解密先正达生物制剂成功密码：从历史征程到未来蓝海-世界农化网

在全球农业面临气候变化、资源短缺和食品安全挑战的背景下，生物制剂作为绿色农业的核心技术，正成为行业转型的关键驱动力。先正达作为全球农业科技巨头，其生物制剂业务的发展备受瞩目。本文基于先正达作物保护生物制剂全球研发总监Jérôme Cassayre在第六届生物农药、生物刺激素及生物肥料国际高峰论坛（BioEx 2025）上所做的报告，从其业务发展历程、研发策略、产品矩阵、合作伙伴关系及中国战略等方面，解析先正达生物制剂业务快速发展的成功路径。

先正达作物保护生物制剂全球研发总监Jérôme Cassayre

先正达生物制剂研发策略与合作模式

先正达在全球范围内拥有庞大的业务网络，超过 6万名员工分布于 100 多个国家。其作物保护业务2023年销售额高达155亿美元，居全球第一。先正达每年将约10%的营收用于研发投资，在全球拥有100 多个研发站点，构建了强大的研发体系。其研发策略以深入理解种植者需求为核心，不仅关注当下的市场需求，更着眼于未来农业发展的趋势，提前布局研发方向。同时，充分考虑不同地区的差异和市场动态，确保研发出的产品能够适应多样化的农业环境和市场需求。

生物制剂作为公司增长最快的细分领域，已成为其重要的战略板块。为加速新产品的研发，先正达集成两个研发引擎：

生物防治研发引擎充分利用公司在作物保护领域积累的丰富经验，将生物防治技术与化学创新一同进行测试，旨在开发出不仅能与市场上优秀生物解决方案竞争，还能与化学农药形成互补的产品；
生物刺激素及作物养分利用率研发引擎则依托瓦拉格罗的研发技术，包括其GeaPower创新平台，整合对原材料的深入理解，结合表型分析、筛选、转录组学等研究方法，逐步推进产品的研发和应用。

此外，先正达积极构建开放创新生态，通过与高校、科研机构、企业等广泛合作，实现资源共享，优势互补。在短期合作中，与产品开发成熟的企业和机构合作，快速完善产品组合，拓展市场覆盖范围；中期合作聚焦于加速研发管线的推进，借助合作伙伴在特定领域的专业知识，缩短新生物制剂解决方案的开发时间；长期合作则着眼于整合人工智能和机器学习等先进技术，利用合成生物学和微生物组工程等新兴领域技术，解锁未来创新与技术突破。例如：与Provivi 合作推广信息素解决方案，与 Intrinsyx Bio共同开发新型固氮技术，与Ginkgo Bioworks合作优化代谢物生产菌株，与TraitSeq、Lavie Bio等合作利用人工智能加速生物挖掘，收购诺华天然化合物和菌株资源及其生物产品和生物分子化学团队，同时在中国与超过25所研究机构/高校（如位于湖北的国家生物农药工程技术研究中心），以及商业公司（如慕恩生物）开展合作，持续推动生物制剂技术的创新与应用。

为推动创新突破并拓展合作网络，先正达推出了Shoots平台（shootsbysyngenta.com）。该平台构建了先正达与前沿科研机构、创新型初创企业及其他行业伙伴之间的无缝对接渠道，使拥有突破性科研发现的组织能够便捷地提交合作提案，从而加速农业科技成果的转化与应用。

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先正达生物制剂业务发展历程

先正达凭借上述研发策略与合作模式，在生物制剂领域逐步构建起强大的竞争优势，拓展市场版图。而这些成果的背后有深厚的发展脉络作为支撑。回顾先正达生物制剂业务的发展历程，从早期的探索积累，到关键节点的战略决策，每一步都为当下的研发与合作模式奠定了坚实基础。

先正达生物制剂业务的起源可追溯至20世纪80年代的瓦拉格罗，该公司在生物刺激素领域的创新与开拓，为先正达生物制剂业务奠定了坚实的基础。瓦拉格罗凭借出色的产品组合和对生物刺激素作用机制的深入研究，迅速成为市场领导者。

2011年，先正达开始通过第三方授权许可的方式，逐步构建自己的生物解决方案产品组合，这一举措标志着先正达正式涉足生物制剂领域。此后，公司不断加大在生物创新方面的投入。2019年，先正达成立了内部研发组织，加速生物创新进程，并积极开展并购活动。2020年，先正达收购瓦拉格罗，这一重大举措不仅丰富了公司的产品线，更整合了双方的技术和人才资源，推动了先正达生物制剂业务的快速发展，也为先正达生物制剂业务部门的成立做好了铺垫。2024年，先正达将种子处理与生物制剂业务合并，进一步优化业务结构，发挥协同效应，聚焦农业领域增长最快的细分市场。

先正达生物制剂业务架构与产品布局

从研发策略与合作模式上的创新探索，到发展历程中积累的宝贵经验，先正达生物制剂业务持续发展壮大。这些努力的成果最终体现在其业务架构与丰富多样的产品布局上。在深入洞察农业市场需求和行业发展趋势后，先正达精心构建了生物制剂业务架构，并成功推出一系列具有竞争力的产品。

先正达将生物制剂产品主要划分为三大类：生物防治产品、生物刺激素和提高营养利用效率的产品。公司推出了众多具有代表性的产品。例如：

NELVIUM™是一款与Provivi合作开发的创新型可喷洒信息素，在亚太地区用于防治水稻螟虫，通过干扰害虫交配，实现绿色防控；
ARVATICO™是一种基于贝莱斯芽孢杆菌菌株的种子处理剂，用于防治大豆和玉米的线虫和病害；
TALETE™作为生物刺激素，利用GeaPower创新平台研发，帮助改善作物的水分利用率；
VIVA™通过优化土壤中的化学、物理和生物过程，保护并改善土壤质量和安全性；
NUELLO^® iN利用内生菌实现谷类作物的固氮，NUELLO^® Phos促进土壤中的磷溶解，NUELLO^® Azo则可提高作物的氮利用效率。

小结

在全球农业绿色转型的大潮中，先正达通过战略性布局生物制剂业务，成功构建了一个集研发、生产和市场应用于一体的完整生态系统。从早期的经销合作到瓦拉格罗收购，再到如今多元化的产品矩阵，先正达不仅展现了其在农业科技领域的前瞻视野，更为农业可持续发展提供了切实可行的解决方案。随着全球对绿色农业实践需求的日益增长，先正达的生物制剂业务将继续发挥关键作用，引领行业向更加环保，高效的方向发展。

未来，先正达有望通过持续深化开放创新模式，加强与全球研发机构和企业的合作，不断拓展生物制剂的应用边界。特别是在人工智能、合成生物学等前沿技术与农业生物制剂的融合方面，先正达已经迈出了坚实的步伐。面对中国等新兴市场的巨大潜力，先正达的本土化战略将为其在全球生物制剂市场中赢得更大的竞争优势。在气候变化和粮食安全的双重挑战下，先正达的生物制剂创新将为全球农业提供更加智慧，绿色的解决方案。