″优先、简化、执行″：Albaugh如何在巴西农化市场快速崛起

日期:09-14-2024

世界农化网中文网报道：近日，在Albaugh公司成立45周年之际，AgroPages专访了Albaugh巴西和巴拉圭总裁兼首席执行官 Cesar Rojas，深入了解其在巴西的发展历程、业务现状及未来规划。

 Cesar Rojas，Albaugh巴西和巴拉圭总裁兼首席执行官

AgroPages：Rojas先生，能否请您简要介绍一下Albaugh公司的创立背景和初衷？

 

Cesar Rojas：Albaugh公司由农民出身的企业家Dennis Albaugh于1979年在美国爱荷华州安克尼创立。Dennis的初衷很明确：他希望公司能成为农民和农化分销合作伙伴的首选，通过提供高质量的产品、卓越的服务和最佳的性价比来实现这一目标。正是这种坚定的信念，推动着Albaugh从一家地方性企业发展成为今天这家业务遍布80多个国家的跨国公司。目前，我们拥有13家工厂，其中包括位于巴西的生产基地，以及150多项市场资产，投资组合还在不断扩大。

 

AgroPages：Albaugh在全球农化行业中的地位如何？公司采取了怎样的全球战略？

 

Cesar Rojas：我很自豪地说，Albaugh现已跻身全球十大农化公司之列。我们的全球战略非常明确，那就是坚持在当地生产和销售产品。这种策略不仅确保了产品质量，还能为农民提供更贴近需求的服务。目前，我们的全球业务分为六个区域，其中巴西市场的表现尤为亮眼。在短短不到十年的时间里，Albaugh巴西就迅速跻身当地市场前10名，在全国范围内建立了广泛的业务网络。更重要的是，我们赢得了农民和分销商的信任，被公认为拥有行业中最全面产品组合的可靠企业。

 

AgroPages：作为全球十大农化公司之一，Albaugh在巴西市场的快速崛起引发了业界广泛关注。您能否详细介绍一下Albaugh是如何进入巴西市场的？公司在巴西的发展历程是怎样的？

 

Cesar Rojas：我们进入巴西市场的契机出现在2015年。当时，Albaugh收购了富美实旗下的Consagro公司，这次收购大大丰富了我们的产品组合。在美国业务取得成功的基础上，我们于2016年正式在巴西开展业务。Albaugh巴西的成立秉承了公司创始人的核心原则和价值观。

 

在巴西，我们拥有该国最先进的农用化学品生产基地之一。这个基地不仅生产面向本地市场的杀虫剂、杀菌剂和除草剂，还为集团公司提供出口产品。特别是在铜杀菌剂的大规模生产方面，我们的工厂在全球都享有盛誉。除了生产设施，我们还设立了两个专门的实验室，用于制剂开发和质量检测，确保每一项产品都达到最高标准。

 

我们也非常重视环境保护。在巴西的生产基地，我们保留了一片原生和受保护的植被区，占地面积超过了整个园区的30%。这充分体现了我们对可持续发展的承诺。

 

AgroPages：Albaugh巴西的业务现状如何？在公司整体业务中占据什么样的地位？

 

Cesar Rojas：我们在巴西的发展速度远超预期。2024年，巴西业务已经成为整个公司的第二大销售区域，这一成就令人振奋。目前，我们在巴西市场拥有50多种产品，形成了该领域最全面的产品组合之一。我们的发展势头仍在持续，计划在未来几年每年推出五种以上的新产品，不断为客户提供更多选择。

 

根据我们的战略规划，我们将继续加大在巴西市场的投入，特别是在人才培养和业务结构优化方面。我们相信，只有不断强化自身实力，才能在这个充满机遇和挑战的市场中保持领先地位。

 

AgroPages：Albaugh在巴西市场主要服务哪些作物？公司在产品组合方面有何特色？

 

Cesar Rojas：我们的产品覆盖了巴西主要的农作物，包括大豆、玉米、棉花、咖啡、柑橘、甘蔗、豆类、小麦、牧草、水稻和高粱等。我们不断扩大和优化产品组合，这也是我们在巴西市场获得认可的重要原因之一。

 

最近，我们在杀虫剂领域取得了重要突破。通过推出一系列新产品，我们现在拥有了20多种杀虫解决方案。其中，Afiado®和Krypto®品牌在大豆和玉米领域，以及Porcel®在甘蔗种植中都已经赢得了农民的广泛认可。这些成功案例不仅巩固了我们在市场上的地位，也证明了我们有能力为不同作物提供高效、可靠的解决方案。

 

AgroPages：Albaugh的企业文化和核心价值观是什么？这些价值观如何指导公司的运营？

 

Cesar Rojas：在Albaugh，我们有一个简单而有力的口号：优先、简化和执行。这个口号与我们的企业价值观紧密结合，共同塑造了我们的企业文化。

 

"优先"意味着我们始终专注于对客户满意度至关重要的事项。"简化"使我们能够快速响应市场需求，为我们的运营带来灵活性和效率。"执行"则体现在我们对质量、竞争力价格和卓越服务的不懈追求上，我们始终致力于与客户和所在社区建立信任关系。

 

可持续发展也是我们核心价值观中不可或缺的一部分。我们将可持续理念融入到公司运营的方方面面，不断努力减少环境影响，追求更好的生态和经济效益。例如，我们在生产过程中使用的所有能源都来自可再生资源，这充分体现了我们对环境保护的承诺。

 

总的来说，这些价值观不仅指导着我们的日常运营，也为我们在充满挑战的农化市场中保持竞争力和可持续发展提供了强有力的支撑。

 

AgroPages：展望未来，Albaugh巴西的增长战略是什么？公司有哪些具体的发展目标？

 

Cesar Rojas：回顾过去八年的发展历程，Albaugh巴西已经成为行业内增长最快的公司之一，不仅跻身市场领导者行列，还吸引了大量农业专业人才的加入。目前，我们在巴西的团队已经超过300人，并在全国范围内建立了多个专业团队。

 

我们的组织结构也经过精心设计，以适应巴西市场的特点。我们设立了三个商业和区域销售部门，根据客户的商业模式和重点作物进行针对性服务。此外，我们还拥有一支专门的市场开发团队，每个地区都配备了专业人员，以便更好地了解和服务于当地客户的需求。

 

我们坚信，Albaugh巴西的业务仍有巨大的发展潜力。我们的目标是在所有作物领域与主要市场参与者展开竞争。我们的优势在于能够为农民提供具有差异化成本效益比的农用化学品解决方案。最近，我们开始推出比标准处理方法更为浓缩的配方，这一创新举措使我们在市场上脱颖而出。

 

我们的终极目标是成为巴西农民和经销商的最佳选择。我们相信，凭借我们的产品质量、服务水平和竞争优势，这个目标是完全可以实现的。 

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