CROs：市场需求多元化 品牌整合加剧

随着各国政府对农化品监管的日益严格，以及市场需求的日趋专业化、高端化、多元化等，持续推动着农业领域的合同研发组织（CRO）不断提升其创新及研发能力， 不断扩展其服务组合，同时CRO 公司间的兼并重组加剧，合作更加频繁，在新兴市场的竞争将会更加激烈。近日，AgroPages 邀请在农业领域颇有代表性的五家CRO 公司： SynTech、SGS、Staphyt、Eurofins 及BIOAGRI 就公司的发展和竞争优势、开发新兴市场的挑战及策略，以及未来的投资规划等进行了深度的交流。
 

公司发展和竞争优势
 

近些年，农业领域的CRO 公司均获得了稳定的持续高增长，一定程度上得益于需求的不断上升、公司所具有的专业技能及高质量的服务。但是在竞争不断加剧的情况下， 要想继续保持稳定的发展及增长，还要具备多样化的服务组合、广泛的全球布局、创新及研发能力以及探索新业务的眼光。
 

SynTech：“2005-2014 年间，SynTech 的营收年增长率达到10%。员工人数由原来的20 名，上升到现在的300 多名。公司在全球29 个国家建立了实验基地。” 
 

“我们的成功得益于我们善于不断探索开发新兴商业机会，比如，近些年受种子/ 性状研究包括转基因作物的增长驱动，对传统的农化产品形成竞争，给我们带来了新的商业机会。” 
 

“我们聘请了在农艺、农化、种子研发以及实验室和田间试验领域，具有丰富经验的技术和管理人员，并且针对我们的全球雇员，能够提供广泛的技术培训，以保证他们的持续进步以及项目交付的一致性。始终如一的‘准时和高质量交付’，对于信心和顾客满意度的建立是至关重要的，同时也能在行业里建立起我们的信誉和最重要的品牌认知及增加回头客。” 
 

“此外，我们采用与客户产生共鸣的公司策略，与跨国公司建立联系，这对于实现我们的发展和业绩目标是至关重要的。” 
 

SGS: “农业行业是一个高速增长的行业。SGS 在此领域已发展了长达130 多年， 并将继续增长和发展相关服务和区域范围。我们拥有强大的全球田间试验点和实验室网络，支持着我们的客户在欧洲、北美、拉美、非洲和亚太地区的产品开发。” 
 

“我们在研发、分析化学、法规/ 登记服务以及项目管理方面有着多年的经验， 可以在常规检测范围内进行实验室和田间研究，如药效、残留、生物安全性、操作、消费者安全性、环境行为以及生态毒理学试验。就我们在市场中的地位和竞争优势而言， 我们拥有着无与伦比的试验设施，以及独一无二的范围和专业性。我们的业务遍及全球约140 个国家，并且拥有一个极好的专家网络，在全球采取一致和可靠的操作模式。我们拥有着当地的专业知识，能够与当地的、区域的以及全球的客户展开合作。” 
 

Staphyt：“Staphyt 获益于稳定的持续高增长。公司市场份额仍在稳步提升，公司有350 个职员致力于农业科学的发展，Staphyt 近3 季的累积增长率高达50%。这些都得益于公司开拓欧洲市场的野心及创新战略，同时通过大量的招募来保持一个高技术团队。”
 

“我们尤其关注自身的方法及技术的提升，目的是为了确保高水平的业绩及优质的服务。这就是为什么我们每年都要投资超出我们销售额10% 的费用用于创新及研发。” 
 

Eurofins：“我们的外销目标是实现两位数的年度增长率，此销售业绩同样体现在其它的KPI 指标上，比如全球的职员人数及工厂- 自从2006 EAS 初创以来，增长已经超出3 倍。内部目标及主动性是驱动我们业绩增长的关键因素—我们通过有机增长及收购这种统一的方式来投资我们的职员及服务组合。” 
 

“我们的优势在于我们有多样化的服务组合，广泛的全球布局以及通过与Eurofins 其它公司在食品，医药及基因组学等方面的合作所获得的优势。再加上我们的最佳优势- 数量庞大的专业团队。全球职员的数量，再加上他们所具有的卓越技能，让我们的优势更加无与伦比。” 
 

BIOAGRI：“自从2007 年以来， 我们年销售额已经实现了翻倍，未来几年有望继续保持稳定增长。其中， 驱动我们业务增长最关键的因素之一是，我们能够为客户提供涉及简单分子、高度复杂分子甚至是新分子的完整的GLP 及非GLP 研究。另一个关键因素是我们的农化品实验室能够针对巴西复杂的批准/ 许可来进行数据分析，并且我们能够通过在上海的实验室提供初步的分析，来给予快速的响应。” 
 

“就优势而言，公司所具有的专业技能及高质量的服务能够让我们的研究满足不同国家的法规需求。公司的GLP 报告能够通过OECD- 材料互认协议被OECD 国家及其他国家所接受， 让客户通过我们的报告所获得的全球登记项目具有一定的优势。”
 

开发新兴市场的挑战及策略
 

新兴市场是未来CRO 公司的增长机会，却因为政府监管体系的滞后，高质量的本土化雇员的缺乏，以及复杂的税收制度，甚至较难处理的劳动法等因素，影响和制约着CRO 公司在这些市场的扩张和发展，不过这些CRO 公司依然在坚持探索适合自己的发展之路。
 

