新品增长难敌行业下行 2015年第三财季先正达农化销售额下降9%

 世界农化网中文网报道： 截至9月30日，先正达2015年第三财季总销售额（包括草坪和花园业务）下降了12%。其中，植保业务销售额下降了9%至21.7亿美元，种子业务下降了31%，为3.29亿美元。先正达在2015年前三个季度的销售额下降了11%，为103亿美元。

先正达销售业绩 (百万美元)
截至9月30日	2015年第三季度	2014第三季度	变化%	2015前三季度	2014前三季度	变化%
植保	2,170	2,372	-8.5	7,851	8,583	-8.5
种子	329	473	-30.4	1,982	2,439	-18.7
重合部分1	-18	-16	-	-43	-49	-
总计	2,481	2,829	-12.3	9,790	10,973	-10.8
草坪和花园	135	146	-7.5	460	510	-9.8
集团销售额	2,616	2,975	-12.1	10,250	11,483	-10.7
1除去植保和种子销售的重合部分

     区域销售情况

先正达植保区域销售业绩（百万美元）
截至9月30日	2015年第三季度	2014年第三季度	变化 %	2015前三季度	2014前三季度	变化%
欧洲、非洲和中东	376	466	-19.3	2,539	2,878	-11.8
北美	363	487	-25.5	1,946	2,232	-12.8
拉美	1,134	1,055	+7.5	2,193	2,176	+0.8
亚太	297	364	-18.4	1,173	1,297	-9.6
总计	2,170	2,372	-8.5	7,851	8,583	-8.5

先正达种子区域销售业绩（百万美元）
截至9月30日	2015年第三季度	2014年第三季度	变化 %	2015前三季度	2014前三季度	变化%
欧洲、非洲和中东	138	171	-19.3	859	1105	-22.3
北美	33	23	+43.5	688	736	-6.5
拉美	105	221	-52.5	227	374	-39.3
亚太	53	58	-8.6	208	224	-7.1
总计	329	473	-30.4	1,982	2,439	-18.7

先正达在拉美地区的总销售额下降3%。在巴西市场，农产品售价低迷，加上巴西货币雷亚尔的急剧贬值以及资金流动性的紧张，使得先正达在巴西市场受较大影响。在阿根廷，贷款也进行了收缩，种植者还要面对大豆的出口税负压力。巴西市场合同销售条款有所改变导致销售额的计算周期有所变化，所以仍显示为增长，主要是植保产品销售额中较大比例会计入第三季度营收，而不计入第四季度。而这个有利的条件仍被草甘膦销售额的下滑所抵消。综合两方面的因素，该地区销售额仍下滑8%。

由于东盟国家持续恶化的干旱以及印度今年季风气候的偏弱，使得亚太地区总销售额下滑17个百分点。尽管这些季节性因素对销售量有所影响，但是售价仍保持持续上升。

与2014年销售强劲的第三季度相比，欧洲、非洲和中东地区本季度总销售额下滑了19个百分点。Seedcare业务对植保销售额贡献较大。种子业务方面，由于玉米种植面积下降导致销售额下滑，而谷物业务强劲的增长抵消了玉米销售额的下滑。在北美市场，由于草甘膦销售下滑严重，以及ACURON™的推出导致选择性除草剂的业务调整，使得植保部分总销售额有所下滑。低迷的农产品售价也影响了杀菌剂的应用。尽管玉米种子销售强劲，但是大豆市场竞争激烈，种植面积低于预期，部分抵消了玉米种子的销售增长。

植保产品销售情况

先正达植保销售业绩 (百万美元)
截至9月30日	2015第三季度	2014第三季度	变化%	2015前三季度	2014前三季度	变化%
选择性除草剂	415	493	-15.8	2,395	2,470	-3.0
非选择性除草剂	232	383	-39.4	722	1,173	-38.4
杀菌剂	750	679	+10.5	2,621	2,596	+1.0
杀虫剂	481	518	-7.1	1,330	1,452	-8.4
SeedCare	260	249	+4.4	698	769	-9.2
其他植保产品	32	50	-36.0	123	117	+5.1
植保产品总计	2,170	2,372	-8.5	7,851	8,583	-8.5
玉米和大豆	101	203	-50.2	967	1,215	-20.4
其他大田作物	103	131	-21.4	559	709	-21.2
蔬菜	125	139	-10.1	456	515	-11.5
种子总计	329	473	-30.4	1,982	2,439	-18.7
草坪和花园1	135	146	-7.5	460	510	-9.8
群组销售额	2,616	2,975	-12.1	10,250	11,483	-10.7
1包括向专业种植者及其他消费者出售的花卉、草坪、景观类产品。

欧洲以及北美市场的选择性除草剂的销售额有所下滑，主要由于气候干燥以及美国第二季度销售额十分强劲。美国市场ACURON™的销售额增长迅猛，在上市第一年即有望突破1亿美元销售额。草甘膦单剂产品销售下滑导致非选择性除草剂销售额下滑。由于东盟国家的干旱气候降低了除草剂的需求，GRAMOXONE®的销售额也有所下降。巴西市场对整个杀菌剂销售额贡献较大，除了销售额计算周期方面的因素外，ELATUS™在上市第二年取得了强劲的增长。除亚太地区以外，杀虫剂的销售额也有所增长。Seedcare上半年销售疲软，第三季度有所恢复，主要因为用于大豆作物的AVICTA®在巴西重新获得登记。

先正达品牌以及Greenleaf Genetics品牌的玉米种子在美国市场的销售都增长显著。但是，大豆种子销售额的下滑完全抵消了玉米种子销售额的增长，主要由于巴西市场开展的新的综合业务伙伴模式，该合作模式将销售转移到了分销商层面，但是可以提升利润率。其它种类的作物销售额有所下滑，其中向日葵在多个市场的销售额都有所下滑。

展望

先正达首席执行官Mike Mack说：“在第三季度，巴西市场汇率的波动以及信贷的收紧进一步影响了先正达在拉美市场的表现。尽管这意味着该地区的表现很可能无法达到我们最初对2015年的期望，但我们仍保持着市场的领先地位，以及我们对风险管理的严格把控。”

“全年而言，以固定汇率计算，我们期望销售额能达到与去年持平的水平，并且息税折摊前利润可以获得双位数的增长。这主要来自我们的AOL（Accelerating Operational Leverage，加速运营杠杆）项目节省了开支，独联体国家售价的上升，以及针对玉米性状新的授权协议的预付款。若以实时汇率计算，总体销售额仍旧受到强势美元的影响，息税折摊前利润也很可能出现5%左右的下滑。自由现金流尽管低于去年水平，但有望保持强劲。”
 

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