专用肥、水培专用肥，植保产品包括常规除草剂、杀虫剂、杀菌剂、植物生长调节剂，以上产品核心有效成分与常规农化产品并无实质差别，其特殊性在于依据设施农作物生长管理经验定制混配的解决方案；
4）无土栽培业务：主要涉及育苗基质（椰糠）、水培营养液（作物不同生长期专用液体肥配方）、水肥管架配套设备；
5）园区管理业务：管理咨询、合作经营、承包经营、技术承包、人员派遣；
6）绿港商学院业务：国内、外，长、中、短期培训；
7）阳台蔬菜机业务：针对城市阳台推出的家庭园艺，阳台农业产品，包括叶菜和果菜两类。

目前江苏绿港已开发销售8大类400个果蔬产品，其中12项国内领先，2项国际领先，4项打破国外垄断，采用较为先进的水肥一体化自动控制系统综合解决方案，水肥一体化技术、椰糠无土栽培技术、蔬菜生产分段施肥技术领先中国国内同行5-6年。2015年、2016年1~5月，江苏绿港实现营业收入25070.51万元、16572.27万元，实现净利润3339.17万元、2724.40万元。交易对方承诺，江苏绿港2016年至2018年经审计的扣除非经常性损益后净利润不低于6526万元、9789万元、13052万元。

 

 

对于此次收购，新洋丰认为这是公司利用自有资金实现业务“创新+转型”、开拓现代农业全产业链发展的战略举措，此次收购将有利于提升公司资金使用效率，更将开启公司现代农业和新兴“互联网+”智慧农业的创新业务发展模式，实现在产业融合、商业模式、销售渠道、市场及客户群体定位等方面的优势互补，从而产生显著的战略协同效应和高端价值增值，带来盈利二次增长。

 

 

此前，新洋丰提出的发展规划已清晰地表明，未来新洋丰将由纯化工企业转型发展为互联网+化工+农业+金融多元化发展的现代农业综合型企业。新洋丰计划，到2020年自有化肥产能为600万~ 700万吨，其中新型肥料占比一半以上，实现销售收入150亿~200亿元，净利润率达到12%~15%。近期新洋丰总经理杨华锋表示，计划到“十三五”末期新洋丰的农业板块利润目标达到5个亿。

 

在战略调整肥料产品结构方面，新洋丰聚焦于产品差异化和高端化，以保证新产能建设保证业绩继续高速增长。目前已拥有硫酸钾复合肥、高塔复合肥、尿基复合肥、磷酸一铵、BB 肥、过磷酸钙等六大系列200 多个品种。同时，在科学研究市场差异化需求与现有产品结构的基础上，与中国农业大学和国家杂交水稻中心等科研机构合作，积极研发推广经济作物专用肥、新型肥料，如超级稻水稻专用肥、苹果专用肥、油菜专用肥、水溶性、缓控释、硝硫基等。14 年公司公布定增方案，拟设立全资子公司江西新洋丰并新建120 万吨/年新型复合肥项目（一期80 万吨/年）和新洋丰中磷新建60 万吨/年硝基复合肥项目，其中江西新洋丰项目已于16 年初建成投产，后者预计将于16 年年中全面建成投产，目前该项目的转鼓生产线、高塔复合肥生产线已顺利投产试运行，硝铵生产线仍在按计划建设中。项目完成后，将提高公司生产能力，优化公司产品结构，完善市场布局，充分发挥规模效应，降低生产成本，进一步提高公司的竞争优势和盈利水平。

 

在产品销售渠道战略调整方面，新洋丰着力打造整合互联网线上、线下分销渠道资源的一体化销售平台。2015 年6 月，公司与阿里签署合作协议，成为首家入驻阿里村淘的复合肥品牌。在“村淘”上开设旗舰店，建立“洋丰村淘”电商平台，销售村淘特供产品并提供线上农化技术服务。由阿里巴巴在当前各区域设置的村淘点负责新洋丰产品的宣传与订单收集，通过线上旗舰店在线下单，由新洋丰通知其现有经销商提供产品配送及农化服务等相关线下服务。通过此次合作，公司将依托阿里软件强大的电商平台，完善的信息支撑系统，优秀的管理团队，带领经销商团队由传统经销模式向区域性农业服务平台转型，逐步转变成为具有区域本土化的仓储、物流、配送、培训、科技示范、农村公益等功能的综合服务商；拓展和延伸公司业务产业链，促进农资销售领域的销售模式创新，进一步优化本公司产品的服务方式、开拓销售渠道，以更好地适应市场变化；有利于提升公司运营空间和运营效率，降低运营成本，增强公司业务核心竞争力。

 