SynTech：“在快速增长的新兴农业/ 农化品市场中，我们的目标是向这些区域提供如在美国和欧洲一样高水平的服务。” 
 

SGS：“SGS 一直在规划将业务扩张到新兴市场。对于我们来说， 巴西已不再是新兴市场。通过与发达国家如欧盟和美国相同的私有化进程，巴西的CRO 产业已达到一个相对成熟的水平。在亚洲市场， 我们注意到了中国和印度农化服务的发展。目前，我们在这些国家有着研发项目，相继开展着系列工作，但在这些国家，许多CRO 公司， 仍然被政府部门所管理。” 
 

Eurofins：“新兴市场会带来很多挑战，各自都有非常独特的特点。总体来讲，在决定要开发或投资某市场/ 领域之前，一定要充分研究了解他们的特点，有时通过与本土企业合作也不失为一种行之有效的方式。” 
 

BIOAGRI：“BIOAGRI 通晓每个国家特定的监管要求。依靠我们遍布在全球20 个国家的80 多个实验室网络以及我们所结交的法规领域的权威及专家，可应对及拓展随时所需的研究范围。” 
 

未来的扩张规划
 

未来不同的CRO 公司将通过投资兼并，联盟合作的方式实施扩张计划，主要集中在实验室服务项目的进一步丰富，以及更广泛的田间实验基地的建立上，同时加强市场和法规咨询服务，最终的目的是快速满足客户需求，帮助客户对现有产品和新产品进行登记和重新评审。 除了农化品，Eurofin、SynTech 等公司提及将进一步扩大种子/ 性状领域业务。
 

SynTech：“ 通过业务增长、员工扩充以及兼并措施， SynTech 的许多田间和实验室服务得到了扩大。除了佛罗里达和爱荷华现有的实验基地，我们正在美国建立新的田间试验基地。此外我们计划在巴西和阿根廷各建四个试验基地，同时扩大我们在德国、波兰、英国、东欧、中美、东南亚、中国和印度的业务。” 
 

“SynTech 已成功地与其它富有经验的CRO 公司形成联盟，以此填补在某些地区和服务上的空白。今年，我们和美国的Symbiotic Research 展开了合作，提供额外的环境行为、代谢和物化分析等相关专业分析知识。依托SynTech 在欧洲的HQ 实验室， 我们正扩充在欧洲的陆地生态毒理学能力。同时，我们也计划扩大我们在拉美的残留和生态毒理学分析业务。” 
 

“SynTech 期望通过一系列举措，能够使2020 年的销售额较2014 年翻一番，届时将占据农化品和种子/ 性状CRO 市场份额的10%，业务覆盖范围也将扩大至32 个国家。” 
 

SGS：“整个行业受创新和来自于全球客户和监管机构的可持续农业需求的驱动，因此，SGS 将继续发展新服务，新技术和新产品。为支持不同地理和气候区域的客户，通过在肥沃的或者不是很理想的农田工作，我们提供大量的作物管理、精准农业和水资源管理服务。SGS 将很快在巴西推出第一个私有的和独立的种子检疫服务和实验室。随着行业越来越多的采用新技术，我们同样转向田间的数字化管理。这使得农民运用现成的有效数据，以便能够更好的理解应该采取的行动以及提高决策成为可能。此外，生物农药的开发与登记增加了我们服务的范围- 从大田试验到法规服务。” 
 

“SGS 一直在寻求战略收购，以此强化我们的市场表现，建立起我们的专业性和巩固我们在关键市场中的领导地位。此外，特定的专业或创新知识有可能被复制，并贯穿我们的整个全球网络。我们同样在寻找额外的机会，以扩大我们的服务范围。” 
 

Staphyt：“Staphyt 希望与客户共同成长，来推出系列服务以满足客户不断变化的需求，同时预测客户未来可能的需求。2014-2015 年，我们在法国、匈牙利、奥地利和意大利共收购了6 家CRO 公司，目的是为了扩大我们欧洲区业务覆盖范围及提升我们的技术实力。我们的领先地位要求我们具备更大的业务区域覆盖， 以及选择能够带给我们专业技术知识的高质量合作伙伴。公司在去年9 月份已经通过收购咨询机构A.S.C 来扩大了公司的法规咨询服务， 2016 年我们将继续扩张，进一步加强我们在此领域的服务。” 
 

Eurofins：“今年我们收购了荷兰的De Bredelaar 以及西班牙的Trialcamp - 二者均扩大了我们的服务范围及区域，下一步我们有可能继续进行区域扩张，这是EAS 集团至2006 年成立以来的一贯主题。我们已经在计划扩大南美、非洲及东南亚市场。” 
 

“按照增长组合，我们目前正在评估全球的种子行业，未来几年会重点关注这一领域。未来不管我们选择什么样的增长或者扩张方式，我们一定会以行业及客户需求作为第一评估要素。” 
 

BIOAGRI：“BIOAGRI（梅里埃营养科学农化事业部）在美国， 意大利及巴西有三个创新中心，致力于实施新技术，为客户提供最好的服务需求。目前，我们在巴西的创新中心正在进行农药替代方法项目的研究，目的是为了应对即将实施的巴西新法规以及顺应全球技术趋势对替代方法研究日益增长的需求。” 
 

“创新及收购是公司实现增长的核心支柱。在过去几年的时间里，公司在全球已经进行了20 多例的收购，今年也有几例新的收购， 包括在拉美的收购。”