波兰阿道姆：全球微量元素肥及无机化学行业的创新者

波兰阿道姆公司（PPC ADOB ）成立于1990年，致力于微量元素肥及无机化学品的研发生产，并着力为世界农化行业提供新型环境友好型的产品技术，此外还积极参与全球化学原料生产及贸易活动。2011年，波兰“阿道姆化学品公司”为了业务需要，在中国投资成立了“阿道姆（青岛）肥料有限公司”，全权负责大中华区的所有业务。近期阿道姆农技及市场高级经理Michal Szklarz博士接受了AgroPages世界农化网的独家专访，并与我们分享了他对于全球和中国特种肥料市场的专业观点。

Q: 阿道姆公司的使命是什么？ 

波兰阿道姆公司（PPC ADOB ）由Adam Nawrocki 创立于1990年，致力于生产微量元素肥料、无机化学品及全球肥料及原料贸易。阿道姆公司的使命是“依托科学的力量，不断创造卓越”，唯有依托品质绝佳、机理明确的肥料产品技术才能确保农业实现高产、优质的目标。

阿道姆农技与市场高级经理Michal Szklarz

Q: 过去20年里阿道姆取得了哪些里程碑式的成就？

自阿道姆成立之日起，我们便着力开发新产品拓展国际市场业务。于1990年开拓公司首个国际肥料市场“沙特阿拉伯”;1991年，与巴斯夫正式合作，研发并生产水剂叶面肥——叶之素(Azsol)。1994年，向西班牙出口肥料技术与配方，正式走向海外。在1996年和1999年分别与BORAX欧洲公司、SQM公司分别签署相关产品代理分销协议。2002年，与拜耳公司合作研发世界上最先进的IDHA螯合专利技术。此时开始利用独特喷雾干燥技术生产螯合态微量元素颗粒肥（编者注：布雷柏微孔造粒装置，微小的液滴通过喷嘴喷射直接与入口的热空气接触导热凝固成颗粒。）。2004年，再次加速拓展国际业务，与雅冉公司签订硝酸钙产品合作协议，并开设了专门的生产线。随后分别于SQM以及ICL签订硝酸钙合作协议。2007年，发明新型螯合剂HBED。2011年，加入国际锌协会，成立阿道姆中国公司。2012年启动HBED螯合铁肥的生产。

Q: 能否简单介绍一下阿道姆的研发情况？

阿道姆现有员工250名，其中包括20名年轻的研发人员，通过国际科学机构和的阿道母研发部开展众多田间试验和实验室研究，助力参与新产品开发与创新工作。基于实验研究及产品田间使用经验，我们在提供优质产品的同时还提供使用技术及建议。公司通过全球各地办事处及合资伙伴（如阿道姆青岛）在各个国家开展市场开发及技术服务工作。

Q: 能否简要介绍一下公司的产品系列？

阿道姆的产品主要由两个工厂生产，其中位于波兰波兹南(Poznan )的工厂主要生产各类螯合剂产品（IDHA, HBED, EDTA, DTPA）、大量元素水溶肥、叶面肥（Basfoliar 及叶之素Azsol）、液态硝酸盐以及用于大田播种时期的复合元素液体肥。而位于弗罗茨瓦夫( Wroclaw)的工厂主要生产硝酸钙及其衍生物、硝酸镁及其衍生物、硫酸镁。

Q: 贵公司未来产品开发的方向是什么？

可以用两个词来概括未来产品开发的方向，即“效用”和“定制”。现有的2.0版技术有助于生产蕴含高效表面活性剂的液体肥产品。这些叶面肥产品拥有更好的吸收效用以便使作物更高效的吸收养分。此外我们还开发了含有IDHA螯合剂的微量元素产品，（编者注：IDHA中文全称为亚氨基二琥珀酸，是可完全生物降解的螯合剂，是一种新的环保型可替代传统螯合物的螯合剂。），利用该技术可以为客户量身的开发出的各种规格含量的多微量元素肥料产品，以便应对各种作物、土壤、天气条件。此外，阿道母还针对多种重要作物制定了肥料解决方案。

Q: 阿道姆和跨国公司有哪些技术研发合作？

阿道姆公司(ADOB)与拜耳公司(BAYER Ag)共享农用IDHA螯合技术专利权。阿道姆还是国际Harvest Zinc Program成员之一（编者注：比尔盖茨基金锌肥项目：ADOB公司加入了“The Harvest Zinc Fertilizer Project”项目, 它是在“Harvest Plus Program ”项目下由国际倡议开发的。“Harvest plus”由比尔盖茨和梅琳达基金进行财政支持在2004年正式启动的。）。此外公司还与多家国际知名科研院所建立了产品专业试验合作关系，如与土耳其萨班哲大学Ismail Cakmac 教授、西班牙马德里自治大学Juan Lucena教授一道完成了各类产品试验。

