优质产品+升级服务：2016世科姆•江苏通联之战略伙伴论坛成功召开

会议开始时，一段视频牢牢吸引了所有人的注意。视频中，世科姆向大家展示了其在全球的强大研发实力和市场布局，以及世科姆自2010年进入中国市场以来的发展轨迹。以全球一流的剂型加工技术和高质量标准的制剂产品为基础，凭借着被业界称为“梦之队”的高效运营团队，世科姆快速开拓中国市场，形成了以禾技®、禾姆®、艾艳®、纹弗®等优秀产品组成的高性价比的作物综合解决方案，并以专利种肥优美达®、优美利®等为基础，创立并践行了 “药肥一体化”的作物保护理念，帮助农民达成投入产出比最大化的目标。2015年，世科姆中国区销售额逆势增长20%，达到1.45亿元。
 

江苏是世科姆重要的市场战略重地，据省植保站综合科科长吴佳文介绍，江苏大面积耕地采取稻麦轮作，近年来由于秸秆还田量的增加，全省小麦赤霉病、白粉病、纹枯病，水稻稻瘟病、纹枯病等重发。实地效果证明，世科姆禾技®、艾艳®等产品在水稻纹枯病和稻瘟病上表现出了优越的防治效果。鉴于小麦病害日益严重，吴科长还表示希望世科姆将禾技®扩作至小麦纹枯病，并将种子处理剂禾姆®和新产品禾势®引入到江苏省种子保护项目中来。

 

世科姆（中国）总经理耿平田

 

耿平田总经理在会议上回顾了2015年的农业发展情况，这一年全球农业大环境对农资的发展不利，国内粮食政策的变化导致玉米、水稻等大宗农作物价格下降，种植大户受到重创，农民生存环境恶劣，大型农化跨国公司业绩受挫、抱团取暖。耿总认为2016年农业环境必定更为艰难，世科姆将与合作伙伴共同思考，帮助用户节约成本、提高效率，实现持续增长。
 

此外，耿总也对农资电商发表了看法，他认为技术服务、赊销和物流是线上农资销售目前还无法解决的问题，世科姆将与经销商一起，利用好互联网这一工具，拓展自己在变革之中的生存能力。谈及化肥零增长的国家顶层政策，耿总表示，全社会对高品质高口感的农产品、以及更好的生活环境的追求是政策出台的根本原因。世科姆在植物保护和作物营养领域已经做好了准备，将积极推出高效、浓缩的环保产品来满足政策和市场的需求。

 

世科姆（中国）市场总监马巨法

 

市场总监马巨法分析了水稻等粮食作物种植的现状以及世科姆产品的市场机会。目前有些区域水稻种植污染严重、种植大户从关注产量转移到更关注品质和投入成本。农产品的价格波动，种植结构的变化，也导致行业竞争愈加残酷激烈，但这恰恰为世科姆提供了机会。杀菌剂是世科姆开发较为完备的品类，其拥有以嘧菌酯、百菌清、戊唑醇、苯醚甲环唑等一系列高效活性成分为基础的高端杀菌剂产品，马总认为，未来高端杀菌剂必将进入小麦等大田作物市场。在种子处理这一农资潜力市场，世科姆目前已储备有5个种衣剂产品，新品将会持续上市，两年后总数达到9个。未来，特种肥特别是生物刺激素市场极具发展潜力，世科姆拥有市场独一无二的专利种肥产品优美达®、优美利®，并于去年上市了高端生物刺激素产品爱诺森®，公司将以此为依托提升整体产品品质。
 

会议中，世科姆大田作物经理唐正合、种衣剂市场经理李俊虎详细介绍了世科姆优势市场和产品。唐正合经理表示，世科姆“经济之稻”项目迈入第三个年头，方案中具有丰富的产品线，获得了市场的高度认可，其中包括高性价比杀菌剂王者品牌禾技®（75%嘧菌酯﹒戊唑醇WDG），可有效防治水稻纹枯病、稻曲病、小麦白粉病、辣椒炭疽病、香蕉叶斑病等病害，该产品目前正针对主要大田作物（水稻、小麦）和重点经济作物（香蕉、辣椒、葡萄、冬枣）进行推广、扩作登记。最新上市的以嘧菌酯为活性成分的新产品禾运®，可在水稻、小麦等作物前期使用进行病害预防，并具有生长调节作用，该产品的上市也将挑战国内嘧菌酯产品性价比的新高度。稻瘟病专家艾艳®（30%氟环唑﹒三环唑SC），配方国内唯一，可在前期预防和治疗苗瘟、叶瘟、纹枯病，后期预防和治疗纹枯病，预防稻瘟病和稻曲病，真正实现“一药三防”作用，并可改善和调节水稻生长。

 

世科姆于2013年启动了种衣剂市场，目前已拥有禾姆®（嘧菌酯+甲基硫菌灵+甲霜灵）、禾佑®（吡虫啉+咯菌腈+苯醚甲环唑）、苗势®（吡虫啉），禾势®（噻虫嗪）、玉势®（甲霜灵+戊唑醇+嘧菌酯）等产品。据李俊虎经理介绍，这些产品综合了全球最优秀的组分，使用98%以上的原药和欧美进口助剂，以水基配方，利用全球最先进的加工工艺和设备研发而成。为抓住种衣剂市场的发展机遇，世科姆将以复配制剂为核心，目标是打造中国种衣剂市场前三大品牌。

 

 

在发展的道路上，世科姆一直以实际行动践行“相伴好成长”的企业成长理念。世科姆江苏省销售经理冯金瑞在会上透露，为帮助渠道经销商更专业、系统地开展业务，2016年公司在江苏省制定了多种市场新举措，其中包括成立集合江苏、安徽、湖北、浙江、江西、湖南、上海区域市场的长江事业部，进行公司架构的优化，提高运营效率。世科姆还将推出“种田能手”项目，提高农户、经销商的参与积极性。在提供专业化技术咨询服务的同时，世科姆还推出了各种规格的“惠农技术包”，配合进行大农户推广。同时世科姆将开展包括贴息补贴在内的多种形式的核心经销商奖励活动。

世科姆产品展示

  

会议的最后，江苏通联植保总经理张寄伯表达了与世科姆合作的信心，并表示将全力配合世科姆实现销售目标。为了表彰和鼓励经销商，世科姆公司还隆重颁发了“禾技推广长期贡献奖”和“禾技推广进步奖”。诚如耿总所言，2016年对于所有农资经销商和农药企业来说都将是艰难的。世科姆已经做好了准备，与江苏省以及全国的经销商一同克服困难，把握机遇创造佳绩。