亚太核心支点落地济南！专访戴商高士刘延涛，透视百年跨国农企深耕中国全链路布局

日期:07-15-2026

编者按：自1926年创立于法国阿让以来，戴商高士集团（DSG）历经百年积淀，如今已成长为业务覆盖全球60多个国家，拥有44家全资子公司的全球农业生物解决方案倡领企业。2025年，集团发布未来五年战略路线图，剑指2030年营收翻倍。

近期，法国戴商高士公司成功斩获中国农业农村部颁发的2.4%磷酸铁颗粒剂登记证——这是新《农药管理条例》实施8年来，首张完全依据中国本土GLP数据，由境外企业独立持有的新生物化学农药登记证，含金量不言而喻。不久后，其中国子公司也正式落地。这一系列重磅动作，引发了业内的高度关注。

在生物农业转型的关键窗口期，这家全球生物解决方案领军企业将如何重构其在中国的产品矩阵、渠道策略乃至研发反哺机制？″独家合作″背后又藏着怎样的渠道逻辑与行业洞察？带着这些问题，我们专访了戴商高士中国分公司总经理刘延涛，请他为我们详细解读集团的全球布局与中国战略。

Q1：首先，请介绍一下戴商高士集团（DSG），包括它的全球业务布局和核心定位。

戴商高士集团（DSG）是全球农业生物解决方案的倡领企业，始创于1926年，总部位于法国洛特·加龙省阿让市（Agen）。我们以″助力积极向上的现代化可持续农业″为愿景，聚焦作物生物解决方案，致力于推动全球农业从传统化学模式向生物农业升级。

目前，集团在全球设有44家全资子公司、18个专业化子品牌（包括法国阿格瑞AGRONUTRITION、美国ISCA、西班牙ALGAENERGY、法国菲圃FERTIPLUS、英国FINE、印度KAN BIOSYS等），建有9个独立研发中心、28个自有生产工厂，业务横跨全球60多个国家。

戴商高士（DSG）早期凭借杀螺剂、杀鼠剂享誉全球，其中经典杀螺剂品牌METARX（梅塔）已持续畅销全球40余年。近20年来，集团全面转型生物农业赛道，构建了生物防控+生物刺激剂+生物肥料+作物健康营养四大协同技术矩阵，实现了全品类覆盖：

• 生物农药：杀螺/杀软体动物制剂、生物杀虫剂/杀螨剂、昆虫信息素诱控、微生物病害防控；

• 生物刺激剂：多元复合生物刺激剂、微藻类生物刺激剂、植物源提取物类产品；

• 生物肥料：微生物菌肥、N-LEAF叶面固氮菌、菌根真菌类产品；

• 作物健康营养及助剂：中微量元素肥料、微颗粒种肥、大量元素水溶肥，以及农用增效助剂、植物生长调节剂（PGR）等。

关于核心定位，戴商高士（DSG）并非传统化学农化企业，而是一家以生物解决方案（BIOSOLUTIONS）为核心，具备全球″产销研一体化″能力的百年特色农企。我们以作物为靶标，针对不同作物关键生育期的痛点，为种植户提供专业的生物解决方案，切实帮他们解决种植难题，提升农产品品质。

（图片来源：戴商高士）

Q2：2025年，戴商高士集团（DSG）发布了未来五年战略路线图，提出到2030年实现营收翻倍，并维持70%的国际营收比例。在这个全球战略中，中国市场被赋予了怎样的角色与权重？

2025年10月，戴商高士集团（DSG）发布了2026–2030五年发展战略。该战略基于2024-2025年度集团4.68亿欧元的总销售额，提出到2030年实现营收翻倍，凭借卓越的生物解决方案，将全球服务耕地面积从5000万公顷扩大至1亿公顷，同时维持国际市场（法国本土以外）70%的营收占比。

在此战略下，拉美和亚太市场是集团未来5年跨越式增长的核心引擎。其中，中国市场作为亚太战略的核心支点，被集团定位于亚太区域运营、渠道与技术服务的枢纽。

近期成立的戴商高士（济南）贸易有限公司，正是集团全资子公司的中国主体。它将全面统筹集团在华的产品登记、进口销售，以及技术推广工作，建立针对中国市场的完整品牌团队，并加大本土人才的招募力度。未来，中国子公司还将联动马来西亚、越南等东南亚市场，发挥区域辐射效应。

