依托双重发展战略 印度联合磷化预跻身巴西农化7强

 

UPL巴西市场总裁Carlos Pelicer 表示，为应对巴西市场低迷的经济走势和复杂的政治环境，该公司过去十年中对巴西市场投资总额达5亿雷纳尔。每年4500万雷纳尔的投资将涵盖研发（试验站，制剂实验室）、产品登记申请、销售力量提升以及工厂基建拓展（至2016年下半年）。

 

依托过期专利化合物再使用的战略，UPL使用受市场欢迎的部分农化产品并开发出新的用途和复配产品。UPL近期表示本年度上半年销售增幅将不少于40%。虽然UPL进入巴西市场已十年有余，但从来没有正式公布公司的年收入，市场业内人士预估其年收入大概在4亿美元左右。

 

另一个重要的战略是在巴西本土投资生产基地。目前，UPL在巴西市场销售的产品70%需要进口，但这一情况有望在未来三年内得以改变。UPL将统一合成化合物以便为拉美、加拿大、美国市场腾出价值1.5亿-2亿雷纳尔的出口产能。

 

UPL不但聚焦于公司自身的有机增长，还对并购等无机增长战略有着浓厚的兴趣，如今年3月份收购了Brazilian trading SinAgro 40%的资产。Pelicer表示，我们的目标是为农民提供贴身的服务，而SinAgro明白农民想什么。预计SinAgro 2015年的收入将达到17亿雷纳尔，远高于UPL巴西的总收入。

 

谈及对于公司并购的认识，Pellicer表示，相对于去年动荡的市场变化，UPL显得十分平静。虽然没有参与孟山都与先正达、爱利思达和科聚亚、FMC与科麦农之间的并购事件，但我们依然寻找着巨大商机，因为这些公司并购时会出售一些业务单元，UPL无疑是一个潜在的买家。