CPEW″圆桌论坛″：银鲲鹏、盈农利德、扬州先锋共话农化外贸破局之道

日期:07-02-2024

当前，中国农化外贸公司正面临着复杂的国际市场环境。国内一些外贸公司近几年已经开始转变发展策略，通过灵活务实的经营方式在国际农化市场中实现稳健成长。这些策略可以总结为″战略明确、目标清晰、开拓渠道、保持创新″：

 

• 转变客户群体定位，从大进口商转向中小型经销商，甚至直接面向终端消费者。以与跨国公司相当水平的产品质量赢得市场信任。

• 为增加市场灵活性，积极进行海外自主登记，同时重视技术服务，招聘当地农艺师提供专业支持，通过长期服务积累品牌影响力。

• 财务管理方面保证现金流，并与第三方放账公司合作解决客户的资金需求。

• 加强人才梯队建设，引入全球化运营人才，以应对国际化经营的挑战。

 

在本次2024中国农药国际市场开拓交流会（CPEW）中，针对贸易公司的海外拓展路径这一话题，我们特别邀请了深圳银鲲鹏、宁波盈农利德以及扬州先锋化工三家具有模式创新，且在中东、拉美和中亚典型市场有着独到开拓经验的企业，通过以主题报告和开放式的″圆桌论坛″的交流形式，与国内贸易型企业和生产企业代表进行对话，共同探讨海外市场的进入和机会。

 

深圳银鲲鹏：讲述中东″商战″故事

 

中东地区是参与″一带一路″建设国家中的重要节点，而农业是中东在能源转型过程中非常重视的一个方向。中东市场呈现出显著的多样性，该地区国家拥有实力雄厚的主权基金，正在寻求产业多元化，希望引进技术提升本地产业链，为具备相关能力的企业创造了机遇。企业需要制定灵活策略，注重本地化和创新，才能在这个独特市场中取得成功。

 

深圳银鲲鹏实业有限公司是国内规模最大的农药制剂小包装出口企业之一，企战略聚焦中东、中南美地区市场，致力于终端制剂产品推广，通过打造自主品牌和资源汇聚的一站式农资供应平台，获得了合作伙伴和终端用户的一致认可。2020年初疫情爆发，银鲲鹏中东业务遭遇挑战。银鲲鹏董事长何筠女士亲赴当地市场，与团队奋战8个月，克服文化、政治、商业等种种障碍，成功化解危机成立土耳其公司，为开拓中东及欧洲市场奠定基础。

 

在本次2024中国农药国际市场开拓交流会（CPEW）中，何筠女士将概述中东农业市场的发展，及中东″一哥″土耳其的农业挑战与机遇。她还将讲述在土耳其市场所发生的一系列″商战″故事和银鲲鹏的成功应对，以她的亲身经历诠释中国的企业家精神。

 

报告标题：以开拓中东市场为例的商业模式探讨和经验分享   

报告人：何筠，深圳银鲲鹏实业有限公司董事长

圆桌论坛：挖掘和释放中国中国″新型″农药贸易企业的全球农业服务能力

银鲲鹏 · 盈农利德 · 扬州先锋

圆桌论坛问题征集

 

欢迎您报名参加2024CPEW，并向深圳银鲲鹏董事长何筠女士、盈农利德董事长屠展先生、扬州先锋董事长陈一波先生三位报告嘉宾进行提问。在7月18-19日的CPEW会议及会议同期的″圆桌论坛″中，他们将分别针对这些问题进行回答和现场交流，共享企业发展经验。

 

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盈农利德：不同市场的差异化品牌战略

 

宁波盈农利德贸易有限公司自2011年成立以来凭借着优异的商业模式和丰富的市场经验发展迅速。公司的经营理念是，提供农作物的全套植保解决方案、帮助客户管理供应端采购风险、协调国内合作伙伴实现产能和效益的双赢。

 

从成立伊始，盈农利德即展开战略布局，统计研究市场的气候变化、土壤生态、病虫害周期、以及农产品期货市场价格的波动。建立健全了一套差异化产品的测评研发体系、快速登记进入市场的自主品牌营销体系、风险控制及供应链金融体系。

 

盈农利德重点服务于拉丁美洲农化市场。目前公司已拥有400余项农药产品登记，在巴西、巴拉圭、哥伦比亚、厄瓜多尔等多个国家开展了商业平台投资建设工作。公司正朝着″农化全产业链服务商″的发展愿景不懈努力。

 

本次会议中，盈农利德董事长屠展先生将参与″圆桌论坛″的讨论，与大家一同分享盈农利德如何规划供应端的长久紧密合作，以及在市场端打造差异化的品牌战略。

 

论坛参与：屠展，宁波盈农利德贸易有限公司董事长

 

扬州先锋：以″海外建厂″模式走出独特发展道路

 

如今在海外市场，曾经代理过欧美大公司产品海外的制剂分销商正在逐渐认识到来自中国的品牌产品的重要性，他们不仅有良好的商业规范，更有意愿从中国进口原材料，自行加工生产制剂，形成自己的登记和品牌，这种趋势也与一些国家促进制剂生产本土化的政策不谋而合。

 

扬州先锋化工有限公司致力于农药产品及相关技术的出口业务。公司以″先锋″为品牌，和客户深层次合作。公司依据自身优势开发确立了非常独特的发展战略，即：以海外制剂工厂建设和配方开发为主线，技术定制服务为依托，帮助客户在当地及周边市场树立高端品牌形象。

 

目前扬州先锋市场已涉及东欧、中亚、南亚、东南亚、南美、北美等国家和地区，优势国家包括哈萨卡斯坦、乌兹别克斯坦、阿根廷、白俄罗斯等。

 

本次会议中，扬州先锋董事长陈一波先生也将同时参与″圆桌论坛″，他将在论坛中详细分享公司″海外建厂″的经验，探讨在这种模式下如何强化供应商建设，做好战略供应商的市场补充，走出先锋特色的发展道路。

论坛参与：陈一波，扬州先锋化工有限公司董事长