进入2016年后，新洋丰明显加快了转型步伐，先后成立湖北新洋丰现代农业发展有限公司、湖北乐开怀肥业有限公司等。7月10日，湖北新洋丰现代农业发展有限公司与110家公司一级经销商分别签署了《战略合作协议》，双方拟通过共同成立公司的形式，在现代农业相关领域展开深度合作，推动区域内农业转型升级。此外，新洋丰近期聘任黄镔先生为公司执行总裁，为转型进一步奠定了人才基础。据悉，黄镔此前在多家企业任职，曾担任中国国际钢铁投资公司业务经理，中宏集团综合部部门助理，中信证券投资银行部项目经理，海通证券北京投行二部部门副总经理，北京恒银投资管理有限公司副总经理，和丰资本(中国)有限公司执行合伙人，和丰财富(北京)投资有限公司总经理。

 

 

化肥是重要的农业生产资料，关系着国家的粮食安全、食品安全和生态环境安全。据统计，近年来我国粮食生产对化肥的依赖程度达到60-70%，化肥对我国粮食增产的贡献率已超过40%。经过多年的快速发展，我国已成为世界最大的化肥生产国和消费国。国家统计局公布的最新数据显示，2015年我国共生产化肥7627.36万吨（折纯量，下同），比2014年增长7.3%，为近年来最大增幅。主要原因是新增化肥产能较多，同时在2015年上半年时价格相对较高，企业维持了较高开工率，使得化肥产量增幅较大。

 

为落实《中国制造2025》有关部署，工业和信息化部出台了《关于推进化肥行业转型发展的指导意见》，促进化肥行业转型升级。该指导意见提出，我国化肥行业已经到了转型发展的关键时期，只有通过转型升级才能推动行业化解过剩产能、调整产业结构、改善和优化原料结构、推动产品结构和质量升级、提高创新能力、提升节能环保水平、提高核心竞争力，着力推进绿色发展、积极推进两化深度融合、借力“一带一路”战略拓展国际市场，从而实现我国化肥行业由大变强。

 

 

国内复合肥产销率居首的上市公司金正大（002470）于2015年联合权威单位共同出资12亿元组建“农商1号”，并成立了现代农业产业投资基金。2016年先后收购欧洲产能巨大的包膜缓控释肥企业、欧洲大体量园艺类公司，向服务性、平台型方向转型。

 

国内龙头高塔复合肥生产商史丹利（00588）也在2015年制定了向农业服务商转型的发展战略。2016年7月7日，史丹利公告称公司名称由“史丹利化肥股份有限公司”变更为“史丹利农业集团股份有限公司”。

 

资料显示，目前复合肥行业产能2亿吨，但实际产销量5000万~6000万吨，开工率不足，产能过剩、供大于求的局面短期内难以改变。与此同时，随着2015年铁路运费、电价、天然气价格、增值税等各项行业优惠政策的逐步取消，有关部门提出到2020年实现化肥使用量零增长目标，这预示着化肥不再拥有过去的政策优待，行业将逐步回归市场化。

 

 

2016年7月，海利尔药业集团董事长葛尧伦表示，成立嘉美特植物营养工程有限公司进军功能肥领域，是海利尔药业集团审时度势、深思熟虑后的战略行动。嘉美特公司主要基于三点进行定位，一是定位于专注做新型功能肥营养制剂的土壤修复，促进作物提产增质，给用户带来切实效益。二是产品定位于高端资源、核心竞争力技术，重点把液体肥的配方做精做透，不断进行专利独有新技术攻关。三是营销定位于针对性解决方案和专业化终端服务，凭借科学、便捷的液体肥加肥站和扎实的田间地头示范观摩赢得口碑。

 

2015年4月，北京精耕天下农业科技股份有限公司发布公告称，公司以现金方式、人民币 6 元/股的价格向江苏好收成韦恩农化股份有限公司定向发行股票380万股，认购总金额2280万元。对于想大步转型进入农业全产业链的好收成来说，收购肥料企业是必经之路。鉴于肥料企业北京精耕天下农业科技股份有限公司雄厚的微生物发酵工程技术、农用微生物菌种、新型生态肥料、微生物肥料、农业及环保机械设备研发生产能力，可规模化生产包括链霉菌、芽胞杆菌等十余种高性能菌种及水溶性滴灌冲施肥、微量元素肥、微生物菌剂等新型生态肥料产品和先进的农用和环保机械设备，好收成一举成为其第二大股东，为好收成的肥料体系汇聚了强大的力量。

 

其实，农业供给侧改革不仅限于药肥企业，整个农资行业都面临着“转型”这一机遇和挑战。现代农业的发展，需要物美价廉的农资产品，更需要从种到收的全程服务。实现种、肥、药、机“四位一体”，积极开展产需对接，进行抱团发展已是大势所趋。