隆平高科：不会主动参与转基因种子价格战；对隆平巴西的资本投入已基本到位

日期:09-19-2024

世界农化网中文网报道：近日，隆平高科接受特定对象调研，关于公司转基因玉米品种表现及推广，隆平巴西的定位、经营情况及策略等情况进行了说明，相关问题及回复内容如下：

问：公司转基因玉米品种表现及推广进展？转基因玉米种子价格相较于常规种子上涨多少？和性状公司、渠道商的分成机制是怎样的？

（1）转基因玉米种子表现及推广进展：多数公司的转基因品种通过与性状公司合作，采用回交转育技术进行改良。这些性状公司专注于技术层面，通过重复育种过程来优化品种。然而，即便经过足够代次的回交转育，也不一定能够完全复现原有的性状，因为在育种过程中会涉及新的选择。相比之下，联创种业的品种表现出较高的稳定性，并且目前市场需求旺盛。在市场占有率方面，公司期望通过转基因品种的更新换代来实现增长。综合来看，公司在转基因玉米商业化领域先发优势明显，转化率和转化后种子的芽率等处于一流水平，田间表现较好，后续有望充分分享种子提价、性状收费双重增益。目前按照国内主管部门相关要求稳步开展转基因产业化示范推广。

（2）转基因玉米种子价格：公司的种子价格具有竞争力，主推新一代品种裕丰 303 与中科玉 505 在行业逆势情况下实现较好的增长。转基因种子的价格相较于传统种子价格会上涨，但公司不会主动参与价格战，不排除会根据产品表现力或性状更新换代时才会考虑调整价格结构。

（3）分成机制：性状收费方式由性状公司、种子公司、渠道商共同商议决定。

问：隆平巴西的经营情况及策略？未来对巴西隆平的定位和发展？

隆平巴西在国际粮价下跌和巴西气候异常的双重压力下，同时面临种植户收益减少和玉米种子市场低迷的挑战下，公司主动调整优化营销策略和生产经营计划，使得上半年隆平巴西营收保持平稳增长，实现营收 8.5 亿元。目前公司正采取多项策略：（1）在中信集团协助下，探讨与农产品贸易企业开展合作，以更好利用巴西资产，减轻财务压力并推动种子销售。（2）公司正积极向巴西引入国内的性状技术，有助于降低其性状费用，从而显著减少成本。（3）隆平巴西也在积极地向非洲市场拓展，采取多元化战略扩大市场份额。（4）积极探索大豆和高粱的潜力，利用两者的互补性，补充现金流。

整体而言，上述措施将积极推动业务发展，公司对隆平巴西的资本投入已基本到位，国内领先的制种技术结合持续优化的生产流程，将进一步提升效率。销售端保持稳健，随着粮食价格探底回升，销量预期将增加。同时通过有效管理固定成本和生产开支，隆平巴西预计将稳步发展，保持其市场竞争力。

问：公司对隆平巴西的管理如何开展？如何进一步加强管控？

公司对隆平巴西采取了积极的管理措施，积极探索融合中外管理方法，在借鉴国际公司快速适应中国市场的经验的同时，公司进行总结并选择性吸收其管理方式。面对国内外发展的差异，隆平巴西的管理正逐步改善，公司对巴西团队的管理工作持积极态度。目前公司从以下几个方面开展管理：（1）公司对隆平巴西实施垂直管理，并通过委派管理及财务人员强化控制。隆平高科占有隆平发展过半数董事会席位，财务方面亦遵循公司的整体安排。同时中信集团对隆平巴西的管理给予高度关注及支持，并计划选派管理人员参与加强管理。（2）公司加强精益降费，利用国内银行贷款置换高成本的巴西当地贷款，降低利息成本。随着美联储降息，公司可能获得汇兑收益。（3）公司计划通过加快销售存货回收资金，并偿还高息贷款。（4）严格控制制种和加工成本，调整销售策略以加强终端销售。

隆平巴西的发展需要过程，巴西的生活和工作条件具有一定挑战，包括语言和文化差异，公司尊重并致力于克服这些困难。随着公司管理整合的推进与巴西市场市占率提高，隆平巴西去库存将呈现积极态势，后续将通过持续加强成本控制，实现业绩改善及增长。