Q3：戴商高士（DSG）为何选择在这个时间点正式成立中国分公司？在此之前，集团通过中农立华、住商农资等合作伙伴已深耕多年。成立分公司的决策，反映了集团对中国市场怎样的判断？

此前，戴商高士集团（DSG）及旗下品牌通过与中农立华、住商农资、杭州良益、前海丰泽等伙伴的紧密合作，旗下的梅塔、艾克奇、艾弗乐、良将根逸等产品在中国已积累了极佳的市场口碑和用户基础。

当前，伴随中国消费者对高品质农产品的迫切需求，中国农业正迎来从传统常规农业向生物农业升级的转型窗口期，对生物农药、生物刺激剂、生物肥料的需求快速增长。戴商高士在生物解决方案领域拥有百年的研发积淀，此时成立中国分公司，是为了更直接、更高效地将全球领先的生物解决方案在中国市场落地，为广大种植户解决核心痛点，助力中国农业的深层次转型。

基于此，集团对中国市场做出了三大核心判断：

1. 市场潜力巨大且需求加速升级：中国作为全球农业大国，正伴随终端消费需求的持续升级，加速推进从传统化学农业向生物农业、有机农业的转型。这一趋势与我们的产品和技术优势高度契合。

2. 具备长期的战略反哺价值：中国不仅是至关重要的销售市场，更是集团全球化战略的支点。同时，我们利用中国市场的终端反馈，反哺集团的产品研发与技术迭代。

3. 本土化服务是未来竞争的关键所在：集团判断，未来无论是中国农资市场，还是全球市场，竞争的核心已不仅限于产品本身，更在于专业技术解决方案、技术服务能力及本土化适配能力。设立中国分公司，能够直接为种植户提供针对性的科学生物解决方案，强化自身的市场竞争力。

Q4：集团全球的研发和生产资源如何服务于中国市场？

戴商高士集团（DSG）作为百年农化企业，高度重视新产品的研发与生物解决方案的筛选，研发投入占比销售额的10%。基于此，我们会依据中国市场的实际反馈与需求，定向开发更适配中国市场及作物痛点问题的解决方案。同时，我们也将依托集团在全球范围内积累的优质产品与解决方案经验，服务于中国农业的可持续发展。

（图片来源：戴商高士）

当然，专业的解决方案离不开优质产品的支撑。目前，我们在中国市场的产品100%为自主生产、原装进口，这得益于戴商高士集团（DSG）在全球自主拥有的28座生产工厂——所有工厂均严格遵循ISO 9001质量管理体系标准，这既保障了我们多元化产品的生产能力，也确保了产品品质的长期稳定。基于此，我们能够为中国市场提供更稳定、更优质的产品及解决方案，更好地服务于中国农业的发展。

Q5：戴商高士集团（DSG）在中国的产品矩阵包括生物肥料、生物刺激剂、助剂、生物防治等多个板块。能否整体介绍一下集团在中国的核心产品线和技术平台？

中国分公司成立后，我们仍将延续并强化法国阿格瑞（AGRONUTRITION）、法国菲圃（FERTIPLUS）、法国戴商高士（DE SANGOSSE/INO-Nutrition）等独立品牌的产品线布局，以清晰的品牌战略服务种植户：

• 法国阿格瑞植物营养公司（AGRONUTRITION）：专注于精准营养理疗方案，依托其在复合生物刺激剂及精准营养领域的尖端研发经验，针对作物各关键生育期的营养缺口提供解决方案。

• 法国菲圃股份有限公司（FERTIPLUS）：锚定作物免疫修复解决方案，发挥其在植物免疫剂、植物源提取物上的研究优势，以佰力得、卡思力等产品为基础，构建作物全周期的健康与免疫修复方案。

