中国农药上市公司发展问题思考和建议（下）

日期:06-28-2012

本文由作者胡笑形授权发布于AgroPages 世界农化网中文网。

要点预览：
1、如何增强农药企业的抗风险能力？
2、搬迁是不是企业发展的合理模式？
3、为什么不少企业总销售额增加，而总利润下降？
4、生物农药企业如何才能大踏步前进？
5、诺普信的成功给我们什么启示？
6、几点建议

4、生物农药企业如何才能大踏步前进？
在18家上市公司中，涉及生物农药的有3家企业——威远生化、钱江生化和升华拜克，它们的经营状况都是总销售额上升，而总利润下降。根本问题也是产品老化，而且单一，缺乏竞争力，经济效益差。阿维菌素是这3家公司共同的拳头产品，产能过剩，压价竞争，效益下降。

相对来说，钱江生化的生物农药产品结构比较合理，有植物生长调节剂赤霉酸、杀虫剂阿维菌素和杀菌剂井冈霉素。但阿维菌素和井冈霉素都是供大于求，而且井冈霉素的化学合成替代品的成本低于井冈霉素，从而使生物农药的销售额和经济效益都下降。

生物农药公司必须在开发生物农药新品种的同时，大力开发科学、合理的使用技术和剂型，特别是混剂，只有这样才能改变生物农药“叫好不叫座”的状况。

5、诺普信的成功给我们什么启示？

诺普信是18家农药上市公司中唯一一家农药加工企业。而且2011年它的农药销售额保持了全国农药销售额第四的地位，达到15.342亿元，增长6.98%。

诺普信的成功主要在以下两个方面：一是增加产品种类和数量，提高产品的质量和技术含量；二是在营销策略上下功夫。它们推广营销“两张网”战略，并实施品牌整合战略。销售渠道下沉，拓展面加大，在技术服务、物流配送和品牌建设上下功夫，取得了好成绩。

6、几点建议

（1）加大科技投入

实现技术创新是促使上市公司克服困难、提高经济效益的关键。国外跨国公司的农药研发投入一般占农药销售额的9%～13%，而国内仅有1%～2%，这是我国农药工业落后的根本原因。

（2）抓住当前杀菌剂的发展机遇

根据全球农业转基因技术的开发与产业化状况，在各类农药中，杀菌剂具有最大的发展空间。建议国内各大企业针对国内外农业病害防治的需要，尽快开发专利即将到期的农药品种，及时占领杀菌剂市场。

（3）加强剂型，特别是助剂和混剂的开发

（4）着力开发农药的非农用市场

首先从现有农药品种出发，开发非农业的新用途，这将是事半功倍的举措。

（5）认真分析2011年我国年利润过亿元的3家农药上市公司的成功经验，从中吸取营养，改进自己的工作。2011年我国利润过亿元的农药上市公司见表4。

（6）跟踪分析和学习国外6大跨国公司的发展战略与成功经验，找出差距，为本企业寻找最科学、合理的发展道路。2011年6大跨国公司的业绩见表5。

表5 2011年6大跨国公司的农药¹销售额
2011（2010）年排名	公司名称	美元/百万²	报告币种/百万	增长率/ 美元，%	增长率/报告币种，%
1（1）	先正达³	10,162（8,878）	10,162（8,878）美元	14.5	14.5
2（2）	拜耳作物科学⁴	8,963（8,157）	6,435（6,143）欧元	9.9	4.8
3（3）	巴斯夫	5,801（5,355）	4,165（4,033）欧元	8.3	3.3
4（4）	道农科⁵	5,655（4,869）	5,655（4,869）美元	16.1	16.1
5（5）	孟山都⁶	3,240（2,872）	3,240（2,872）美元	12.8	12.8
6（6）	杜邦⁷	2,900（2,500）	2,900（2,500）美元	16.0	16.0
注：¹除非另有说明，均指农药业务；²采用2010和2011年的平均汇率；³不包括2011年31.85亿美元和2010年28.05亿美元的种子销售额；⁴不包括2011年8.20亿欧元和2010年6.87亿欧元的种子销售额；⁵包括未公开的种子销售额；⁶截止到8月31日，不包括2011年85.82亿美元和2010年76.11亿美元种子销售额；⁷不包括2011年63.00亿美元和2010年53.00亿美元的种子销售额；⁸括号内均为2010年数据。

（完）

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