作物营养上市公司引领未来：雅苒、以色列化工、美盛生物制剂业务新动向

日期:09-27-2024

随着全球对可持续农业实践的重视程度不断提升，作物营养企业正面临转型升级的历史机遇。在这一背景下，大力发展生物制剂业务成为企业战略布局的关键一环。生物制剂不仅能够提高作物的营养利用效率，增强作物对非生物胁迫的抵抗力，还能满足市场对环保、减排日益增长的需求。

雅苒、以色列化工和美国美盛3家上市公司是全球作物营养领域的头部企业，近年大力部署生物制剂业务。作为行业标杆，其在业务布局方面极具前瞻性。本文梳理了这些企业在2021-2024年间发展生物制剂业务具有代表性的事件，其策略和理念，以及未来行业趋势可为业内企业提供参考。

业务持续拓展，提高营养利用效率和非生物胁迫抵抗力是主旋律

气候变化让作物遭受极端天气等非生物胁迫的危害愈发频繁，对作物产量造成巨大的损失，是许多作物减产的第一大诱因。市场对帮助作物应对非生物胁迫产品的需求量极为可观。雅苒、以色列化工和美盛将此类产品业务视作公司发展的重要战略板块。

非生物胁迫造成产量损失的大致占比（来源：FAOSTATS 2013）

而对头部肥料企业而言，提高营养利用效率的生物制剂，与其传统化肥业务形成互补，提高肥效，更有助于增强作物对非生物胁迫的抵抗力，也能够满足市场对减少化肥使用的环保要求。为此这些企业不断扩大相关产品组合。

雅苒近年推出了多款产品：在中国推出了首款生物刺激素产品——翠康生之素，作为雅苒翠康家族的新星，该产品通过促进营养吸收并提升作物韧性，大大提高作物的质量和产量；在巴西推出了生物刺激素YaraVita NRhizo，产品将营养物质与藻类提取物相结合，可增强植物的固氮能力，改善对非生物胁迫的应对能力；公司还在葡萄牙推出OPTI系列生物刺激素，有利于作物抵御非生物胁迫。

除了推出产品，雅苒还通过合作开发更多此类产品。雅苒利用Oerth Bio的蛋白质降解技术，联合开发提高营养利用效率，提升应对极端天气能力的创新型产品。该合作将雅苒在作物生理和作物营养领域的专长，与Oerth Bio开发植物蛋白降解的技术相结合，有望开发出精准应对植物环境胁迫的独有产品。

美盛则与Sound Agriculture建立合作，携手开发并销售含独有Sound Agriculture活性成分组合的产品，提高中耕作物营养利用效率，并改善土壤健康状况。Sound Agriculture的技术能够激活土壤微生物群，有助于植物利用土壤中的重要营养物质。

美盛还收购了农用生物制剂企业 Plant Response，该公司拥有多款产品，包括用于提高作物对营养的利用效率，增强作物对胁迫的抵御能力等产品。Plant Response产品对美盛的一个重要补充在于其提高磷利用效率的技术。美盛是全球最大的磷肥企业之一，注重为磷肥业务的发展创造更多机会。此次收购也为2023年成立Mosaic Biosciences生物制剂业务部门做好了铺垫。

Mosaic Biosciences的生物制剂近期在巴西农业展会上亮相。其中一款产品为MBio Hidro，帮助作物应对干旱和高温胁迫。Performa Bio可提升植物利用营养的效率，平衡植物营养，对不利环境有更强的抵抗力。此外，MBio Brad、MBio Azo和MBio Phos可提高氮和磷对植物的可利用性，促进植物生长，提高植物对种植系统的适应力。

以色列化工在巴西推出了专为咖啡作物开发的Keep Green。据公司介绍，Keep Green可缓解咖啡作物遭受的环境胁迫，产品含有的天然蜡质成分能够长期保护叶片免受过度阳光的影响，即使在经过高达500 mm强降雨后依然具备保护功效。Keep Green能够保持气孔打开，改善气孔导度，促进气体交换和碳积累。此外，Keep Green还可提高叶绿素水平，提高光利用速率，促进作物整体的生长。