Q: 您认为目前全球特种肥发展处于哪个阶段？

目前发展中国家市场特种肥市场还处于产品导入阶段，而欧美等发达国家市场已经进入增长上升阶段。

Q: 您能简单介绍一下过去五年全球特种肥市场发展趋势吗？

由于可耕地面积的限制，提供充足的肥料养分供给是提高产量的良好方式。过去五年全球特种肥行业发展表现出以下发展特点，1 环境友好型肥料以及可降解肥料使用量的提高；2 针对作物不同生长发育阶段配方肥使用量提高；3 针对不同作物全程肥料需求解决方案应用的增加。不利市场发展的因素是，市场上常常会出现一些“神奇”高价的产品，这些产品虽然拥有漂亮的包装但包装内有效成分却无得而知。

Q: 影响全球特种肥市场发展的主要因素有哪些？

政治及经济环境一直是国际贸易的限制因素之一。在过去一些年中，伊朗、俄罗斯、利比亚特种肥市场发展都在不同程度上受到上述因素的影响。此外，知识既是挑战也是机会。只有意识到技术重要性的客户才能正确的合理的选择使用特种肥产品。

Q: 就区域市场而言，欧洲、北美、亚太地区市场表现如何？

目前欧美市场基本处于饱和状态，亚太依然是一个拥有有待开发的市场，在肥料领域拥有巨大的市场潜力。

Q: 就产品类别而言，近些年哪类产品销售增速最快？

在过去几年中，螯合微量元素类产品增速为大量元素类产品的两倍。

Q: 中国特种肥市场和欧盟市场有什么差异？

中国人口近14亿而欧盟人口仅为5千万。三倍于欧盟人口总量的中国市场需要更多的粮食满足国内需求。也是为什么中国的水果、蔬菜、农作物产量均位居世界首位。庞大的农业市场对肥料的需求也非常巨大，目前中国是全球氮磷钾肥和其他元素肥料产品头号消费国。但在我看来，中国的种植者依然要更加关注微量元素对于作物生长及产量的重要性。

Q: 阿道姆在中国市场的发展战略是什么？过去五年中在中国市场取得了哪些突破？

阿道姆于1999年起与SQM签订了硝酸镁和硫酸镁的合作协议，自2009年起我们的硝酸钙产品得以进入中国市场。2011年成立了阿道姆（青岛）合资公司，直接在中国销售我们的产品（如螯合态微量元素产品“叶之素Azosol”）.2013年我们又在北京成立代表处，负责阿道姆产品在中国市场的登记工作。

Q: 未来五年中，您认为中国市场会为阿道姆创造更多的利润吗？

中国是全球最大的市场，拥有巨大的市场潜力。未来，阿道姆将在以下几个方面开展我们的市场策略：1）帮助中国发展农业满足巨大人口的粮食需求；2）提供创新的、环境友好型、高质量、高效的各类产品；3）更具不同地区土壤和其后条件为种植者提供合理的肥料作物解决方案；4）为农民和经销商提供技术培训；5）让更多的农场获得农学家的定期拜访和技术建议。

Q: 中国即拥有庞大的特种肥市场，也拥有庞大的特种肥产能，您认为中国市场的消费者为什么会选择阿道姆的产品？

中国客户选择阿道姆产品的运营在于，阿道姆的产品在以下方面优势显著：1）我们的产品通常蕴含专利技术，拥有独特的理化特征；2）产品质量非常高并且可被严格的化学分析方法检测到；3）产品供给类别的差异化；4）微量元素螯合率达到100%；5）可以为客户量身定制多种类型的新肥料。

Q: 对于中国用户如何正确选择螯合肥料产品，您有什么建议？

我们阿道姆公司可以确保公司的螯合态肥料产品螯合率全部达到100%。欧盟法律通常规定一般螯合肥产品的螯合率只需要达到80%，并且允许另外20%的养分元素处于非螯合状态。因此市场上一些低价竞争的同类产品常常含有20%非螯合态养分元素，如硫酸盐类，并且这些产品在一些特殊条件下（如高pH，高磷），常常难以发挥有效的作用。

对于叶面喷施的肥料产品，我们建议使用含有可降解螯合剂IDHA或常规EDTA类的肥料产品。阿道姆不但提供常规铁、锰、铜、锌等微量元素螯合产品，还可以提供钙、镁等中量元素螯合产品。因此我们的螯合中量元素产品效用会更高。基于上述技术，阿道姆得以为客户提供多样化的产品组合，以及量身定制的解决方案，从而满足客户的各类需求。

对于螯合铁类产品的选择应该考虑水土pH值的影响，当pH值小于6.5的时候， 可以选择Fe IDHA（亚氨基二琥珀酸） 或 Fe EDTA（乙二胺四乙酸）， 当pH值介于6.5-7.5之间时，可以选择Fe DTPA（二乙基三胺五乙酸），当pH值大于7.5的时候， 可以选择Fe HBED（二乙二胺乙酰乙酸）

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