″隐形冠军″-- 日本农化企业的拉美市场渗透策略：专访住友化学拉美公司

随着人口的增长催生更大的粮食需求，全球农用化学品市场仍在不断扩大，特别是来自亚洲和南美不断增长的需求成为主要推动力。南美洲的作物保护市场稳步增长，据信目前已近140亿美元，约占全世界作物保护市场的25%。考虑到新兴市场强劲的需求以及日本本土市场增长出现瓶颈，日本农化企业纷纷整合自身业务并进行战略转移，大力拓展拉美农化市场的业务，以增强盈利能力。

上期为读者朋友们带来住友商事近期在拉美市场的布局 -- 本土增长出现瓶颈 新兴市场需求强劲 住友商事力拓拉美农化市场。本期邀请到住友化学拉美公司（SCLA）总裁Juan Agustin Ferreira Espinosa先生，继续为大家剖析“隐形冠军”-- 日本农化企业的拉美市场渗透策略：专访住友化学拉美公司篇。

下期预告：“隐形冠军”-- 日本农化企业的拉美市场渗透策略：专访IHARA公司篇。

Juan Agustin Ferreira Espinosa先生

住友化学拉美公司（SCLA）总裁

AgroPages: 请简要介绍一下住友化学在拉丁美洲的业务

Juan：住友化学拉美公司的总部位于巴西圣保罗市，公司还在圣保罗设有一个研究中心。公司为了巩固自身在拉美地区的地位，于2019年9月住友化学以11.8亿澳元（约8.17亿美元）收购纽发姆在南美的业务，该项交易促使纽发姆将其重心重新放到欧洲、Nuseed和北美的业务上。通过收购纽发姆在该地区的资产，住友化学开始在马拉卡努运营一家制造工厂，并在农业领域设立了八个分销中心。

经过长期经营，巴西、阿根廷、智利和哥伦比亚逐步成为住友化学更具战略意义的市场。住友化学也一直在加大投入，进一步夯实与这些国家的分销渠道的关系基础。除继续为拉丁美洲农业提供创新、研发的最新产品外，住友化学还开始提供大量高质量的非专利农化品。

住友化学健康和作物科学部门在拉丁美洲的业务分布

随着智利公司和厄瓜多尔公司在2019年末开始全面运营，住友化学将扩大其在拉丁美洲地区健康和作物科学部门的业务，以满足全球对安全、稳定的安全食品供应日益增长的需求。公司预计该地区的市场将进一步增长。

住友化学拉丁美洲公司的主要职能是研发、制造和销售农用化学品和无公害产品，为该地区的农业生产服务，同时销售用作饲料产品的关键添加剂甲硫氨酸（蛋氨酸），以及用于保护环境健康的主要杀虫剂和杀螨剂等。住友化学在20多个国家开展业务，并通过农业解决方案、动物营养和环境健康这三个部门为众多客户提供服务。

2020年5月，在获得巴西监管机构批准并购纽发姆在拉丁美洲的业务后，住友化学拉丁美洲公司开始了品牌转型过程。作为以上转让交易的补充内容，纽发姆和住友化学签订为期两年的供应协议，根据该协议，纽发姆将为巴西、阿根廷、哥伦比亚和智利的作物保护和种子处理业务提供采购服务并继续供应某些产品。目前纽发姆在分销渠道和客户中的产品配置暂不会因住友化学的战略决策而改变。据公司透露，根据现行法律，纽发姆品牌的农化产品将继续正常销售。

AgroPages: 拉美国家对外资农业企业在国内投资有哪些优惠政策？

Juan：农业是大多数拉美国家经济的主导行业。在有些国家，地方政府会在投资基础设施的建设时提供特殊的激励措施，而且有些国家的某些地区还会提供一定的税收优惠。我们与开展业务的所有拉美国家的政府都保持着良好的关系，并将继续在该国家追加投资，为我们所在的地区提供支持。拉丁美洲的农业得天独厚，巴西和其他几个拉美国家仍有大量耕地可用于扩大农业生产。因此，该地区对所有公司仍有极大的吸引力，住友化学也将致力于开发用于农业和粮食生产的可持续解决方案。

阿根廷的农业行业也同样很有吸引力，我们渴望在阿根廷市场有所增长。阿根廷采用的新技术越来越多，其潜在生产力对谷物生产非常有利。这个国家的物流也很发达，农产品出口量非常可观。这些因素推动着住友化学在阿根廷和其他拉美国家的投资。

AgroPages: 在您看来，日本公司在拉丁美洲有什么优势？在实际的市场开发过程中，贵公司遇到了哪些挑战？

Juan：日本公司对自身业务有着长远的打算，这有利于他们在拉丁美洲这样的地区开展业务。农业是拉丁美洲经济的一个关键行业。我们相信，通过创新并与主要利益相关方，特别是农民、饲料生产者和政府建立密切联系，将有助于我们为世界这一地区的农业做出贡献。

住友化学一直在作物保护领域保持创新、灵活和竞争力，为作物保护和作物改良开发可持续的解决方案。我们将一如既往地注重研发，不断推出新的分子和无公害产品，为农民提供可靠的高质量非专利产品组合。

AgroPages: 请介绍一下拉丁美洲农化行业的竞争形势。在巴西、阿根廷和其他拉丁美洲国家，有日本企业背景的公司的市场地位是怎样的？

Juan：拉美市场的竞争非常激烈，与世界其他地方完全一样。日本公司作为高质量产品和服务的创新者和生产者，非常受尊重。通过最近的投资和收购，我们将成为该地区排名第五或第六的公司。我们将通过与其他公司合作、建立完善零售渠道以及直接接触广大农民，为农民带来重要的解决方案组合。

在完成对纽发姆拉丁美洲业务的收购后，住友化学将扩大市场布局，继续加大研发投入，重点推出新的化学品。公司还将推出可靠的高质量非专利产品组合。

AgroPages: 住友化学对在拉美当地的发展有何规划？如何看待未来发展的前景？

Juan：目前，住友化学的销售集中在日本（30%）、北美（25%）、南美（15%）和欧洲（约15%）。公司董事会希望，未来几年公司在拉丁美洲能够实现三倍的增长。鉴于阿根廷的农业得天独厚，住友化学将加大在阿根廷的投入，扩大公司品牌产品的销售。公司认为阿根廷市场有着巨大的增长潜力。农业是阿根廷的主要经济活动之一，也是一个关联度很高的经济支柱。这里耕地面积广，土壤肥沃，气候适宜，物流发达，小麦、玉米和大豆的产量很高。阿根廷是住友化学在南美发展的战略市场。

此外，住友化学将在拉丁美洲的不同国家推出几款全新的产品和创新技术，预计未来五年的增长率为50%左右。我们将继续加大在队伍扩建、生产设施和研究活动等方面的投入，以有效支持该地区的农业、动物营养和环境健康。

本文章的英文版刊发于《 2020 Latin America Focus 》杂志，欢迎点击下载了解详情！

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