咖啡是全球交易量最大的商品之一，每天消耗22.5亿杯。世界粮农组织（FAO）指出，咖啡是销售最广泛的热带产品，全球有多达2500万个咖啡种植户，占世界产量的80%。而巴西是全球最大的咖啡豆生产国，该国种植业受到了气候变化的冲击。因此，以色列化工为巴西咖啡作物推出的这款产品极具市场潜力。

雅苒、以色列化工和美盛开展的战略合作

RNAi等新型物质有望作为生物刺激素，开启高产新时代

具备应用潜力的新一代活性物质正不断被发现，研究人员正将其开发成革命性新生物刺激素。这些产品不仅提高作物的产量，还可减少作物种植对环境的影响，为可持续农业开辟新途径。

自首个RNAi生物农药获得登记进入市场后，这一新兴技术未来有望进军生物刺激素市场。以色列化工与PlantArcBio建立合作，开发创新型生物刺激素，利用RNAi技术提高作物产量。除了将RNAi技术用于害虫防治，PlantArcBio也是将此类技术用于提高作物产量的先驱。RNAi技术能够暂时让抑制作物生长的基因沉默，借此促进作物提升产量。早期油菜田间试验显示，该技术显著提升了每公顷的种子重量。后续两公司还会在更多作物和施用方式上展开试验。

巴西初创公司Ideelab Biotechnology与以色列化工合作开发6项颠覆性新农用生物技术。IDeeLab为农业市场开发解决方案，专注于含有微生物代谢物、蛋白质和其他活性成分的新一代生物制品。Ideelab 拥有与以色列化工互补的专业技能，双方的合作将借助生物制品技术，加快开发农业创新解决方案的进程。

印度BioPrime AgriSolutions与雅苒印度开启战略合作，推动BioPrime具备SNIPR 技术的Chiron进入市场。Chiron利用小分子物质调节植物反应来发挥功效，用以提高花朵数量，并改善从花到果的转化，从而显著提高作物产量。此外，Chiron有助于改善多项指标，例如农产品更高的一致性和更高的等级，从而为农民带来更多利润。

借收购与经销合作，扩大重要农业市场占有量

雅苒、以色列化工和美盛通过战略收购和经销合作，在欧洲、巴西、中国等重要市场扩大其产品的市场占有量，不断强化其在有机肥料、生物刺激素和特种肥料等领域的市场地位，彰显了企业在促进循环经济，提高养分利用效率，改善土壤健康方面的决心。

2021年，雅苒收购芬兰Ecolan，扩大其有机肥业务。这是雅苒在有机肥领域的首次收购，欲在有机农业和促进循环经济方面发挥更大作用。此前两公司已合作，由雅苒向芬兰市场供应Ecolan的有机肥料系列产品。目前，许多有机废物未被重新利用，而从废物中回收养分并将其重新用于农业生产，有助于促进循环经济并减少养分损失。因此，循环经济在提高养分利用效率方面发挥着重要作用，而养分利用效率正是雅苒的核心专业领域之一，Ecolan又是芬兰循环经济中的领先企业。此次收购能够结合双方的知识和专长，进一步发展废物制肥，并让雅苒能够向芬兰以外的市场提供有机肥料。

雅苒巩固欧洲业务的另一项举措是收购意大利Agribios旗下有机肥料业务。Agribios的有机肥料由动物和农业副产品制成，同样有利于循环经济的发展，减少对环境造成的不良影响。Agribios在2022年的产量达到了约6万吨，这一业务与雅苒矿物肥形成互补，有助于促进可再生农业的发展并改善土壤健康状况。意大利是欧洲第二大有机肥料市场，而Agribios在该国的市场占有率约为10%，因此收购让雅苒提升了在意大利的影响力。该收购还将Agribios的有机肥与雅苒在欧洲广阔的销售渠道相结合，借此雅苒能够推动欧洲有机种植面积扩大，促进有机农业的发展。预计在收购后的3年内，雅苒在意大利及周边国家有机肥料的销售额将增长约30%。

