从生物勘探到生物制造：慕恩生物CEO详解农用微生物领域的″创新方案″

日期:08-07-2024

在全球农化巨头纷纷加码生物制剂领域的背景下，慕恩生物凭借其强大的创新能力和领先的技术优势，正迅速崛起为中国生物农业领域的佼佼者。作为国内首家聚焦微生物发掘和生物制造技术平台以及建立了超27万株菌种资源库的企业，慕恩生物不仅在农业微生物领域取得了突破性进展，近期还在资本寒冬下逆势完成了3亿元C+轮融资，创下了该行业单笔融资的新高，充分彰显了资本市场对其发展前景的认可。

本次专访中，慕恩生物创始人兼首席执行官蒋先芝博士，将详细阐述公司在农用微生物制剂领域的战略布局和最新进展，展现公司在技术创新、产品开发和市场拓展等方面的独特优势，揭示慕恩生物的核心竞争力，以及中国生物科技公司在全球舞台上的创新力量。

近两年，农业科技跨国巨头纷纷加大在农业生物制剂领域的投入，生物制剂正成为世界农化市场的全新风口。面对机遇与挑战并存的市场环境，慕恩生物农业板块的战略布局是怎样的？

目前，生物农业是公司最重要的一个战略板块。为了能够从如今市场环境下行且竞争白热化的行业格局中保持领先优势，我们的团队正在从以下几个方面展开努力：

首先，坚守技术领先的发展策略，通过创新驱动发展，这是慕恩的核心竞争力。为此我们不断加大研发投入，持续迭代推出新产品。具体来讲，我们从以下三个维度着手。

第一，领先的产品创新能力。慕恩产品的独特点是″人无我有，人有我优″。我们推出的很多产品品类都是国内首家登记，如伯克氏菌和PPFM菌制剂，都是国内唯一的菌株。此外，慕恩还开发出一些创新剂型的产品，如正在进行证件登记的国内首个木霉液体制剂生物农药产品。可以说，在产品领先方面，我们做到了″人无我有″；在同类产品中我们做到了″人有我优″，将技术做到最好，让功效成为最强。

第二，领先的应用推广能力。国内绝大多数做生物制剂的公司是农化企业，专业做微生物制剂的团队比较稀缺。而生物制剂的推广逻辑和传统化学品不同，因为其应用技术存在差异性，比如需要考虑菌株和宿主的相容性，对环境有哪些特殊的要求，适用于哪些场景等等。慕恩作为专攻微生物的公司，拥有专业的农业微生物应用研发的技术及团队，在应用技术方面做到了行业领先。

第三，领先的产品生产能力。现在许多生物制剂产品在销售推广中存在的一大挑战，就是成本偏高。我们希望能够通过生产能力和生产技术的更新把这个成本降下来，以最低的成本、最优的价格，将产品推向市场。这一点，慕恩一直在持续践行。

在创新技术之外，完善市场体系与渠道建设同样不可或缺。在这方面，慕恩的战略是″做大客户″。这里包含两个意思，第一是做″大客户″，在选择新客户时，我们希望客户具有一定的潜质，至少是准一流的客户，这是我们希望投入更多资源的合作伙伴；第二，″做大″客户，就生物制剂领域，我们希望能够与客户建立强强携手、互促互进的紧密联系，帮助客户将业务版图做大，建立生物制剂板块的区域领导地位。

除了以上在技术端和市场端的战略，我们还同步布局国际化业务。国内生物制剂乃至整个农业的竞争压力都非常大，而国外的市场潜力更大、利润更高。慕恩拥有国际化的团队，许多员工来自跨国公司，具备国际化的视野。我们希望在本土立足之后，出海发展国际化的业务。

