国光股份：上半年测产达到预期，为下一季作物全程方案推广打下基础

日期:07-08-2024

世界农化网中文网报道：近日，国光股份接受特定对象调研并发布了投资者关系活动记录表对投资者关心的问题予以了回复，详情如下：

问 1：今年二季度公司的产品推广情况如何？

答：今年二季度持续南涝北旱，对公司产品销售产生一定影响。但二季度是农资需求旺季，因此我们历来重视二季度的市场推广工作。今年二季度一方面公司坚持调节剂、调控技术、调控方案定位，植物生长调节剂的应用持续提升；另一方面坚持技术服务，重点在大田作物上开展技术观摩会、测产会，积极推动销售。另外，原材料价格整体比 2023 年二季度低，对公司毛利产生积极影响。

问 2：上半年开展的测产会影响力如何？下一步有何安排？

答：公司今年上半年在小麦收获阶段在全国各地的小麦产区开展了小麦测产工作。从测产的效果来看，达到了预期，为推广玉米等全程解决方案起到了积极推动作用。后期公司营销部门将根据玉米生长的各个阶段有计划地开展玉米全程方案的田间应用会、测产会，为下一季小麦、油菜等小春作物全程方案推广打下基础。

问 3：今年的极端天气对公司二季度的销售有影响吗？

答：今年的异常天气对公司销售有一定影响，但二季度是公司产品销售旺季，公司非常重视二季度的销售工作，确保不误农时。

问 4：行业竞争是否会对市场份额造成影响？

答：公司深耕市场多年，有较强的用户粘性，主要体现在以下几个方面：一是，公司是国内较早进入植物生长调节剂的企业，有较高的知名度；二是，公司产品品种丰富，能提供丰富的解决方案，且能及时将产品送到用户手中，确保及时使用；三是，丰富的应用技术积累以及高质量的技术服务对推广产品至关重要，公司的技术服务精准、到位，能够满足客户的需求；四是，调节剂活性较高，使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响，一旦产生负面效果，作物的损失也很明显。因此，用户一旦认可使用的产品、品牌，一般不愿意更换。

问 5：公司的作物全程解决方案应用了哪些作物？公司 2024 年作物全程解决方案的推广目标？上半年方案推广情况如何？下半年的全程方案推广工作什么时候展开？

答：公司作物全程解决方案主要在小麦、油菜、玉米、水稻、大豆等大田作物及部分经济作物上推广。在作物全程解决方案的推广上，我们今年的目标是力争 100万亩。主要从以下几个方面入手：一是，巩固已有用户，持续跟踪、巡田、回访；二是，持续推进作物全程解决方案的推广工作，覆盖更多作物；三是，加强各品牌的营销网络建设。

二季度各品牌主要围绕玉米、水稻、大豆、花生、棉花、高粱等进行作物调控技术方案和作物全程解决方案的推广。下半年全程方案推广的主要时间段在 8 月底-10 月中下旬，即在玉米等大春作物成熟期至小麦播种前。其他时间主要推广作物的各种阶段性解决方案。

问 6：非农业用药市场的发展重点是哪些？

答：非农业用药市场包括城市园林绿化、生态修复、森林有害生物防治、家庭园艺、家庭绿植、花卉等。其中城市园林绿化养护市场，如住宅小区绿化养护、企事业单位和公园以及公共绿地养护等市场需求持续增加，我们将继续把养护市场作为推广重点。

问 7：大田作物的市场空间如何？

答：我国农作物种植面积约 25 亿亩次，有巨大的市场潜力；公司推广的作物全程解决方案，能够有效提高作物产量，推动公司产品单亩销量。

问 8：公司目前的产品营销模式是怎样的？

答：公司产品营销模式经历了从单品到阶段方案再到全程解决方案的过程，在这个过程中，不断增强技术服务的深度和广度，以技术服务推动产品销售。公司在引导用户使用作物全程解决方案的同时，坚持积极推动单品和阶段性方案的营销，以满足终端用户差异化的需求。

问 9：公司如何对市场营销人员进行考核？公司 2024 年对技术营销和技术服务队伍的人员和资源配置有何规划？

答：市场营销人员考核主要是两个方面：第一，过程考核与结果考核相结合。技术服务模式需要将工作扎根在田间地头，因此过程管理尤为重要，过程就是对结果的保证。第二，存量考核与增量考核相结合。公司采取既考核存量（现有市场和客户）也考核增量（新市场和客户）的方式，并且以增量考核为主，促进市场占有率提高。

公司根据业务发展情况配置终端服务人员和服务车辆。人员主要来自国内的农业类院校相关专业的应届毕业生，经过公司培训后从事作物技术服务和技术营销工作，公司近年来每年都会招聘上百人高校毕业生安排全国各地从事技术营销和技术服务工作。2024 年公司已录用高校应届毕业生近 300 人，经过培训后，公司将根据各地业务发展情况和作物全程方案推广计划有重点配置到相关区域。同时继续加强服务车辆配置，提升服务效率。另一方面加大对经销商的技术服务能力培训，全面提高服务能力。

问 10：公司可转债的转股情况？

答：公司于 2024 年 6 月 15 日披露了提前赎回公告，截止 6 月30 日剩余债券数量为 43.7 万张，占发行数量的 13.66%转股。转股截止日还余 2 个交易日，我们预计基本能全部转股。

问 11：公司未来有何分红安排？

答：公司 2023 年度股东大会审议通过了《未来三年（2024—2026 年）股东回报规划》，未来 3 年公司将按照该计划执行。另外，股东大会还审议通过了《关于制定 2024 年中期分红方案的议案》，计划 2024 年中期（半年度或第三季度）结合未分配利润与当期业绩情况进行分红。股东大会还审议通过了《关于制定 2024 年中期分红方案的议案》，计划 2024 年中期（半年度或第三季度）结合未分配利润与当期业绩情况进行分红。

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