除了扩大欧洲市场业务，雅苒在印度经销Sea6 Energy具备专利的生物刺激素AG Boost。产品可通过促进养分吸收，提高肥料利用效率，提高作物产量。该产品为液体剂型，可喷洒于叶面，滴灌施用于土壤，也可应用于种子或根系。雅苒将通过其作物营养业务的分销网络在印度销售AG Boost，该业务在18个邦拥有超过3500个销售商和980个雅苒作物营养中心。

以色列化工近年大力发展在巴西的业务。公司完成了对Compass Minerals南美洲植物营养业务的收购。收购斥资约4.2亿美元，业务包含多种植物营养和生物刺激素产品，适用于巴西所有主要作物。此次收购使以色列化工成为巴西领先的特种肥料企业，同时大大丰富了以色列化工的产品组合和利润，有利于实现南北半球的季节平衡。

此后，以色列化工还以约3000万美元收购了巴西生物制剂生产商、开发商和供应商Nitro 1000。这次收购标志着以色列化工在生物制剂市场的业务发展又迈出了重要一步，同时扩大了以色列化工在巴西的产品供应，并为公司扩展到新的及邻近的终端市场奠定了基础。收购后，以色列化工会向其在巴西的客户群销售Nitro 1000的产品，这些产品主要针对大豆、玉米和甘蔗作物，其应用可取代或优化肥料的使用。

美盛同样展开了经销合作，由Richardson International在加拿大西部独家供应美盛的作物营养方案PowerCoat。该产品可作为肥料产品的补充，在添加到颗粒肥后，能够提高土壤中磷对植物的可利用性，提升营养利用效率。

美盛还与BioConsortia达成合作，由美盛在中国、印度、泰国和越南经销BioConsortia的生物刺激素BEC69。产品中的天然有益菌能够定殖于植物根部，可促进植物生长，提高作物产量。据公司介绍，该产品经过多个种植季的研究显示，能使番茄、豆类等重要果蔬的产量平均增长15%。美盛在中国等亚洲市场的销售团队正持续开拓业务，公司期待此类产品未来在这些市场发挥潜力。

雅苒、以色列化工和美盛开展的收购项目

AI革命加速生物刺激素开发 

2022年，以色列化工和Lavie Bio建立合作，利用AI推动生物刺激素的开发。以色列化工旗下ICL Planet Startup Hub还向Lavie Bio资助1000万美元。2024年，两公司在该领域的合作取得进展。Lavie Bio已借助AI发现了十余种具有开发成生物刺激剂潜力的微生物，用于在干旱等极端天气条件下促进作物生长。这一过程通常需要花费数年的时间，但在该合作下，仅用12个月的时间就取得了这些成果，这得益于Lavie Bio独有的Biology Driven Design（BDD）技术，从计算机模型到温室验证均具备出色的预测率。这一AI驱动的合作发现的新型微生物能够与肥料联合使用，有望在未来应对不同天气带来的多种非生物胁迫，其目标是平均增产5-10%。合作取得的进展为2024下半年在美国和巴西开展田间试验做好了准备。Lavie Bio将继续利用AI推动产品开发和优化，而以色列化工将对开发过程进行指导，并引领后续的产品销售之路。双方目标是在2026年开始登记程序，届时距离合作项目的开始仅过去3年的时间，产品研究与开发速度可观。

以色列化工还与AI农业初创公司Agrematch开启了一项多年合作，利用Agrematch的AI系统挖掘创新型作物营养解决方案，并将其通过以色列化工的销售渠道向全球供应。该公司AI4AI系统的预测算法能够运行其独有数据库中数十亿个分子物质信息。创新型物质能够被设计出来，提供具备理想功能的候选物质最终名单。为了支持此项合作，ICL Planet Startup Hub还牵头对Agrematch展开了一轮投资。

