海利尔″走出去″成绩显著，凭借创新驱动、双轮发展战略布投海外市场

日期:11-04-2024

当我们在超市中挑选新鲜果蔬，或在田间地头看到茁壮成长的农作物时，可能很少会想到，在它们背后默默守护农作物健康生长、助力粮食丰收的农药产品，而其中有许多正是来自中国的海利尔药业集团股份有限公司。这家扎根于青岛城阳的企业，在过去25年的岁月里，如同一位坚定的行者，在全球农化市场的漫漫征途中，以技术创新为坚实的脚步，一步一步丈量着世界，在国际舞台上留下了自己的印记，展现出中国企业在全球化浪潮中的力量与担当。

一个企业的发展关键要看带头人，企业的成长轨迹往往是其领航人信念、智慧与视野的集中映射。在海利尔″走出去″的历程中，董事长兼总裁葛家成以其长远的战略眼光、坚定的开放思维和对国际市场的深刻洞察，引领着企业在全球市场中稳步发展，让海利尔的产品在世界各个角落发挥作用，为全球农化行业发展贡献了中国力量。

创新为基，筑牢国际竞争″护城河″

″创新是海利尔发展的灵魂，是我们在国际市场立足的根本。″葛家成坚定地表示。海利尔始终将创新作为发展的核心驱动力，持续加大研发投入，构建起了全方位的创新体系。据了解，海利尔每年的研发投入占比稳定在4%以上，为企业的创新发展提供了坚实保障。

凭借在创新领域的不懈努力，海利尔先后荣获国家级高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业和国家创新型试点企业等多项殊荣。为提升企业技术创新能力、加快研发成果转化，海利尔积极建设高水平创新平台，目前已拥有国家级企业技术中心、农业部农药研发重点实验室、博士后科研工作站以及国家地方联建海洋生物源农药与环境友好型制剂工程研究中心4个国家级创新平台。依托这些平台，海利尔取得了众多创新成果，累计获得专利授权达258项，其中发明专利190余项，申请国际专利8项，还牵头并参与制定了30多项国家行业标准，全力推动行业的发展与变革。

实验室

创新力的根本源泉在于人。2010年，海利尔成立新化合物研究所，组建了由业内资深专家、博士、硕士构成的高素质创制团队，搭建起新化合物设计合成与生物活性筛选研发平台，开启自主创新之路。″我们的目标是通过创新，为全球农业提供更高效、更环保的解决方案。″葛家成说。例如，海利尔自主创制的氟氯虫双酰胺是一种新型酰胺类杀虫剂，目前正在进行登记工作。″氟氯虫双酰胺在防治鳞翅目害虫方面表现出色，对蓟马、卵和幼虫的活性显著优于氯虫苯甲酰胺，持效期长，具有内吸传导活性，将为全球农户带来更好的虫害防治体验。″葛家成介绍。

此外，氟螨硫醚作为环境友好型杀螨剂，经过多年研发，对害螨防治效果卓越，预计2025年推向市场。最新开发的化合物HNP-599对多种害虫均有良好防效，预计2026年上市。同时，海利尔在杀菌剂、除草剂和杀线虫剂等领域也积极布局，多个创制新化合物正在研发进程中。″未来5-10年，我们将为全球市场提供不少于8个杀虫杀螨剂、5个杀菌剂、5个除草剂产品，切实解决全球农业面临的病虫草害难题。″葛家成表示。

海利尔不仅在技术创新上发力，还倡导全员创新、全面创新。″每一个员工都是创新的源泉，每一个环节都有创新的空间。″葛家成鼓励员工积极参与创新。据介绍，2023年，企业内部产生创新成果160余个，近三年创新项目数量逐年递增，高质量创新成果不断涌现，在企业内部营造出浓厚的创新氛围，为其在国际市场竞争中构筑起坚固的″护城河″。

双轮驱动，拓宽海外市场″新版图″

″原药制剂一体化，国内国际一体化是海利尔发展的双轮驱动战略，我们要在全球市场中协同发展，实现共赢。″葛家成阐释着企业的战略布局。自2004年进军海外市场以来，海利尔凭借烟碱类产品吡虫啉啶虫脒等在美洲、亚洲、东欧、中东等市场站稳脚跟。

近年来，海利尔全面推进海外业务布局，不断增强与客户的互动与黏性，在北美、中东、南亚、东欧等区域市场占有率稳步提高，建立了一批与公司共赢发展的优质客户群。例如，在与跨国公司合作方面，海利尔大力开展与科迪华、拜耳等跨国公司在原药、制剂、中间体等产品及登记方面的全方位战略合作，成绩显著。近两年来，在北美、中南美、欧洲、中东等区域与多家跨国公司建立重大合作，成功打造亿元以上大品5个，与跨国公司客户关系日益夯实，众多项目合作陆续落地达成。

在新市场开拓上，海利尔积极作为。″我们要将海利尔的产品和服务带到更多国家和地区，助力全球农业发展。″葛家成坚定地说。海利尔在巴西、墨西哥、阿根廷、菲律宾、缅甸、老挝、柬埔寨等地设立海外子公司，根据当地市场需求推出差异化产品组合登记策略。目前，已在全球100多个国家开展支持登记与自主登记业务，完成登记产品达3000多个，有效推广了自主创新产品，提升了品牌影响力。

海利尔奥迪斯生产基地

数据显示，海利尔海外业务已覆盖全球100余个国家及地区，国际市场销售额持续增长，在全国农药行业销售百强榜、出口额TOP50榜单中名列前茅。

为了确保全球供应稳定，提升国际竞争力，2020年，海利尔在平度市投资20亿元建设现代化生产基地恒宁生物科技有限公司，按照未来十年保持行业领先的标准打造。该基地一期项目已于2022年6月顺利投产，各装置生产运行正常。二期、三期、四期及后续规划项目正在按计划稳步推进建设，全部建成后预计新增原药产能50000吨以上，有望步入中国农用化学品原药制造的头部企业行列，进一步扩大 ″原药制剂一体化″ 战略优势，为全球合作伙伴提供更稳定、优质的产品供应。

恒宁园区

开放引领，企业家精神″启新程″

″在全球化的浪潮中，企业家要有开放的心态，积极融入国际市场，才能把握机遇，迎接挑战。″葛家成深知开放包容对于企业国际化发展的重要性。

他每年亲自带领团队深入田间地头，了解国内外用户作物种植情况和用药需求。″只有贴近用户，才能知道他们真正需要什么，我们的创新才有方向。″葛家成说道。在海外市场拓展中，他积极响应国家″一带一路″倡议，带领团队深入研究国外当地需求，推动海外业务布局优化。

在企业内部，葛家成注重人才培养和团队建设，通过完善人才机制，吸引国内外优秀人才加盟，建立具有国际竞争力的团队。他倡导创新文化，鼓励员工勇于创新、敢于突破，为企业创新发展营造了良好氛围。

在葛家成的带领下，海利尔凭借创新驱动、双轮发展战略和海外投资布局，在″走出去″的征程中取得了显著成绩。谈及对企业的未来展望，葛家成说：″我们将继续秉持开放创新的理念，不断提升国际竞争力，努力让海利尔的产品服务于全球各地，为全球粮食安全和农业可持续发展贡献中国智慧和力量。″