在这些战略布局下，慕恩生物近期的发展是否出现具有里程碑意义的大事件？

公司近期取得了一些比较大的进展。

一是在当下融资环境欠佳的情况下，我们依然完成了新一轮的融资。此次C+轮融资是我们发展之路上非常重要的一个里程碑，我们将持续推进更多生物创新产业化落地。

二是我们开发出了一款创新型生物农药制剂产品。过去，慕恩的产品主要作为微生物菌剂和微生物肥料进行登记，但我们许多研发的方向是植保，更适合作为生物农药产品去登记和使用。目前，我们第一个开发完成、即将上市推广的生物农药产品，就是木霉油剂。它颠覆了以往木霉制剂产品，尤其是液体制剂产品稳定性差的普遍认知，是一款稳定性极佳的木霉油剂产品。作为我们第一个生物农药产品，从研发到登记，再到市场化，这是极具意义的。未来，我们还会开发出更多、更优秀的生物农药产品。

三是经过几年的业务发展，公司的市场运行体系更加清晰。今年，我们对于公司架构也有了较大的调整和优化，团队的凝聚力、战斗力也有了较大提升，这对我们而言是很大的跨越。体系化的团队，对于研发、业务和对外合作都非常重要。

″生物制造″被2024政府报告列为重点发展的战略性新兴产业，是提升新质生产力的重要手段之一。微生物菌种资源作为生物制造产业的″芯片″，可否介绍一下公司的微生物菌种资源库？该库的建设为公司带来哪些积极的影响？

我们近期获得的这笔C+轮融资，正是得益于过去9年来我们一直不遗余力建设和打造的微生物发掘和生物制造技术平台，让国家队基金看到我们的微生物库和技术平台在生物制造产业的价值和潜力，看到了慕恩生物在这个行业的稀缺性和独特性。目前，慕恩生物已建立起国际一流的微生物菌种开发和产业化技术平台，能够把庞大的菌种库资源转化成基因元件、农用生物制剂、活菌药物、酶制剂等极具潜力的应用成果。这也是慕恩在今年整体融资大环境欠佳的背景下，能够顺利完成本轮融资的原因之一，是我们技术平台和创新能力战略意义的重要体现。

除了农业业务，慕恩生物还在开发微生物蛋白，并通过近两年的努力很快将该业务板块做到国内领先。目前，我们正在申请相关产品的登记，预计明年年初能够拿到美国食品药品监督管理局（FDA）授予的新资源食品的认证。而这些均得益于我们的微生物菌种资源库和研发能力，它让我们具备了快速研发并迭代产品，快速拓展新业务方向的实力。

目前，慕恩生物的微生物菌种资源库已保藏超过27万株菌株，今年年底，我们的目标是将菌株扩增到30万株。现在，我们将更多的精力放在菌种库信息化和数字化上，通过对所有菌株做全基因组的测序，将其转化成基因元件库和数据库。借助基因组信息，能够更精确预测微生物功能，从而极大提升微生物发掘和产品开发的效率。

近几年，我们与先正达植保研发团队保持了密切合作，这项合作需要我们能够在短时间内，完成数万个菌株的筛选。正是基于高度多样性的菌种库及基因发掘和分析的能力，为双方的合作打下了坚实的基础。

另一方面，菌种库也有助于我们差异化地开发产品。理论上，同一个靶标病害，我们会有多种选择。因此，慕恩的微生物菌种库建设，为我们的产品创新和差异化竞争，提供了重要立足点。

菌种资源库

目前，公司已推出哪些口碑、销量双佳的″明星产品″？产品有哪些创新与亮点？

从2015年成立至今，慕恩已陆续推出多个产品系列，其中的一个明星产品是削线^®。这是我们推出的第一款创新型生物杀线虫剂，其上市第一年的销售额即超过千万元，是我们非常重要的战略单品，主要成分为慕恩生物国内独家登记的伯克氏菌。这个产品还在不断地升级，从菌株特性到工艺都在持续优化。目前，我们已经推出第二代削线^®，比第一代更加稳定，功效更强，这款产品也是让国内外头部农化公司印象最为深刻的慕恩产品之一。

另一个市场反馈非常好的产品是PPFM系列，如慕益博^®、慕威风^®。该系列产品的主要成分——PPFM（扭托甲基杆菌），为叶片内生菌，在叶部的定殖效果更佳，可有效对抗叶部病害，提升植物免疫。而且，PPFM是市场上少有的革兰氏阴性菌，产业化难度更高，生防效果更佳。慕恩生物成功研发并推向市场的PPFM系列，是慕恩颇具差异化的产品之一。目前，公司正围绕此系列产品，与一些头部农化企业展开合作。

