一张图解读山东润丰″快速市场进入平台″商业模式

日期:08-18-2014

山东潍坊润丰化工股份有限公司成立于2000年，经过13年的发展，到2013年其销售额已达到27亿，名列中国农化企业销售排行第8位。2014年上半年实现销售收入约18亿，预计2014年全年实现销售收入约35亿。

自2008年在阿根廷和澳大利亚进行初始市场摸索性的拓展以来，润丰化工逐渐走向国际市场，并于近期在巴拿马投资兴建工厂。公司也在这些年国际市场的摸索性拓展中逐渐形成了明晰的战略规划：投资打造“快速市场进入平台”的商业模式; 以该平台为基础发展市场合作伙伴实现双赢; 同时通过持续不断的市场驱动的创新来为该平台和市场合作伙伴提升市场价值.上述战略规划可以简要概况为三个词: 平台 + 伙伴 + 创新。
 
平台：目前润丰已经开展了在拉美, 亚太, 非洲, 东欧区域37个国家“快速市场进入平台”的投资建设工作，并计划持续分期在更多国家进行该平台的投资建设工作。润丰“快速市场进入平台”的特点是能够让各目标国优秀的市场合作伙伴从该平台得到进入农化市场的全面需求的服务与满足。其主要由全球登记、市场调研、优势产品、新产品研发、资金支持服务这五大环节组成（如下图）。各环节之间有机运作，全面满足市场合作伙伴的需求并助其快速进入市场。

支撑该平台的核心是通过产品登记的提前储备来助力市场合作伙伴将产品快速进入市场。目前润丰在上述37个国家总计已经获得1300多个产品登记,还有3500多个登记申请已经提交正在获证进程中,更多的新产品登记在准备之中。

伙伴：润丰在国际市场摸索性的拓展中认识到公司对于各目标国市场本土化所需的团队,市场认知, 渠道和品牌建设经验等方面不足的现实,提出“平台为优秀的市场合作伙伴搭建，与优秀的市场合作伙伴共赢”的指导思路, 在各目标国平台搭建初具雏形就开始积极进行优秀市场合作伙伴的研究，筛选及商谈，确定，以期真正实现优势互补, 合作共赢。
 
创新：创新是提升该平台吸引力, 维护该平台和市场合作伙伴价值的核心, 没有创新做支撑的任何商业模式都将会因为更多的跟随者而失去光彩。作为一个非专利品的农化公司，润丰认知到难以在新活性组分的研制上取得突破,而将“持续的市场驱动的创新”作为公司目前创新的指引.目前润丰的创新主要集中在:大宗活性组分制剂的升级改造及专利保护; 市场需求调研基础上的定向开发及专利保护;优秀产品在新市场的有预见性的率先快速导入。润丰通过这种种持续不断的创新来为该平台增加吸引力, 并为市场合作伙伴的商业化提供了更多的附加值和利益保障, 与此同时润丰也因与优秀的市场合作伙伴共赢的理念而得到市场价值增值部分的分享以及长期利益的保障, 润丰也因此从单纯农化产品制造商的商业模式得到成功转型。
 
正是创新改变了润丰的未来…

 

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