结″金″世之缘，创明日辉煌—记世科姆•浙江金泰之战略伙伴论坛

世科姆自2010年首次入驻中国以来，凭借丰富的产品线及先进的剂型在中国取得了傲人的成绩，年销售额从2012年的200万激增至2015年的1.4亿，成为中国农资界的一匹黑马。过去的5年时间，虽是沧海一粟，但对于世科姆来说却弥足珍贵。5年里，世科姆（中国）从无人问津发展到家喻户晓，每一步都洒满艰辛的汗水，包含着世科姆的情怀。然而作为中国农资界的一名新成员，世科姆较其他已在中国深耕运作多年的跨国公司来说，仍有较长的一段路要走。

“在中国农资界，世科姆要想实现弯道超车，就必须选择好销售渠道，而在所有渠道中，县级经销商的潜力最大”，世科姆（中国）总经理耿平田先生对县级经销商非常看重。事实上，基于农化行业渠道扁平化趋势，市场重心将下沉，农化行业的渠道网络未来将以县级经销商为主，省级经销商、市级经销商总体数量将大大减少。此外，耿总也谈到，在当前粮价全线下跌的行情下，农民关注更多的是如何节本，而不是增产不增收。“世科姆的药肥一体化及高性价比的产品正符合当前中国农民的需求。世科姆丰富的产品线，先进的剂型，合适的价格以及优秀的团队，也成为经销商选择世科姆的理由。”

 

现如今，世科姆已在中国版图的四个角落，如西南地区、东北地区等区域落地生根，通过高性价比的亲民产品和 “药肥一体化”的综合作物解决方案，为这些地区的农户带来了全新的种植工具。然而，在长三角流域的业务还略显青涩，若想要完成公司的战略布局，就必须付出更多努力，打开这块极具潜力的市场。

世科姆此次合作的对象是浙江农资集团金泰贸易有限公司，这是一家浙江省级农药经销企业，公司在浙江省内建立有完善的销售网络，并与中农立华、新安化工、先正达、拜耳等国内外先进企业建立着稳定的合作关系。

“随着农化形势发展，渠道越来越下沉，市场越来越扁平化。在经销商格局中，县级经销商最贴近渠道终端，也最贴近农民。”浙江金泰徐升华副总经理表示，“在未来的发展中，经销商的服务必定是全程化的，也就是从播种到收货的全过程，具有相应的物资配套服务。而随着互联网+的快速发展，农资经销商也将加入互联网销售行列，整个分销网络形成线上线下全方位格局”。

 

 

过去的一年里，世科姆的禾技®、优美达®等产品，通过浙江金泰的销售渠道，在分销商及农户中获得了非常好的反响。新的一年里，浙江金泰将与世科姆继续合作，聚焦水稻和葡萄这两种关键作物，重点推荐世科姆的禾技®、亮戈®和福递®等产品，让更多的人从世科姆的优秀产品中受益。

论坛的最后一个议程是为优秀的客户颁发开拓进取奖、最佳配合奖及突出贡献奖等奖项，以表彰这些客户在过去一年里所做出的卓越贡献。获奖客户在谈到世科姆的产品时，纷纷竖起大拇指，对于世科姆公司在产品质量和技术服务支持上表示充分肯定和高度赞扬。