京东要卖化肥 肥企大佬们对此各抒己见

 

到底肥料大佬们会不会答应呢？他们又是如何看待电商发展的？我们来看看一部分肥料大佬们的回应吧。

 

广东拉多美化肥有限公司副总经理李剑表示，我们不拒绝任何形式的渠道变革，但是农资电商目前还很不成熟，公司暂时也还不会考虑这块的业务。李剑认为，类似于化肥这种大宗消费品，电商可能是未来发展的一个方向，但肯定不是京东、淘宝现有的电商模式，而更可能的模式是如线上订单、线下提货、结算这种线上和线下高度融合，零售店就如同一个提货点。

 

广东福利龙复合肥有限公司副总经理曹磊也同样认为目前农资电子商务不成熟，即使京东要卖化肥，更可能也是针对城市群体的小包装产品，当然，模式可以探讨，最主要要解决物流、如何保证与传统渠道共存等问题。就目前来说，我们肯定还是走传统的经销渠道。

 

深圳市润康植物营养技术有限公司市场部部长席荣宾：电商有未来，特别是技术服务要求低、农户认知程度非常高的常规复合肥。而对于新型肥料必须有专业的农化服务和示范、体验和推广，并不适合线上推广。对于润康来说，若与京东合作，不会对传统渠道产生冲击，润康采用直销的销售模式，绕过经销商，直接与零售终端对接，有统一的指导价。同时，农资界窜货问题是一直存在的问题，不是电商的到来将产生的。电商时代只会淘汰农技服务差、没有实力的经销商。

 

上海联业农业科技有限公司执行董事蒋贤权：业界传闻是京东将投资20亿，销售水溶肥。物联网和大数据为代表的电子商务将是农业上的巨大机会，京东将具备物联网+物流渠道的重要优势，但也面临没有技术、服务的困境，因此只能是不需要技术服务，通用型的傻瓜型农药、化肥的销售渠道。电商对农资传统渠道的巨大革命就是：农资产品将脱离暴利时代，只能赚取合理的利润。二是加快企业与渠道的合作，提供保质保量的产品。

 

京东传闻做水溶肥，水溶肥有两种类型：一是对N、P、K的补充（也可称为傻瓜型肥料）；二是中微量元素、氨基酸等提高作物抗逆性、提升品质。京东销售的应该是傻瓜型的水溶肥，同时只能是粉剂，不能是液体。因为快递对液体物品的运输有严格的要求，同时成本也是问题。5-10年内，电商的兴起对生产企业来说是个重要的机会，企业应该结合自身产品特点，借助电商的平台、物流优势。

 

佳玛驰国际（中国）有限公司副总经理张良胜：不看好网上卖化肥，农户上网的普及率不高、肥料等大宗物品存在少批量运输成本太高的问题。京东的突破口在城市花卉、阳台经济上，一些高档、轻便包装的肥料将会有机会。一是城市没有购买化肥的渠道，二是城市居民对价格并不敏感，只要肥料效果好，愿意付出高的费用。佳玛驰暂时不会考虑与京东等电商合作，主要是因为固能本来就是走的直销路线，统一零售价。而直销的好处主要是减少中间环节成本、让利农民。自己经营，通过促销、终端的宣传、示范提供一流的科技服务，同时也可迅速掌握更多名优水果、瓜菜基地的一手资料，也是佳玛驰打造农产品购销平台的重要一步，而这些方面电商都无法帮助到。

 

汕头市微补植物营养科技有限公司总经理 余涛：电商是趋势，传统的农资渠道主要是卖产品，只看重利润，同时电商渠道链缩短，通用型产品来说是个很大的机会。不管是线上还是线下的渠道将会赚取的是合理的利润，同时也要提供专业的技术服务。