易普乐：精耕细作乌克兰市场

 

“乌克兰拥有较多大规模的农场，但农药使用水平低，产品主要依靠进口。在乌克兰登记农药产品难度较小，产品推广相对容易，市场潜力较大，这是我们选择进军乌克兰市场的主要原因。”中国农化企业深圳易普乐董事长朱贤定在日前由中国农药发展与应用协会在深圳主办的中国农药进出口形势分析及经验交流会上这样介绍公司开拓乌克兰市场的初衷。

 

深圳易普乐化工有限公司从涉足农药出口贸易至今，经过二十几年的发展，已成为一家专业的植保产品提供商，拥有庞大的海外客服人员，并建立起一套全方位完善的服务体系。2009年，易普乐开始在海外市场尝试本土化公司化运作，东欧是公司重要的战略市场之一，而乌克兰是易普乐运营得非常成功的一个市场。

 

2010年，由易普乐控股90%的合资公司IPROCHEM-SOYUZ在乌克兰注册成功，主要承担在乌克兰的产品登记，经营和推广中国农药产品，经过有效的本土化运营，公司从2011年开始实现盈利，客户遍及乌克兰8省22区。目前该公司已在乌克兰取得28个产品的临时登记证，其中15个办理延期手续。

 

“易普乐能成功扎根乌克兰市场，与公司的战略和对这一市场的深入了解密切相关。”朱董事长说。

 

乌克兰市场长期由跨国公司把持，得益于丰富的产品，优良的技术，全面的服务，跨国公司的产品在当地深得农户的信任和欢迎。想打破他们之间牢固的供需关系比较困难，因此易普乐选择在乌克兰成立公司，派遣公司经验丰富的营销人员，同时吸纳本土化的人才，进行自主产品登记，推广中国农药产品品牌，扩大市场份额。

 

在产品选择方面，易普乐也做了深入研究。乌克兰市场上的产品以除草剂为主，杀菌剂的使用量也较大。 跨国公司的杀菌剂产品因品质较好，中国的杀菌剂短期难以替代当地农民的选择癖好，因此易普乐选择除草剂产品作为主要品种。

 

在乌克兰这种跨国公司经营得已经非常成熟的市场，价格不是吸引农户的筹码，因此在产品的营销方面，易普乐坚持不打价格战的想法，专注提供高品质的中国产品，只有优质的产品和服务才能让采购商信服，让农民信任。

 

未来，易普乐希望与中国供应商合作开发乌克兰市场，抓住有前景的产品进行登记，不断提供高品质的产品，让中国农药品牌在这一市场逐渐深入民心。