PPFM系列产品

第三个明星产品，是我们持续优化的木霉制剂，这是我们农业业务板块中非常重要的一个产品线。我们正不断挖掘出新的木霉菌株，优化现有木霉产品，并开发新的剂型和产品。这其中包括慕恩的首个商业化产品菌养元^®，也包括即将推出的国内唯一木霉油剂生物农药产品。

慕恩生物开发出的木霉液体制剂，预计将于2024年取得国内首个木霉油剂的农药登记。这一可分散油悬浮剂具备哪些优势？产品开发过程中，贵公司克服了哪些技术难题？

木霉油剂的优势之一，在于其使用的便捷性。市场上常见的木霉固态制剂是含有真菌孢子的粉剂。未来农药开发的趋势之一，就是不断提升产品使用的便捷性，我们正是顺应这一趋势，满足市场的需求。

此外，木霉油剂是可分散油悬浮剂，对环境友好，乳化性能好，同时菌株可在稀释体系中均匀稳定分散，展着性优异，极易在植物靶标或光滑的叶面粘附定殖，可充分发挥有效成分的药效，借助普通喷洒工具或无人机飞防，此类产品能够被广泛地使用。

但木霉液体制剂的开发难度很大。真菌在液体这种密集的环境中，稳定性非常差。市面上的大多化学农药是液体，但对微生物制剂来说，绝大多数现有的助剂会影响菌的活力，而且研发时还需要兼顾菌的溶解性、分散性等理化性质。为了解决这些问题，我们一方面筛选抗逆能力更强的菌株，另一方面不断优化助剂配方。公司做生物农业的同时也做生物医药，我们通过把生物医药领先的技术及剂型应用到农业产品的开发上，从而有力推动了木霉油剂生物农药产品的成功研制。此外，我们还大大降低了产品成本，以提升终端种植户对产品的接受度。

我们认为，木霉油剂是一款极具突破性的重量级生物农药产品，或将改变人们对于微生物农药的认知。

公司落户于湖南常德津市的首座规模化农业微生物智造工厂全面建成投产后，在实现微生物制剂的稳定性、产能释放以及生产成本的控制上取得了哪些飞跃？

慕恩农业微生物智造工厂落户于湖南常德津市，一期项目占地50亩，于2023年7月正式建成投产，微生物制剂年产20000余吨。

津市工厂的落成，将我们的生产规模大幅提升了几十倍。在此基础上，我们还扩大了工厂的专业化团队，包括负责将实验室小试工艺升级为规模化生产的发酵制剂团队，以及负责QA（质量保证）和QC（质量控制）的质量管理工作团队等。此外，津市工厂还配备了世界领先的生产设备，包括全自动液体灌装生产线、悬浮剂（OD）加工生产线、全密闭自动化颗粒剂生产系统、微生物代谢产物定向浓缩喷干设备等生产模块，自动化程度高、生产效率高、成本更低。

一流的设备、专业的团队、领先的技术，实现慕恩产品更强的稳定性和功效。

慕恩农业微生物智造工厂

公司近一年的海外业务布局有何进展？

今年，慕恩生物在巴西的业务开拓取得了新进展。不久前，跨国GLP试验机构SynTech发布了其关于我们″贝莱斯芽孢杆菌M173防治葡萄灰霉病的功效和农艺实用性″的最新试验数据报告，证实了该菌株对于葡萄灰霉病的卓越防控效果，在提高葡萄平均串数及最终产量等方面均有良好的表现，并且产品安全环保。

除了加速推进产品在巴西的登记工作外，慕恩已有产品在美国获得登记。目前，我们正在不断寻找更多优质的海外合作伙伴，共同开拓慕恩产品的全球市场，部分合作工作正在紧锣密鼓地向前推进中。

同时，我们也希望继续扩充国际业务部团队，欢迎更多拥有海外背景和视野的同仁加入我们，共同推进中国生物制剂的科技出海之路。

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