目前，业内企业面临着新产品开发成本高，耗时长，以及监管要求复杂这些问题。科研人员能够利用预测式AI揭示和预测物质/微生物，AI技术具有削减成本，简化流程，助推新一代作物营养产品进入市场的潜力。AI在农业科技领域初期应用的表现证明，AI将成为农业领域改变游戏规则的工具。以色列化工很快看到了AI的潜力，积极建立合作，并对农用AI初创公司进行投资。以色列化工正推动全球农业向AI转型，其在农用AI技术领域的远见、资源和创新精神，值得业内企业借鉴。

生物制剂信任度建立：数据平台满足农民对产品信息需求

Mosaic Biosciences推出网站″TruResponseWorks.com″，作为TruResponse数据平台的基础，向农民展示产品田间试验的结果，提升农民对生物制品的信任度。该网站展示的当地和特定地区的数据，能够帮助农民选定产品。

许多生物制剂功效一致性不佳，产品中的活菌容易受到周围环境的影响，包括土壤类型、土壤原有微生物、温度、湿度等。许多环境条件农民并不可控，这就造成农民使用生物制剂的体验千差万别。而TruResponse网站能够向农民展示在特定国家中不同地区，不同环境下其生物制剂的功效，让农民能够参考土壤类型、天气条件、种植方式等和他们相似条件下的产品表现，满足农民对产品信息的需求。

未来展望

随着全球对可持续农业的需求日益增长，生物制剂在农资市场中的重要性正在不断提升。通过分析雅苒、以色列化工和美盛这些行业头部企业的战略布局，我们可以窥见这一领域未来发展的趋势。

未来生物制剂与传统化肥的边界将越来越模糊。两者不再是相互独立的产品，而是形成紧密的协同效应。提高营养利用效率的生物制剂不仅能够增强作物抵御非生物胁迫的能力，还能满足市场对减少化肥使用的环保需求。这种融合将成为作物营养企业的核心竞争力，推动整个行业向更加可持续的方向发展。

与此同时，AI在农用产品研发中的应用将变得更加普遍和深入。AI不仅能够大幅缩短产品开发周期，还能降低成本，简化流程。通过海量数据分析，AI可以帮助研发人员快速筛选出最具潜力的活性物质和配方。这将极大加快新一代作物营养产品的开发和优化，使更多创新型产品能够更快地进入市场，满足农民日益增长的需求。

新一代活性物质的研发将进入快车道。RNAi技术等创新解决方案有望为生物刺激素开辟全新的发展空间。这些新型产品不仅能显著提高作物产量，还能大幅减少种植对环境的负面影响，成为推动可持续农业发展的重要力量。随着这些技术的成熟，我们将看到更多为特定作物，特定环境条件定制的生物产品出现在市场上。

循环经济理念将在农业领域得到更广泛的应用。目前许多有机废物并未被重新利用。从废物中回收养分并将其重新用于农业生产，有助于促进循环经济并减少养分损失。欧洲绿色协议鼓励扩大和推广循环商业模式，增加欧盟有机农业的份额。未来通过先进的生物技术，更多曾经被视为负担的废弃物将转化为宝贵的营养资源。这种循环利用模式将成为未来农业生产的重要特征，推动整个产业链向更加可持续的方向转型。

为了建立用户对产品的信任，数据平台会不断完善，为农民提供详细的本地化产品效果数据。平台会整合更多环境因素数据，如土壤类型、微生物活力、气候条件等，为农民提供更精准的产品信息。这些平台不仅能提高农民对生物制剂的信心，还将推动整个行业向更加透明和个性化的方向发展。

在全球气候变化和可持续发展理念的推动下，作物营养行业正迎来前所未有的机遇与挑战。展望未来，生物制剂将在推动全球农业可持续发展中发挥越来越重要的作用。通过持续创新与合作，该行业有望为解决全球粮食安全问题，应对气候变化挑战做出重要贡献，成为引领农业绿色革命的重要力量。

本文将刊登于AgroPages世界农化网出版的商业期刊《2024市场纵览》。