″隐形冠军″-- 日本农化企业的拉美市场渗透策略：专访IHARA公司

日期:07-08-2020

随着人口的增长催生更大的粮食需求，全球农用化学品市场仍在不断扩大，特别是来自亚洲和南美不断增长的需求成为主要推动力。南美洲的作物保护市场稳步增长，据信目前已近140亿美元，约占全世界作物保护市场的25%。考虑到新兴市场强劲的需求以及日本本土市场增长出现瓶颈，日本农化企业纷纷整合自身业务并进行战略转移，大力拓展拉美农化市场的业务，以增强盈利能力。

前两期为读者朋友们带来住友商事和住友化学近期在拉美农化市场的布局：

- 本土增长出现瓶颈 新兴市场需求强劲 住友商事力拓拉美农化市场

-“隐形冠军”-- 日本农化企业的拉美市场渗透策略：专访住友化学拉美公司

本期邀请到IHARA公司战略联合经理Vitor Wey先生，继续为大家剖析“隐形冠军”-- 日本农化企业的拉美市场渗透策略：专访IHARA公司。

IHARA，公司全名为Iharabras S/A Indústrias Químicas，于1965年成立，最初作为日本农用化学品生产商在巴西当地的分销机构。通过多年时间建立自己的销售渠道，扩大了销量，占据巴西大豆和玉米作物市场的较大份额，销售收入也获得了极大提高。日本主要股东多次对其增资，帮助其进一步扩大市场，升级产品组合，并且研发和推出具有高价值的农用化学品，成为巴西市场更为重要的参与者。最近几年，IHARA位于巴西农化企业Top 10中第9位，前8家均为大型跨国公司。

Vitor Wey先生

IHARA战略联合经理

 

AgroPages：请简要介绍一下IHARA公司在拉丁美洲的业务

Vitor：IHARA是一家有日本股东参股的公司。IHARA是一家研发公司，55年来一直为巴西农业提供解决方案，被视作日本创新和技术的来源之一，同时也是一个赢得客户信任的品牌。IHARA拥有完整的杀菌剂、除草剂和杀虫剂产品组合，共有60多款产品，适用于100多种不同类型的作物，并且一直致力于帮助农民生产更多、质量更好和更具可持续性的产品。

我们在巴西的总部、制剂和生产工厂均位于圣保罗州的索罗卡巴市。我们在这个基地生产专利和部分非专利杀菌剂、杀虫剂、除草剂和生物农药，以及60多种不同类型的制剂产品。产品全部在巴西国内销售，服务巴西的种植者、经销商和合作社。

此外，IHARA在索罗卡巴市还有一个研发中心。IHARA的另外两个研究中心正在建设中，一个位于马托格罗索州，另一个位于巴拉那州（进行田间试验）。IHARA的六个物流配送中心分布于巴西各地。

AgroPages：拉美国家对外资农业企业在国内投资有哪些优惠政策？

Vitor：在巴西开展业务需要在登记、税收、合规和市场专业知识方面做大量工作。与世界其他地区相比，巴西的政策非常严格，监管也很到位。

我认为，在巴西投资最快、最安全的方式是通过与当地经销商合作，通过战略联合共同开发市场。

AgroPages：在您看来，日本公司在拉丁美洲有什么优势？在实际的市场开发过程中，贵公司遇到了哪些挑战？

Vitor：参与IHARA的日本研发公司每年开发出的活性成分比我们所在领域的任何其他公司都要多。这是我们最大的优势，因为这意味着我们的公司可以获得许多不同的、前景广阔的全新活性成分，帮助我们建立强大的研发产品组合，为巴西带来创新。此外，我们也有一些非专利产品。

在巴西面临的最大挑战是这个国家的登记制度和活性成分的“热带化”，这意味着新的活性成分必须适应热带气候、当地病害、不稳定的汇率、征税和当地政策。

AgroPages：请介绍一下拉丁美洲农化行业的竞争形势。在巴西、阿根廷和其他拉丁美洲国家，有日本企业背景的公司的市场地位是怎样的？

Vitor：在拉丁美洲，尤其是在巴西，竞争力是生存的关键因素。巴西是世界上最大的农化品消费国，这意味着这里的农民积极主动，要求产品具有竞争力、高质量且交货准时。

IHARA已有55年历史，有着坚实的基础和声誉，也是日本制造商与巴西农民的主要渠道。我们的目标是为巴西农民服务，为满足全世界的粮食需求共同努力。

AgroPages：贵公司对在当地的发展有何规划？如何看待未来发展前景？

Vitor：IHARA有一个雄心勃勃的计划，在未来几年推出全新的专利活性成分、全新的混合物和战略性化合物。

自2017年以来，IHARA已向市场推出20多款新产品，确保了我们的持续增长和在市场上的知名度。

此外，作为2019年扩张和增长计划的一部分，IHARA在上海开设了我们的第一个亚洲办事处，这是因为我们与中国制造商有着良好且不断深化的关系。

在他们的支持下，我们的非专利产品业务每年都保持强劲增长。我们在中国的业务正在大幅增长，并与越来越多的供应商建立了关系。我们的目标是在未来三到四年内使我们的业务量翻一番。

本文章的英文版刊发于《 2020 Latin America Focus 》杂志，欢迎点击下载了解详情！

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