全程植保解决方案：三大质疑迫使企业转型

 

 

中国正处于传统农业向现代农业转变的关键时期，农村人口减少、劳动力稀缺、政府扶持力度的增加加剧了土地流转的速度，种植大户、专业化合作社数量逐年增加。与此同时，现代农业要求的不仅是高质量的农资产品，更是全方位的服务，这为农化企业和农资公司带来机遇和挑战。

 

2001年，为顺应市场需求，跨国企业先正达公司率先提出了“作物解决方案”的理念和雏形，先正达原高级市场经理牛玉志表示，刚开始提出的是从种子到餐桌全产业链的服务理念，然后再不断延伸，力图通过给农民提供套餐服务和一揽子植保解决方案，减轻农户的劳动强度和经济负担。先正达公司在水稻、玉米等多种作物上都出了详细的方案，获得了市场认可。

 

随后2007年，拜耳作物科学（中国）有限公司（下称“拜耳”）建立了“更多水稻”项目，为水稻农户提供的一种“与众不同”的作物解决方案及服务。在拜耳公司广东某地区销售主管看来，全程方案推广最火的时节在2010年前后，特别是在柑桔上，公司的组合“螨危+安泰生+亩旺特”获得了空前成功，备受果农欢迎。“全程植保方案的推出，让公司在农户和经销商心目中塑造了更专业的形象”。巴斯夫也成立了功能性作物保护部门，专门负责开发传统作物保护产品以外的解决方案。

 

全程植保方案的提出确实让外企获得了头筹，江苏辉丰农化股份有限公司市场部经理邰少杰介绍，以前水稻区一直流行阿维菌素、三唑膦、水胺硫磷等产品。但通过全程植保方案的推行，康宽、福戈、稻腾等水稻杀虫剂在两湖、江西、安徽等水稻市场占有60%的市场份额！

 

被逼无奈下，国内企业只能纷纷效仿，江苏龙灯、中化农化、植物龙、山西农心等纷纷涉足。

 

“全程植保解决方案”虽然很多企业都在做，但是目前还没有确切的定义和标准，身处其中的企业多是混沌中摸索前行。陕西农心作物经理张建军表示，陕西农心已经形成苹果、水稻、小麦等作物形成一全套解决方案，不过，陕西农心称是“趟着浑水过河”——没有规范的标准，没有参照物。

 

虽然涉足的公司都从全程植保上或多或少的看到了效益，但是业界对于全程植保的质疑之声从来就不曾停息。用同一个方案打天下，会不会产生抗性，这是第一个备受关注的焦点。

 

湖南省农药工业协会秘书长汪建沃谈到，以水稻的解决方案为例，水稻生长过程从种子处理到秧苗、移栽、分蘖拔节、孕穗齐穗、灌浆成熟，长江以南与长江以北，就有很大的差别，水稻发生病虫草害的种类与发生时间不尽相同，用药适期、农药用量也就不尽相同，因此，水稻的解决方案理所当然要因地而不同。即使同是长江以南的湖南与广西，甚至就是湖南的湘南与湘北，也是有差别的。他表示，去年10月，湖南局部地区水稻暴发稻飞虱，50%吡蚜酮可湿性粉剂本来是防治稻飞虱效果不错的一个产品，衡阳与常德两地的专业化统防统治服务组织，由长沙同一个经销商提供同一个厂家的产品，按照同一个解决方案用药，结果衡阳地区的稻飞虱防住了，常德地区的稻飞虱却没有防住，最后给常德地区受到损失的农民赔偿。经销商很是纳闷，觉得自己冤枉。经专家调查发现，由于常德地区连年使用50%吡蚜酮可湿性粉剂防治水稻稻飞虱，导致稻飞虱对50%吡蚜酮可湿性粉剂产生了抗药性。

 

企业的产品线也成为另一个备受病垢的点，一个企业的生产线能否实现真正意义上的全程？杜邦作物保护部销售代表陈活农介绍，目前公司仅在蔬菜等少数作物上有一些全程解决方案，如在徐闻辣椒上推广的全程植保备受种植户追捧，其经典组合“康宽+阿砣”在杀虫杀菌上获得了认可。“现在之所以没有推出很多全程植保方案，很大原因归于于公司产品生产线的制约”，陈活农一语道出了目前全程植保企业普遍面临的尴尬所在。

 

实力雄厚的外企面临产品不足的尴尬，国内企业更是如此，国外专利化合物产品给国内企业设立了技术壁垒，没有氯虫苯甲酰胺或氟虫双酰胺产品，水稻区做全程方案几乎不可能实现，湖南省一农资资深人士表示。

 

第三个备受争议的莫过于全程植保的系列产品能够顺利到达终端。一些企业纵使扩大了产品线，拥有了完备的产品链，还是会面临产品难以到终端的困扰。陕西农心投资控股有限公司作物项目经理张荣表示，企业一般走的是传统渠道，经销商或零售商推选择公司的一整套产品套餐时，因价格和渠道原因，可能只愿意接受部分产品。他进一步举例证明，比计划方案有5个产品可以解决水稻的全程病虫害，但是零售商只接三个产品，就会导致产品缺失（或不全）。看到这样的结局，于是有人惊呼：也许只有农资企业流通领域的省级平台（经销商）才更适合执行全程植保方案！

 

 

陕西农心产品经理张建军表示，产品硬件问题是国内企业不可避免的，不是价格问题，也不是药效问题，而是农民用药习惯问题。为了更好的推广全程植保，各个公司都纷纷思考和转型。

 

一些企业如陕西美邦、海利尔、陕西农心等都选择了缩短植保链条，如陕西农心在河南、陕西等区域与吉林八达的20%丁香菌酯悬浮剂组成战略联盟重点防治苹果树腐烂病，通过和中江苏农药研究所通过与江苏农药研究所达成战略合作，两家企业登记制剂，靶标病害交叉，共享原药，对（25%氰烯菌酯）小麦赤霉病有良好效果。 

 

一些代理企业，如国兴农等都通过代理优势产品组合，树立行业内专业全程植保管家形象，上海绿业元也代理先正达产品“宝剑”、广西田园先后代理杜邦“凯恩”、日本农药“垄歌”等产品，力图通过代理补充产品的不足。

 

还有一些企业如植物龙等通过延长产业链来实现丰富自己的产品线，满足用户深层需求，深更细分作物市场。