中国农业企业家和投资界的沟通障碍有多大？

在中国现行的经济环境中，实体经济受到挤压，互联网泡沫被不断挤出，经济整体运行呈现下滑趋势，农业再次被众多投资机构视为避风港。不独如此，农业甚至被许多机构认为是蕴藏着下一个十年财富增值的巨大宝藏。

 

的确如此。农业在规模化和标准化生产的改造、优质和品牌农业的开发、农业的产业链整合、农业的信息化和物联网化、农业金融的融入和浸出、农业土地潜在价值的开发等方面，任何一点蕴藏着巨大的升值空间，都可以成为吸引投资者关注和投资的充分理由。

 

然而，农业企业家们不太善于与资本市场的对接，不少企业开始学习借鉴其它产业和股联网的经验，学会了描绘灿烂的愿景，讲述动听的故事；但是在商业模式、团队建设和执行落地的过程中却拿不出令人信服的方案。

 

企业家和投资界的沟通也存在巨大的障碍：
 

投资人说：资本是逐利的；企业家说：做农业要有情怀；

投资人说：我需要看得见的合理回报；农业企业家说：我们是长期的事业；

投资人说：我需要看你们财务的三大报表；企业家说：你要懂国情，要懂政策；

投资人说：我需要看到可持续发展的商业模式；企业家说：我们有丰富的经验；

投资人说：需要保持管理的透明和信息渠道的畅通；企业家说：我们的团队吃苦耐劳，年终无休；

投资人说：我要知道你们的管理思路和体系；企业家说：你要懂农业，懂技术；

…

 

投资界和农业企业家的关注点和发展和经营企业的基本理念截然不同，如同是鸡同鸭讲，“大话朝天，各说一边”。

 

在以往试水的各种投资农业的资金中，投资者从农业业务运营的收益并不大，收益多是来自一级和二级市场。即便如此，“看不懂”、“不明白”是投资机构最常见的感悟。趋势、政策、故事等虽然动听，但是很难转化为现实的收益，农业大蛋糕的预期值依然缥缈。

 

以笔者之见，中国不缺资金，缺的是对农业长期投资和持有的战略投资；中国不缺献身农业的企业家，缺的是懂得如何打造现代化农业企业的战略思路和管理方法。

 

作为从事农业的企业家来说，吸引投资者最好的方法是能够清晰地回答以下两个问题：

第一，如何确保企业经营、管理的透明和投资者资金的安全？　

第二，如何确保投资人合理回报？

 

为了回答好这两个问题，农业企业家就需要在投资者特别关注的重点上下功夫：

 

商业模式。抓住产业发展中的痛点和独特切入点，从客户和最终用户的角度思考问题，以互联网思维，产业链思维和平台思维重新审视所做的业务，是否能够给客户提供越来越大的价值，是否具有独特性，是否具有创新能力，是否在未来的商业大潮中具有不可取代的地位；

 

企业家和合伙人。中国不缺乏敢于冒险、敬职敬业和有担当的企业家，但缺的是具有战略眼光、有大格局和能够合作共赢的胸怀。企业家们单打独斗不乏好手，合伙或合作往往会不欢而散；

 

团队。在中国传统的企业中，企业家的个人能力和团队的综合能力往往成反比。在优秀企业家的光环遮盖下，团队的执行力和吃苦耐劳虽然可圈可点，但团队的创造力和主动性则受到限制；

 

独特资源的掌握。一个企业是否具有独特的资源和保持能力，则需要企业家的眼光、执着程度，还有机遇，有时候是可遇不可求；
…
 

总之，对于投资机构来讲发现具有投资潜力的农业企业也并不是一件容易的事情，也值得庆幸。

 

与此同时，涉农的农业企业家们要用学会用简单、清晰和标准化的语言告诉投资人，你要做什么？为什么这样做？如何做？如何保证投资者的收益。如果你能够做到这点，获得投资的机会一定不会是难事。