• 法国戴商高士股份有限公司（DE SANGOSSE/INO-Nutrition）：包含生物防治解决方案与恩朵特肥两个业务板块。其中，生物防治部门强化梅塔、菲力玛等杀螺剂的在全国的品牌影响力，逐步引进优质的植物生长调节剂（PGRs）、生物防控产品、农用助剂等系列产品，提供更专业的生物防治方案；特肥部门在磷增效及营养生物增效领域拥有独特的理解和经验，未来将逐步把优势产品引入中国，为中国农业的″减肥增效″深度赋能。

此外，中国分公司将持续整合集团旗下其他国际品牌（如美国ISCA、西班牙ALGAENERGY、英国FINE等）的资源，依托上述四大品牌的战略布局，补充适配的产品资源，组合出更具竞争力的综合解决方案。

Q6：法国戴商高士公司不久前拿到了中国农业农村部颁发的2.4%磷酸铁颗粒剂登记证。业内评价这是一张″意义非凡″的登记证。能否请您详细解读一下，这张证的含金量究竟体现在哪些地方？

第一，准入门槛高，无捷径可走。这是自2017年新《农药管理条例》施以来，首张完全采用中国境内GLP试验数据，由境外母公司独立持有的新生物化学农药登记证。这意味着产品的化学、急性/慢性毒理、药效、残留等全套数据，均须委托国内农业农村部认证的GLP实验室从头开展，由此决定了登记周期长、成本高，且无法借助任何境外数据"走捷径"。

第二，技术审查严，极具标杆效应。磷酸铁属于新生物化学农药，其评审标准远严于常规化学农药，同时又是全新的有效成分登记，需要更多的环境安全测试和论证，稀缺性直接奠定证件核心价值。同时，这也为其他国际企业在华进行生物化学农药登记树立了标杆。

第三，重塑行业格局，引领绿色转型。2.4%磷酸铁颗粒剂的获批，打破了国内杀螺剂仅有化学制剂的格局，助力中国杀螺剂由化学制剂向生物化学制剂转型。

Q7：您曾提到，″产品给两家经销商，两家都不推，不如给一家″。在当前内卷严重的市场中，您是否会主动收缩渠道，推动″独家合作″？

首先，推动"独家合作"并非主动收缩渠道。农化企业依靠单一产品推广的时代接近尾声，未来农业将以"作物解决方案"为主导，帮助广大种植户解决种植过程中的痛点问题，助力其种出高品质农产品，从而创造更高效益。这一发展方向，决定了我们需要提供更专业的落地服务与更优质的解决方案，而这恰恰要求我们不宜将产品资源过度分散给不同经销商，必须在客户选择上更加聚焦——唯有如此，才更有利于解决方案的推广与落地。

当下行业"内卷"的核心痛点在于：同区域多经销商分销，必然引发比价杀价、资源稀释、推广投入不足、技术服务缺位、窜货乱价五大内耗问题。此外，同区多经销商并存，也让经销商缺乏安全感，担心被 ″割韭菜″，导致多数经销商不愿主动推广新产品。

正因如此，我们应打破经销商的这一顾虑，选择与我们企业理念同频的经销商，携手聚焦产品品牌与企业品牌的共同成长——这不仅有利于资源整合与服务聚焦，更能实现经销商与我们企业之间"1+1>2"的协同效应。

Q8：如果请您总结戴商高士中国公司未来5年的″增长密码″，您会如何概括？

正如戴商高士集团（DSG）全球化发展的关键词"BIOSOLUTIONS"，我认为这同样是中国分公司未来5年的"增长密码"。对BIOSOLUTIONS，我们可以拆分来理解：首先是"BIO"，代表高品质农业，这也是中国农业未来5年发展的大方向——当下，越来越多消费者关注饮食健康，愿意为高品质的水果、蔬菜等农产品买单，这一消费需求也将持续引导中国农业向高品质方向发展。而如何实现高品质农业？答案就在于"SOLUTIONS"，即更科学的专业解决方案，以获得高品质农产品为靶向目标，更加关注农产品的品质，追求合理产量，并据此制定科学的用肥、用药方案。

一言以蔽之，戴商高士中国公司未来5年的"增长密码"，就是依托戴商高士集团（DSG）百年农化领域的深厚积淀，持续聚焦生物解决方案的推广应用，助力中国农业实现深层次转型。

---

AgroPages世界农化网 独家稿件，转载请注明版权!