住友化学专注小规模高效益收购 期待从行业洗牌中获得机遇

早在去年12月，当市场上疯传陶氏化学公司和杜邦公司之间合并的消息时，住友化学就将目光锁定在印度。当时公司得到消息，印度第三大国产农药供应商- Excel Crop Care正在寻找买家。Excel 以其非专利除草剂和杀虫剂制造商驰名。但其创始人家族一直苦恼领导接班人的问题。而这对于总部位于东京、渗透印度市场遇到困难的住友化学而言，这是个再好不过的时机。 Excel的销售体系涵盖全国农民。此次收购也可将Excel的销售体系与住友化学公司在印度需求量较高的果树蔬菜产品有效结合。

两公司在六月初宣布达成协议，住友化学将收购该公司的创始家族与其他股东在Excel 44.98％的股份。住友化学期望收购高达75%的公共股份。目前，这两家公司联合在印度农药销售额每年达180亿日元(合1.67亿美元)。住友化学目标是使该营业额在不久的将来达到300亿日元。可见，它抓住了一个机会，市场营业额以每年4%速度增长。

住友化学在Excel的投资不会超过170亿日元，远远低于拜耳给出孟山都的收购价格620亿美元(约7万亿日元)。由以上描述来看，住友化学公司收购一家印度公司与行业上游动辄数百亿的交易相比，似乎根本不值一提。但是住友化学的农药种子销售全球排名第十，能够保持其在市场上的中等地位，该项举措也与日本公司缓慢稳定的发展策略相符。

共生关系

农药和饲料占据住友化学2015年近一半的的高营业利润。该公司在印度地区已经建立起它的力量，专注小麦和其他主食。

事实上，孟山都同时销售住友化学和他们自己生产的除草剂，因为孟山都的除草剂有效性低于住友化学的除草剂。住友化学期望与业界顶级的六家公司建立合作关系。它希望通过销售微生物杀虫剂的专有配方与他们结盟。

“这六家公司并不是我们的对手，而是合作伙​​伴。” 住友化学董事长Masakazu Tokura表示。

但是这种合作也意味着日本公司必须继续开发农化行业需要的产品。Excel被收购后，除非住友化学持续增长，否则它在产品研发的投入将不能继续保持其收益的7-10％

如果成功，它表明，在该行业并非只有巨头才能生存。

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